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“哎呀呀,小海泽回来啦,这家伙,出差都出了两周多了,感觉一个世纪没有见到你了,你看看,都晒黑了!”周一早上,李岩看着坐在办公室的江海泽,这个仿佛人间蒸发的人又突然出现在办公室里,令她有些开心,江海泽这个人,幽默风趣,工作态度又积极,李岩一个产品经理被转到售前经理,一些不会的工作就会畏手畏脚,但江海泽会给自己鼓励,他常常对自己说:“你管那么多呢,干就完了!”江海泽的这股冲劲,给了自己很大的力量。
“哎呦呦,岩妈妈来啦,真的是好久不见啊,这一日不见如隔三秋,终于回来和大家团聚啦!”江海泽也很开心,历经河南和云南之行,他终于回到了北京,昨天晚上躺在自己思念已久的床上很快的安然入睡,早上又早早的起床,第一个来到公司,他喜欢早早的来到公司,依旧给自己沏上一杯茶,他觉得人在公司就会有归属感,他喜欢这份归属感,令自己觉得分外的安心。
岩妈妈从抽屉里拿出自己的红枣,枸杞,放进水杯,接上热水,她每天则是要保温杯里泡枸杞,一边接水,一边还不忘和江海泽调侃:“你咋样,见你这几天,跑了不少地方吧!”
江海泽笑了笑:“对,从河南到云南,我就是跟南杠上了,项目还都可以,尤其是河南那边,志强的那几个项目还都算不错!”
“这家伙,看把你能的,这以后还不顶数你项目最多!”岩妈妈看着干劲十足的江海泽,觉得这就是年轻该有的模样。
孟涛背着自己的书包,微笑着从外面走来,看到久违的江海泽,同样也是很开心,依旧轻声细语的看着江海泽,面带微笑:“你回来啦,都两个礼拜没有见到你了!”
江海泽看着涛哥,这个比他大十二岁的涛哥却犹如父亲一样慈祥的目光,令江海泽再次感受到公司和团队带给他的安全感,“涛哥早呀,真的是好久不见!”
其他的人也都纷纷到了办公室,看到出现在工位上的江海泽,无不面带微笑的问候一声:“你回来啦!”江海泽喜欢这种感觉,所有人的微笑,问候都令他感到无比的亲切,他似乎成为了整个团队的聚焦点,这种被关注的感觉令自己觉得很有成就感,他很享受和喜欢这种被关注的感觉,当然,他在外奔波了两周后回到办公室里,看到团队这些熟悉的伙伴,也有家一样的感觉。
孙晓晨自然是要先问一下江海泽这几天所跑项目的情况,作为思源项目的总负责人,她必须得了解每个项目的具体情况,商机的详细信息,从而判断每个项目的可落地性有多大,江海泽将自己这几天在河南,云南所跑的几个项目,都仔细认真的告诉孙晓晨,并带上自己的一些主观色彩,比如,他觉得伊川思源学校和商城思源学校就很靠谱,罗平思源可以放弃,当然,他不会说是会涛对罗平思源的判断有误,只能说,项目今年做希望不大。
听着江海泽将所有项目都汇报了一遍,孙晓晨点了点头:“看来,我们今年的商机储备的还算可以,还要继续跑啊,只有商机储备的足够多了,落地的项目才会多,至于销售,我们也要学会甄别,把更多的时间和精力,放在靠谱的项目上。”孙晓晨对志强和会涛并不是很了解,但她凭借自己对项目的判断,便可以分析出,这两个销售,还都不算作优秀的销售,因为听到江海泽一五一十的把每个项目跟自己说了一遍,那销售的很多工作其实还是没有做好的,比如志强会带着江海泽在教体局门口等局长却没有等到,那证明志强商务层面的沟通还是有问题的,比如会涛派江海泽独自去罗平,学校的人数根本就达不到项目申请言爱基金会捐助的标准,这说明,销售该做的工作,根本就没有做好。
孙晓晨看事情一针见血,从项目到人,分析的无比透彻。
当然,关天燕还是要问一下江海泽近期的工作,虽说思源项目由孙晓晨一手把关,但自己作为售前部门的总领导,总是要过问一下所有项目的,关天燕与孙晓晨不同,她不会像孙晓晨一样,平等且和蔼的跟江海泽交流项目情况,那在她看来,简直就是两个人聊天,既然说项目,就是在谈工作,谈工作总要严肃一些,总要分出个领导和员工之分来。听江海泽汇报完工作外,关天燕还不忘以领导的身份叮嘱几句:“这几个项目,你要好好跟一下,要推着项目往前走,跟销售的信息要即时同步,做到每天都会跟销售沟通,我们售前出差很辛苦,耗费了那么多资源和成本,一定要有所产出。”关天燕说完,用眼睛狠狠的看了看江海泽,表示自己说话的分量很重。
江海泽自然会点点头,乖乖的回答:“好的,我一定会盯紧了。”混迹职场多年的他,自然懂得职场上的变通和圆滑,领导交代的事情,你必须要给予正面积极的回答,无论你心底里怎么想的,起码态度是要好的,当然,至于接下来怎么做,那还是你说了算,他早已摸透了关天燕的脾气和性格,喜欢做那些表面的文章,而此时的自己,给足她面子就可以了。
但每天都会跟销售这句话,说的是一点没有水平和价值,一个售前经理,每天都会跟销售沟通项目的事情,那销售岂不是觉得这个售前经理脑子有问题?项目又不是跟人吃饭喝水一样,每天都要进行不断的摄入,一个项目往往是几天,十几天都没有反馈,像是之前江海泽去过的云南武定思源学校,已经给校长做过汇报,拿出方案和报价了,可是半个月都过去了,校长一直没有约上局长汇报,那他能怎么做?天天催着销售?校长都得每天等局长的消息,销售自然要等校长的消息,那售前也只能等销售的消息啊。
但好在,关天燕每次都只是交代嘱咐完便不再去过问每个项目的进展,需要具体盯着项目的,还得是江海泽。准确的来说,是每个项目的第一负责销售,销售得到学校的反馈,需要售前的支持,自然会找售前的,哪里还需要你每天的沟通呢?,
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