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晚上,志强接到了柳丹打来的电话:“志强,今天你们跟学校校长聊的怎么样,校长和那个蒲老师,到底是什么想法,现在有什么困难吗?”
听着柳丹的语气里,怕是来者不善,从学校出来之后,志强隐约的就有一种不祥之感,他总感觉到这个事情,怕是没有那么简单,果然不出他所料,柳丹的这个电话,正是打中了他的七寸:“丹姐,校长和蒲老师,明确表示要做,但是他们的钱肯定还是以做科飞的项目为准的,学校也想了很多办法帮我们找钱,最后唯一的办法就是,我们做两个班的智慧课堂,加上集体备课和教师培训,科飞那边做四个班的智慧课堂,还有其他的项目。”
“那不行,肯定不行,我刚刚跟交付那边的老大老胡打完电话,讨论了一下,如果这样做的话,风险太大了,两个班的智慧课堂,交付那边不会派项目经理驻场的,这个成本太高。如果不派交付过去,那两个班肯定用不起来,常态化使用想都别想,最后就是没有任何效果,这不是自找没趣吗,收了学校几十万,项目交付不好,这不是自己砸自己的牌子吗?这个责任我承担不起,公司也承担不起。”
“但丹姐,目前来说,也只有这样做,否则,两个班的智慧课堂,我们也做不成了。”志强知道,两个班已经是学校在竭尽全力的想跟未来教育,他们不缺智慧课堂的项目,他们真正要的,是教师培训项目,而如果不给两个班的智慧课堂,教师培训,未来教育是不会跟学校合作的,志强把事情的前因后果,学校的真实想法和需求,都一一的跟柳丹讲明白了。
柳丹有些气急败坏了:“客户的需求,需要我们去引导,而不是我们自己就觉得是一堆的问题,一个学校,用两个公司的两套系统,想什么呢?想都不要想,这绝对不可能,你跟学校去说,要么,智慧课堂全部交给我们做,要么,就一个也别做,一个学校两套系统的这个办法,亏得学校想的出来,咱们今年思源学校有很多项目,不差他这一个,要么做,要么别做,其他的不可能。”
见柳丹已经把话说死,志强也无可奈何,今天下午,已经明明跟学校说好了,两个班的智慧课堂试点,而如今,自己却要跟学校说要么全做,要么不做,这出尔反尔的事情,真的是令志强感到头疼,做销售真不容易,在哪里都要求爷爷告奶奶,在客户面前要求着人家给点项目做,在公司面前又要要政策和资源支持,他妈的,干点项目真难。
“你再去做作商务关系,科飞集团毕竟这个项目运作很久了,我们不是能轻易就切进去的。”柳丹也知道,这种后来者居上的事情并不是那么好做,但她作为领导,必须从全局考虑,从公司利益角度考虑,纵使有千万般的困难,也得让下面的销售自己想办法,要不然,跑跑腿就能办成的事情,那还要你销售有什么用:“你明天再约校长和那个蒲老师吃饭,能约明天中午就约中午,这样你们下午就可以回河南了,河南的项目不还有一堆吗,饭桌上继续做他们的工作,我的意思你很清楚了吧,也得让学校清楚,还是那句话,要做就全做,要么就不做,态度表达清楚,决定让学校自己拿。”
“好的,丹姐!”志强无奈的挤出了这几个字,看来,这个背信弃义出尔反尔的恶人,还得让他去做。
“你那边怎么样了,之前跑过的汝阳思源,宜阳思源,这几天都还在跟进吗?你那边项目这么多,要把时间和精力花在有价值的事情上,定安仙沟这个事情,不要耗费自己太多的时间。”
“都还在联系,汝阳思源学校的校长知道我来海南出差了,还让我帮他带点水果回去,我还正想问您一下,这买水果的钱,能不能算作做商务关系,走公司的帐。”
柳丹想了想:“买多少水果?”
“校长让我买两箱芒果,给他邮寄过去。”
“才两箱水果,你到时候开个票,回头报了吧,这个校长可真会挑时候,我看就不要邮寄了吧,你跟海泽两个人,一人一箱,直接带回来不就得了,要给公司节省成本。”虽说公司不差这几百块的邮费,但柳丹必须得克制销售们的花销,销售们本来就借着可以报销的名义花钱大手大脚,志强刚刚入职,得让他懂得节约,要不然这个口子开了,那以后岂不是个无底洞。
“好的,丹姐!”志强虽然嘴上答应着,可心底里却不这么想,一人拎着一箱水果登机,来来回回的不嫌麻烦?公司不给报邮费,大不了这个邮费我自己出了。能用钱解决的事情,就尽量不要给自己增加麻烦。
“其他的呢,你明天跟学校校长吃完饭,就回河南吧,不是还有伊川思源和商城思源吗,尽快跑起来吧,不要把太多的精力浪费在这些不靠谱的事情上。”
志强连忙点头,虽说领导想的事情,他都已经想到并安排好了,但还要装作谦卑功逊的态度:“好的,丹姐,我明天,我下周都安排好了,周一开始跑。”挂了电话,志强叹了口气,不知道明天该怎么和学校的校长还有蒲老师说,难不成就直接跟人家说,你爱做就做,不做就拉到?
做人真他妈的累,累心。
4月的海南,夜晚的空气里夹杂着闷热和潮湿,搅得志强一会坐在床上,一会又下床坐在椅子上,手里的烟一根接着一根,所说自己坐卧不安,但事情却依旧要做,他苦思冥想了一番,编辑了一段消息分别给芬校长和蒲老师发了过去,他必须把这个现实和领导的决定告诉校长和蒲老师,尽管下午的时候,跟校长和蒲老师聊的欢天喜地,万事大吉。但不知道这个消息发过去之后,校长和蒲老师该做如何的反应?这个项目会不会因此而彻底的废掉,带着种种焦虑和不安,志强在长夜里难以入眠。
与此同时难以入眠的还有隔壁房间的江海泽,他倒是没有志强想的那么多,只是海南的气候他不太喜欢,酒店的房间里是一股发霉的潮湿味道,并且夹杂着一股闷热,他讨厌这个味道,打开空调吹些冷气,却并改变不了屋子里空气的味道,人们都喜欢面朝大海的生活,但江海泽却并不喜欢海南,不喜欢这里的气候。,
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