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江海泽坐在教室里听课,他的眼睛扫了一眼自己前面学生的课桌,课桌上摆放一样东西让他感觉到格外的熟悉和亲切,他又扫了一眼其他学生的课桌,每个学生的课桌上都有这样一件东西,江海泽才想到能够在学生课桌上摆放这样东西的学校,一定和他所熟悉的那个公司有着千丝万缕的关系,这个学校的情况,看来较比其他思源学校要复杂的多。
终于下课了,江海泽站起来,跟教学老师聊了几句,待教学老师走后,江海泽顺手将学生课桌上的东西拾起来翻阅,淡蓝色的封皮,镶嵌着银色的几个字:“学生个性化学习手册”,这本手册,江海泽曾经在科飞集团的时候,无数次的拿起过,跟他所负责的学校老师讲“这是咱们科飞集团智学网的学生个性化学习手册,将学生历次考试的错题进行归档总结,再根据学生的错题所关联的知识点推送相关变式题,进行错题再练,达到举一反三的目的。”在江海泽刚刚进入科飞集团的时候,就负责智学网的业务,那时候智学网还主要是以学校做b端业务,开始探索c端业务,而在一年后,他被划分到行销中心后,不再负责单纯的智学网业务时,智学网以这种“个性化学习手册”的c端业务为主要业务,全国各地的销售团队,开始在学校主要销售“学生个性化学习手册。”
既然定安仙沟思源学校的学生已经有了“个性化学习手册”,那说明,科飞集团在海南市场,起码在定安仙沟思源学校,已经将业务做的很好了,商务关系更是毋庸置疑。因为这一本薄薄的练习册,每个学生每个学科一学期就要收费200元,能够说服学校让学生自费花钱买这本册子,足以证明科飞集团在这个学校商务关系上已经很到位了。
江海泽翻了几个学生的“个性化学习手册”,大部分的学生还是没有在上面进行作答,很多都是空着的。他问一个学生“怎么不做上面的试题呢?”学生笑了笑:“作业本来就那么多了,还哪里有时间做?”
“你们只是数学这一个学科买了这种错题本吗?其他学科有没有买?收费多少钱?”江海泽看着那个学生,学生坐在教室靠前的位置,从教室座位分配的原理上推断,这应该是属于学习比较好的学生。
“半年收了200元,只是数学这一个学科买了。”学生回答。果然不出江海泽所料,这个学校应该是以数学学科作为试点,如果数学学科试点较好,那下面,就会对物理,化学,以及英语学科收费,这样一套下来的话,一个学生,一年要收费1600元钱,科飞集团这波割韭菜的盈利模式,倒是看的久远。
“你不做上面的试题,数学老师不管呀?”江海泽笑了笑,既然花钱了,为什么不做呢,而作为学校的学科老师,如果不过问这个练习册,不去督促学生做题,那这个模式恐怕在学校行不通。
学生想了想:“管,有时候也让我们做,也会检查,但作业已经很多了!”
江海泽听出了学生的言外之意,老师怕是有心无力吧,估计推这个错题本,科飞集团只是跟学校管理层做通了商务关系,但涉及到学科老师,科飞集团的销售恐怕哈没有把商务关系,甚至没有把老师该得到的东西分配好,一个项目的成败,靠管理层的行政力量强推,往往会适得其反,你得让下面的一线老师有动力去推动,而这个动力,科飞集团的销售怕是没有给到。
他又走到后排,翻了翻学生的个性化手册,看着一个吊儿郎当,不屑一顾的女学生:“这个册子,怎么都是空白啊?不是花钱买的吗,怎么不做上面的试题呢?”
女生翻了个白眼:“哪里有时间做,上面的题都那么难,我又不会做,一个破册子200块,简直贵的要死!”
江海泽不禁“扑哧”一声笑了,将学生的册子放回的桌子上,准备再听下一堂课。
下一堂课快结束的时候,蒲老师走了进来,坐在了江海泽的旁边,陪着江海泽继续听课,江海泽小声的对蒲老师说:“我看,咱们学生每个人都有一本《学生个性化学习手册》,这应该是科飞集团智学网的吧!“
”对,是智学网的,你之前不就在科飞集团的智学网吗?“蒲老师是个爽快人,一针见血的看着江海泽。这倒是惊到了江海泽,他一时竟然有些目瞪口呆:“啊?您是怎么知道的?”蒲老师笑了笑:“昨天晚上加完你微信,顺便看了看你的朋友圈,所以就知道啦!”
“好吧!”江海泽笑了笑:“看来,是朋友圈出卖了我之前的从业经历。”蒲老师不以为然:“想要快速了解一个人,就得从他的朋友圈开始,我就是有这样一个习惯,但凡加了人,就要看看他的朋友圈。刘老师,走吧,我们出去聊!”说着,蒲老师站了起来,江海泽也站起来,跟着蒲老师走出教室,两个人来到了蒲老师的办公室,还没等江海泽开口,蒲老师就先开门见山:“我们已经跟科飞集团合作很久了,他们的驻校服务人员也把工作做的非常好,每次我们都会用智学网组织考试,他们的驻校代表,非常负责,为了快速给我们导出成绩,经常忙到夜里才下班,所以我们一直在用智学网,用了有一年多的时间了。”
江海泽点了点头,说到智学网的驻校服务代表,他曾经也做过半年多的时间,那段苦不堪言的日子,他经历过,每次回想起来,自己曾经在北京中学,在北京景山学校远洋分校工作的日子都历历在目,但也是那段日子,让他对智学网有了充分的了解和熟悉,自己也因为深入一线成为了一名懂业务,懂产品的专业售前经理。
“所以,咱们后来转采了智学网?”江海泽知道,能够真正转采智学网的学校并不多,因为智学网相对来说,价钱高,一个班级就要收费近30万,而且是纯软件系统,无法实现本地部署,他曾经服务了北京近50多所学校,最后转采的也只有屈指可数的两三所学校。
蒲老师笑了笑:“我们本来都把项目报上去了,但是上面并没有批,因为价格比较贵,几个班级,一年就要一百多万,专家在评审的时候,没有过。”,
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