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第六十八章 一桌子的菜（第1页）

会议结束后，孙晓晨又找江海泽聊了聊：“你手里的这几个项目，情况我大概都了解了，你自己还是再盯紧一下，尤其是会涛那个武定思源的情况，你还需要再催一催会涛，距离你去武定思源第一次给校长汇报已经将近一个月的时间了，校长却还没有约上局长，你一会给会涛打个电话，问一问具体情况，省的夜长梦多。”

江海泽也是觉得好奇，他算了一下时间，自从上次自己给李校长汇报完，已经有二十多天了，二十多天的时间，约局长就约不上吗，虽说自己之前已经问过会涛几次，会涛也说了一些校长的理由，但二十多天过去了，项目再推动不到局长层面，这个项目的可靠性就要被质疑了，他再次拨通了会涛的电话。

会涛自然知道江海泽来电话的目的：“你是要问我武定思源的情况吧，我正要给你打电话呢，局长现在初步约定了这几天会来学校进行调研，我们刚好可以趁机给局长汇报，具体的时间，局里还没有给答复，但很快，估计近两三天就会确定时间，到时候我再提前通知你们。”

“哦，那太好了，总算是等到局长了！”挂了电话，江海泽兴冲冲的跟孙晓晨汇报：“近两三天，武定的教育局局长会去武定思源调研工作，校长说让我们借此给局长汇报。”

“那太好了，除了给校长汇报外，还需要产品演示吗？这些你都跟会涛沟通清楚，到时候，我跟你一起过去。”孙晓晨想着，借此给局长汇报的机会，自己也刚好可以带带江海泽，让他看一下自己是怎么和局长进行汇报和交流的，毕竟在这方面，自己经验比江海泽丰富，江海泽年轻有冲劲，但需要成长的地方还有很多，早些把江海泽带出来，自己也好早点退居二线，准备自己人生中的另外一件大事。

江海泽立刻给会涛发消息，武定思源项目，是自己跟进的第一个项目，如今终于有一些眉目了，他自然很重视，两三天的时间，他必须要把需要做的工作，提前做好，确保给局长汇报万无一失。

会涛又忙着给校长发消息，询问校长的意见，经过双方几轮沟通，最终确定，既给局长做整体的项目汇报，也给局长做现场产品演示，毕竟，这个校长是从党政口刚刚调任到教育口，对于教育教学和智慧课堂，并不是很了解。

很快，校长和局长确定了入校调研的时间并同步给了会涛，江海泽和孙晓晨也收到了会涛发来的售前支持申请，出差头一天的晚上，江海泽将手里的几个平板电脑检查好，智慧课堂学生端和教师端都已经下载完毕，平板电脑电也充满，下班的时候他把平板电脑带回家中，第二天凌晨便起床打车去首都机场，他和孙晓晨定的是最早从北京飞往昆明的航班，上午九点钟就可以落地昆明。

会涛早就在机场等候，这次给局长汇报他必须重视，整个四月份，自己将云南的思源学校差不多都跑了一遍，但商机最大今年最有望落单的，除了武定思源再无其他，接上孙晓晨和江海泽，会涛开车前往武定，路上和两个人聊着武定思源学校。

“我倒是很希望武定思源能够做成啊，把它做成了，就可以做一个标杆校，武定就在昆明的边上，交通很方便，只有六十公里的路程，开车只需要一个多小时，将来其他学校来参观，方便的很，把这个学校做成了，我们在云南其他的项目，就会有很好的推动和示范作用了，我到时候甚至可以在武定思源举办全国教育信息化的观摩会，把云南的其他学校的校长，教育局的局长都邀请过来，让他们看看武定思源是怎么做的。”会涛一边开着车，一边畅谈着自己如何打开云南市场的计划和梦想。

“武定思源自然很重要，所以你看，这次我不也过来了吗！”孙晓晨跟会涛开玩笑：“如果这次搞不定局长，那是我的责任，但搞定了局长，这个项目不落单，可就是你会涛的责任了！”

会涛哈哈大笑：“晓晨老师亲自出马，没有搞不定的项目，武定思源就是死磕，也必须得磕出几个班来，智慧课堂李校长肯定是要做的，局里就算是没有钱，但只要局长不反对，校长也会想办法自己解决钱的问题，这些之前我都跟校长沟通过了。”会涛信誓旦旦，他内心对武定思源智慧课堂的项目，已经胸有成竹。

“那这个学校，是确定要对学生收费的是吧？”孙晓晨想再次确认一下。

“对，肯定是对学生收费，平板电脑硬件的钱，都是由家长出。”会涛回答。

“家长们，估计是什么想法呢，是否愿意拿这个钱？你们，有没有从侧面了解一下？”孙晓晨扭头，看了看江海泽，作为售前经理，他应该对客户的情况有所了解。

江海泽连忙回答：“这个我跟学校的校长，还有学校主管教学的青主任聊过，虽说这个县是个贫困县，但是，让每个家长拿出百块钱，家长们还是拿得出的，除了个别家长外，家长们对于孩子的教育还是很重视的，当然，也不排除一些家长不愿意出这个钱。”

“那对于那些不愿意的家长，怎么办，这个校长有没有考虑过？”孙晓晨打破砂锅问到底。

“这个我跟校长沟通过。”会涛抢过话题：“这次对学生收费，学校自然是本着自愿的原则，如果有些家长不愿意，学校将会采取分班的模式，即同意的学生被分到智慧课堂课改班，不同意的，就会分到普通班，如果是这样的话，家长们估计大部分还是同意的，谁也不希望自己的孩子比别人低人一等，是吧？”

孙晓晨点了点头：“如果这个办法在武定思源可行，也未尝不可。”

一个多小时后，车子驶入了武定城里，会涛带着孙晓晨和江海泽到了校长办公室，将孙晓晨给李校长介绍：“这是我们思源项目售前的总负责人孙晓晨老师！”李校长连忙上前握手：“孙老师好，海口会议的时候，听过您在台上做过演讲。”

局长原定于下午到武定思源调研，中午时候，李校长与其他几个校领导安排了会涛一行在县城找了一家云南特色饭馆吃饭，午餐很丰盛，都是云南当地的特色菜品，可几个人刚刚吃了几口，校长接到局长办公室主任的电话，局长去学校调研的时间提前，半个小时候后到学校，校长连忙起身，一行人匆匆赶回学校，看着一桌子丰盛的菜却没吃几口因此而浪费，孙晓晨摇了摇头，小声对江海泽说：“可惜这一桌子的菜了！”，