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售前部门回到北京后,开始坐着出征前的准备工作,关于思源学校的入校汇报ppt,给学校写的方案,虽说之前已经修改完善了几版,但孙晓晨依旧觉得可以再完善的更好一些,她每天拉着江海泽,范老师,朱老师改ppt,可不能让售前部门闲着。
自从海口会议结束后,销售们都纷纷回到了各自的区域,将自己在会上筛选出来的客户进行了分类,柳丹带着大家一起开会,将所有的客户分为三个梯队,第一梯队是今年能够落单的,称之为碗里的,也就是今年可以吃的。第二梯队,是今年有可能落单的,称之为锅里的,意思是需要再加把火,煮一煮。第三梯队是田里的,今年落单无望,那就先养着,明年肯定能丰收。
志强手里的这几个河南的学校,落单的希望都很大,有的甚至被划分到了第一梯队,在海口会议的时候,志强将几个校长照顾的很好,商务关系做到位了,海口会议对几个校长触动也很大,各地的校长纷纷表示,自己今年要做项目,柳丹每天都要给志强打个电话,问一下他那边的情况怎么样,志强如实汇报,柳丹很高兴,电话里给志强安排工作:“你下一步,再进行回访,将这几个学校都再次跑一遍,这次,不要蜻蜓点水,要在客户那里泡几天,每个学校,一定要再次见到局长,给局长再做汇报,而且,一定要拿着方案和报价去给局长汇报。”
“好的,丹姐,我知道,我这边已经开始约这几个学校的校长了,明天就开始一个一个的跑,但是涉及到方案和报价,我需要售前那边支持我。”志强提出了自己的需求。
“这个你放心,售前那边我来安排,我跟孙晓晨说一下,让她给你安排人,你这几天,就把所有的思源学校都再跑一遍吧,这周都要泡在客户那里!”
挂了电话,柳丹给孙晓晨打电话:“河南那边,志强开始跑项目了,需要售前支持,你看,你要不过去支持一下?”
“我啊,我这边最近手头的事情还有很多,你需要几天?”孙晓晨问。
“至少一周。”柳丹最希望的是孙晓晨能够亲自跟进河南的项目,志强手里的项目,是今年最有希望落地的,所以,她会给志强配最好的售前来支持,而售前关于思源项目经验最丰富的,除了孙晓晨,再无第二个人,好马就得配好鞍,河南项目支持,非孙晓晨莫属。
孙晓晨笑了笑,无奈到:“一周肯定不行的,这样吧,我给你找一个人,让海泽去支持吧,海泽已经跑过几个项目了,经验也有一些了,这次海口会议,他也参加了,对思源项目已经了解的很多了,该把他们拉出来,上来练练了,我看干脆把河南区域分给他,小伙子挺有干劲的,他跟志强又都是从科飞集团出来的,两个人搭档,应该可以。”
见孙晓晨把江海泽毛遂自荐,柳丹只得答应,孙晓晨能力是最强的毋庸置疑,但她毕竟没有分身术,不能什么事情都指望着她,得培养几个人,能帮她分担几个区域的思源工作:“好,那就海泽吧,我让志强跟他联系,明天就去跟志强汇合。”
柳丹又给志强发消息:你联系一下海泽,这周,就由他跟你一起跑思源,你们两个搭档好,海泽思源经验算是比较丰富了,你多向他学习。
孙晓晨找到江海泽:“海泽,你活来了!”
江海泽放下自己手中的ppt:“要出差?”
“对,刚刚柳丹给我打了电话,让你去支持河南的志强,他那边有几个学校要跑,这周,估计你都会在外面,具体要去哪些地方,志强一会会联系你,你要配合好他,因为河南是我们的大本营,我们已经在河南做了四所学校了,今年,也至少要再做两所。”
这倒是出乎江海泽的意料,河南这么重要的区域,孙晓晨居然会划分给自己,想着自己那天在海口和志强吃早餐,心里还期待着能够跟志强一起搭档跑项目呢,如今却居然如愿了,江海泽心底里高兴:“好的,我一会跟志强联系,一定不辜负领导的期望!争取今年再在河南做几个项目。”说着,他冲孙晓晨笑了笑。
“河南的项目,还是比较有望今年落单的,我跟柳丹,去年把河南的思源学校几乎跑了一遍,每个学校都入校做过调研和方案,但去年,由于每个地方的情况不一样,有的是财政资金没有预算,有的是局长不愿意做,所以最后只落地了三个学校,但是我们现在商务层面已经推动的很好了,而且去年经过一轮的拜访,客户起码对我们是不陌生的,加上这次海口会议,应该对我们非常了解了,所以你这次去,要把方案和报价讲清楚,把言爱的捐助政策讲清楚,争取那些去年想做却没做的学校,今年做了。”看着江海泽要去河南,孙晓晨把自己了解到的情况,都一一告诉江海泽。
听着孙晓晨将河南的情况讲述了一遍,江海泽心底里有谱了,看来,公司很重视河南市场,而河南市场也是今年最有望落几个项目的,江海泽信心满满,这么好的市场,这么好的机会,自己一定要全力的支撑好。
志强给江海泽打来了电话:“海泽老师,我这边明天打算去拜访客户,需要你过来支持一下啊!”
“好啊,志强,看来这次真的要跟你搭档了,晓晨老师都已经跟我说了,这今天咱们是怎么安排的,我好提出差申请。”
“这边,至少要跑一周吧,你先到洛阳,我在洛阳等你,我们明天去洛阳下面的一个县,先跑汝阳思源学校,汝阳思源学校跑完,还要去宜阳,伊川思源学校,还有信阳那边的商城思源学校,丹姐特意交代,这次出差,一定要见到局长,所以我们每个学校,至少要待上两天。”
“好的,志强,你也跟关天燕老师说一下,我好跟她提出差申请!”
“明白!”志强笑了笑:“我一会就提出差申请,那你今天下午就过来吧,先到洛阳,我们洛阳汇合。”
挂了志强的电话,江海泽跟关天燕汇报,毕竟,关天燕是自己的直属领导,而孙晓晨是思源项目的负责人,是自己业务上的领导,而自己所有的出差报销申请,却又都需要关天燕审批。听到江海泽要出去跑项目,关天燕自然是开心:“可以啊,现在该我们售前去支持了,你让志强发邮件给我,提出需要售前出差支持,我给你批出差申请。”,
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