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两个人从临沂市教育局出来,志超看了看江海泽:“哥,你说接下来,怎么办?我们是不是还得回趟县里,跟两个校长说一下今天给丁局汇报的情况?”
“回县里汇报,你觉得意义大吗,两个学校的校长,我们该汇报的都汇报完了,现在这个丁局虽然表面上说的很好,但我觉得他的话也就是鸡毛令箭,他让我们找这个,找那个的,但实际上,下面的这两个局长究竟想不想做智慧课堂,他丁局长的话语权还不是太重。”
“那你看我们接下来怎么办?我明天还要回青岛,处理那边的几个项目,我明天需要赶回青岛。”
“我明天也需要赶到安徽,安徽那边有个思源学校,丹姐让我过去支持一下,对了,志超,你现在给丹姐打个电话,将今天给丁局汇报的结果跟丹姐说一下,看看她是什么意思。”
志超掏出手机,拨通了柳丹的电话:“喂,丹姐,方便讲话吗,嗯,我们刚刚临沂市教育局出来,见到丁局了,我给您汇报一下跟丁局沟通的情况。”
志超跟柳丹打了几分钟的电话,他只是想听听柳丹对这个事情怎么看,以便得到柳丹的明确指示,毕竟思源项目柳丹是老大,自己要听老大的话。
“怎么样,丹姐怎么说?”江海泽见志超挂了电话,连忙问。
“丹姐说,先让我回青岛,她觉得这个事情可以暂时先放一放,让你也按照计划明天去安徽,等你那边忙完了,我这边忙完了,我们再去一趟两所思源学校,丹姐这几天会找一找市里,县里教育局的关系,看看商务上能不能再推动一下。”
“你看,这样就对了嘛,现在这个事情,已经不是你我的能力能够解决的了,要靠领导层的商务推动,下面我们该办的事情都办好了,静待佳音吧,志超。”江海泽拍了拍志超的肩膀,“只要丹姐那边给力,能够把领导们的关系都疏通,你这两个项目啊,没准都能成,起码能成一个,至少一个,志超,你小子运气不错呀,刚刚接手思源学校,就碰上这么靠谱的项目。”
志超笑了笑,江海泽的话他还是很相信的,以他自己的感觉,他无法去判断这两个项目能否做成,但是听到江海泽说这两个项目有望做成,他心里顿时踏实了很多。“哥,要不,今天晚上,我们就住临沂吧,明天从临沂火车站出发也方便。”
“好,那今天晚上就住这。”
晚上,志超要请江海泽吃饭,以表达自己对江海泽这几天对于自己工作上的支持:“哥,晚上你想吃啥,咱们要好好的吃一顿。”
江海泽想到“好客山东欢迎您”这句央视广告,这几天自己在山东跑,山东人的性格还真的是好客,尤其是志超,虽然人不大,但是绝对的热情,每次两个人一起吃饭,总是要因为买单而发生争执,江海泽想付钱,志超也想付钱,这几天下来,志超付的钱要多于江海泽,但江海泽也并没有觉得有什么不妥,销售们可以以跟客户吃饭的理由报销了。既然是可以报销的,那索性两个人吃点好的,江海泽想了想:“都说山东的海鲜是不错的,我们要不然就去吃个海鲜大咖吧!”
“好的哥,我也正有此意,山东的海鲜还是非常不错的,我一会从网上找一下,看看这附近有什么特色的海鲜。”
两个人先是在酒店休息了会,晚上便来到了一条繁华的步行街,这里有着大大小小的烧烤店,海鲜店,霓虹灯挂着各个饭店餐馆的门口,街上一片繁华景象,两个人到了从网上找的好评率最高的那家店,江海泽看了看菜单:“这个海鲜大咖太多了,志超,我们两个人肯定吃不完,要不然来个海鲜小咖吧!”
“哥,从你来了山东,咱们还没有喝过一次酒呢,现在项目的事情基本完事了,今天,咱们哥俩好好喝点吧。”志超觉得,这吃饭不喝酒,仿佛不符合他山东人的待客之道。
“志超,我喝不了多少,不太能喝酒,你要是想喝,那我陪你,但我也就一两瓶的量。”江海泽一般不轻易喝酒,除非他觉得这个人值得跟自己喝酒,他觉得志超不错,两个人虽然认识只有短短两三天的时间,但感觉相处的还不错,那索性就喝点酒,酒喝的好了,关系自然会再次升华。
“好的,哥,那就一人两瓶,你喝不上,我替你!”说着,志超跟服务员要了几瓶啤酒。
海鲜大咖里有各种海鲜,螃蟹,大虾,扇贝,鲍鱼,两个人一边剥着虾,一边喝酒,几杯啤酒下肚,江海泽的脸上开始泛起红晕,又情不自禁的聊起工作来:“志超,我觉得过两天,你可能还要再来一趟这边,跟这两个校长聊聊。”
“是的,到时候,哥,你可得要过来再支持啊!”志超敬了江海泽一杯:“说实话哥,我挺敬佩你的,觉得你虽然是个售前,但是对于商务上的关系,你很懂,你很有销售的潜质呀,是个综合性技能售前经理!”
江海泽笑了:“哪有哪有,人家朱老师,孙晓晨比起我来,可就厉害多了,那才是真正的优秀的售前经理。”
“哥,我不是吹捧你,朱老师和孙老师虽然售前方面做的很好,但是我觉得在商务上,他们比起你来,还差那么一些,你们团队的售前经理,我觉得你应该是属于那种既懂售前的活也懂销售的活,哥,像你这样的人才可不多了!”
“你可别恭维我,我们团队的老大,关天燕老师,人家可是厉害,要不然能做部门的领导?”江海泽看了看志超:“志超,你觉得关老师这个人,业务能力怎么样?”
“说实话吗?”志超迟钝了一下。
“当然!”江海泽觉得现在和志超的关系已经很熟悉了:“我觉得,我们现在到了可以无话不谈的份上了,志超,你有什么说什么。”
“那我可就直说了啊,关天燕老师,我之前的老领导还在的时候,跟她打过几次交道,说实话,我觉得关老师这个人,能力真的不咋地,我们那时候需要什么售前支持,她也都是畏手畏脚的,项目商务上的运作也不懂,总是跟着瞎起哄,尤其是招投标这个东西,她根本就不懂,有一次销售的一个项目快到了招投标流程,跟她要支持,她不懂这块呀,但是我老领导懂这些,她就直接推过来,让销售找我的老领导了。”
听到志超这样说,江海泽倒是吃了一惊:“你是说,关天燕不懂得招投标?”
“对,她不懂,而且她自己都承认,要不然怎么会把工作推到我老领导这边呢?”
“好吧!”江海泽叹了口气,继续跟志超喝酒,但他心底里却对关天燕很失望。,
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