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“那校长,您看方案和报价,我们明天上午再给您送过来吧,丁局那边,我们这几天也约时间去市里拜访,我们双管齐下,您这边该往上面报往上面报项,我们这边该找市里找市里,您给局里打的项目申请报告,我们明天给您带过来,您觉得怎样?“江海泽问校长。
”好,你这个双管齐下的主意好,你们明天给我方案和报价,还有局长的申请报告,我按照流程给局长提交,你们那边也跟市局沟通,这样,咱们既符合项目的申报逻辑,也能够尽快的推动不是?”
天渐渐的黑了,志超本来想请校长吃饭,做一下商务关系,但校长推脱有事并不想一起吃饭,江海泽则提出改天再吃饭,“那校长,我们先回去把方案和报价做出来,明天上午再给您送过来。”
从兰陵思源出来,已经是天黑,志超为了表达对江海泽的感谢,晚上再次请江海泽吃饭,饭桌上,两个人喝了点酒,江海泽把自己心中的不满委婉的表达出来了:“志超,之前一些信息你没有告诉我啊,这里面还有市里的关系?”
志超自罚一杯:“哥,这个事情怨我,没有提前告诉你,其实我对于这个信息掌握的也不是很清楚,因为之前山东这边的两个思源学校,都是咱们的交付安老师负责对接的,尤其是市里的关系,也都是他一直在对接,我来临沂之前,丹姐只是说让我拜访这两个学校的校长,对学校进行调研,然后再给出方案和报价,其他的什么都没跟我说,至于市里的关系,我也是昨天才听丹姐说的,我现在每天都要给丹姐打个电话,汇报一下每天的跟进的工作,这也是丹姐要求的。”
江海泽明白了,这里面销售之间存在着错综复杂的关系,他觉得应该跟志超说一下:“志超,既然你跟我推心置腹,那我也跟你实话实说,你知道这个安老师在咱们公司的地位吗?”
“安老师之前是销售吧,后来又调到了交付。”志超回答,他跟这个安老师其实并不熟悉,项目上也没有过太多的接触。
“对,这个安老师是咱们整个部门的创业较早入职的一批人,我们在河南嵩城思源做的第一个思源学校,也是他当初作为销售所牵头做的,但不知怎么的,他后来不做销售了,跟着老胡做起了交付。”江海泽之前听孙晓晨跟自己讲过安老师,他比齐鲁入职未来教育都要早,在一个公司里如果按照入职先后论资排辈,那这个安老师应该算是资历最老的一批人了。
“所以你看,哥,我一个小小的销售,跟安老师哪里比得了。”志超摇了摇头,无奈。
“志超,你这样,你先联系安老师,让他帮忙联系临沂的丁局长,我们明天拜访完了平邑思源学校的校长后,再去拜访市里的丁局长,就说两所思源学校都交流完了,方案和报价也给出了,但同时也遇到了一些困难,比如兰陵教育局的局长一直对这个项目没有明确表态,希望丁局还能够从上往下的再帮忙推动一下,当然了,这要看这个丁局到底想不想做这个事情了,如果他想做智慧课堂只是趋于形式,内心不够坚定的话,那我估计他也不会真心的去帮我们推动。”江海泽给志超出了一计。
“好的,哥,我一会联系安老师。”志超眼前一亮,如果不是江海泽提到这个丁局,自己是不会想到通过市里往下推的。
“你晚上也给丹姐打个电话,说一下我们今天在兰陵思源的具体情况,反正事情的大致你都清楚了,这个学校现在校长想做,账上有钱,就看局长是什么态度了,只要局长不支持,那这个项目就白扯,你一定想办法要做通局长的关系,问问丹姐,看看丹姐能给出一些什么好的建议,或者丹姐在当地有什么商务上的关系。”江海泽知道,柳丹在山东还是有一些市里的,认识一些教育系统的领导。
“好的哥,那我一会也给丹姐打个电话。”志超心底里高兴,有江海泽在,给自己出谋划策,自己要考虑的事情他早就帮自己想到了,跟这样的售前搭档,简直是太爽了。
两个人吃完了饭,找了一家打印店,将给兰陵思源写的方案和报价打印出来,只是这次,他们多打印了一份,为的是留一份要给市里的丁局汇报,第二天上午,两个人再次来到兰陵思源学校,将方案和报价递给校长,并认真的给校长讲了一遍报价。
校长对方案和报价很满意:“我这几天,就找个机会,给局长再递上去,但批不批的,就要看你们那边跟丁局汇报的情况了,你们得抓紧时间啊,平邑思源那边怎么样,你们有没有联系,要不要我帮你们给平邑思源的校长打个电话?我们两个关系很熟了,上次去海口也是一起去的!”
“平邑那边我们已经联系了,跟那边的校长约的是今天下午过去。”志超回答。
“他那边怎么说,要不要做智慧课堂?我们两个学校现在可是比着呢,都暗自较劲呢!”校长说完大笑:“只要他平邑思源做智慧课堂,我兰陵思源绝不含糊。”
“这个具体还得跟那边的校长沟通。”志超回答。
兰陵思源算是沟通完毕了,该调研的调研完了,该沟通的也沟通清楚了,江海泽志超与校长告别,两个人从兰陵思源打车去平邑思源。
路上,江海泽对志超说:“我觉得,这个兰陵思源很有希望,你看,他有钱,校长又对智慧课堂非常认同,只要局长对关系我们作通,这个项目今年就很有希望落单,对了,志超,你跟安老师和丹姐都说了吗,市里的丁局那边约的怎么样?”
“我昨天都打电话了,丹姐说,丁局的关系,一直都是安老师负责维护,她自己也不便去参与,销售之间的关系你是懂得,都想把核心的资源攥到自己手里,安老师是元老级别的人物,连鲁哥也要给他几分面子,丹姐就更没有权利调动他了,我昨天给安老师发消息,安老师说,这几天帮我约一下丁局,如果丁局有空,可以让我们去拜访一下。”志超明白,此时的丁局成了核心,而唯一能够跟这个核心对接上的,除了安老师再也没有别人了。,
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