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武定思源家长会开的很成功,家长们最后的同意率在第二天统计后,达到百分之七十多,当然,剩下的那百分之三十,还需要召开二次家长会,再次对家长们做工作,对于绝大多数家长来说,不是心疼那九百块钱,而是你要让他理念认同智慧课堂这件事情,认为这九百块钱花的物有所值。
会涛内心有些开心,武定思源这个项目,他从最初的陌拜到后来一步步跟进,如今,终于算是完成了,期间虽说是经历了一些坎坷,经历了一些等待,但好在,家长会召开完毕,就可以对学生收钱,李校长已经从学校的其他经费中,挤出了几十万,用于购买智慧课堂的软件账号和资源,这个项目简单,走学校内部的采购,连招投标都免去了。
武定思源学校最终做了四个班的智慧课堂实验班,学校和武定思源签了合同,整个项目一共60多万,江海泽从开完学生家长会之后,就再也没去过武定思源学校,几个月后,学校想在另外一个年级再次做智慧课堂试点,依旧要未来教育的人协助学校开家长会,但那时候,家长会的工具包在江海泽的多次修改下,已经非常完善了,会涛自然是很希望江海泽能够再次来武定思源开家长会,因为有江海泽来,会涛便可以高枕无忧了。但那时候江海泽正在忙着宁夏甘肃河南的三个项目的招投标工作,根本就挤不出时间来去武定思源学校,最后孙晓晨协商,让交付的小沈去了趟学校,小沈本身就是负责云南地区的交付,武定思源之前四个班的智慧课堂也都是由他来交付,让交付帮助销售和学校一起开家长会,这也是没有办法的办法。
最后江海泽得知,那场家长会开的并不怎么样,家长们的同意率很低,可以用效果很差来概括,最后校长放弃了对另外一个年级做智慧课堂试点的打算。但至于之前的那四个班级的智慧课堂试点效果怎么样,江海泽也没有再去跟进,他也不想再去过问,因为他觉得自己心中的直觉应该就是结果。
自从上次去完海南屯昌思源学校之后,江海泽一直在等待着交付小沈的消息,按照之前给赵校长的汇报,赵校长要约教育局的局长,约上局长的时间,江海泽和小沈就要来海南跟赵校长一起给局长汇报。已经过去一个月了,现在还没有约上局长,江海泽的心里有些着急,在这期间,他问过几次小沈:怎么样,校长有没有约上局长,什么时候给局长去汇报?小沈的回答也很简单:还没有,再等等。
问过几次之后,江海泽干脆也别问了,作为售前,永远都是被动工作,销售或者客户需要你的时候,自然会主动找到你,不需要你的时候,你就算是一个劲的催,人家也照常不需要你,还觉得你烦。
那索性就等,等着赵校长跟局长去约时间,等着小沈让自己去海南出差支持。
其实,小沈又何尝的不着急呢?他也是希望校长能够早点约上局长,然后自己跟着校长一起去给局长汇报,好早点把事情确定下来,虽说自己是交付,但现在却在干销售的工作,柳丹可当初承诺过他,如果他把这个项目跑下来,那项目的奖金和提成,可都是要算作是他的,这一个项目三四百万下来,奖金和提成就得十几万,这可比得上自己一年的工资了。
比小沈更加着急的还有一个人,就是柳丹,虽说小沈和江海泽是直接跟学校赵校长接触的人,但这个学校的商务关系,还是在柳丹这里,之前海口会议上,是柳丹把赵校长邀请到的现场,并且跟校长进行了充分的沟通和交流,直到校长后来有兴趣要做智慧课堂的项目,柳丹手底下确实抽不出人手来跑海南的项目了,便想了个让负责云南地区交付工作的小沈去跟进这所学校的办法。柳丹也在时时刻刻的关注着屯昌思源学校的项目进展,跟学校的校长不断的沟通,现在项目推动到了给局长汇报的阶段,并停滞不前,柳丹作为思源项目的销售老大,心里自然比谁都着急。
柳丹给赵校长打电话,她跟赵校长的关系已经是很熟悉了,上来客套了几句后直奔主题,催促着校长赶紧往前推动,否则,言爱捐助的一百万到月底就结束了,如果过了这个月,局长还不能确定要实施智慧课堂,那以后再想做,也没有言爱一百万的捐助了。以这个噱头催促校长果真奏效,校长连忙三番五次的给局长打电话,约局长的时间,要跟局长汇报智慧课堂的事情。
赵校长是县里的县长从武汉请来的校长,局长就是再忙,也得给赵校长的个面子,答应着下周校长可以来局长办公室,校长赶紧把这个消息反馈给柳丹和小沈,小沈联系上江海泽,两个人一个从北京,一个从云南,纷纷飞到海口,又奔向屯昌这座小县城。
江海泽是周一到的屯昌,他跟小沈在酒店等了一天,局长在下乡。周二,他跟小沈依旧在酒店等了一天,局长今天很忙,没时间听汇报。周三,他跟小沈依旧在酒店等了一天,还是没有等到局长,等的江海泽都快放弃了,一天两天可以,整整三天,都约不上局长,江海泽有些生气了。这是什么项目啊?哪有让人家等三天的道理,他觉得这个项目不靠谱,要专门的销售,没有销售来跟进,却偏偏要一个做交付的来充当销售,做交付的毕竟不是专业销售,里面的一些商务运作,客情关系维护,他懂吗,他肯定是不懂的。
一个项目的核心关键,不是你的产品有多么厉害,服务做的多么好,而是你要把商务上的一些东西做好,柳丹只是把这个项目交给了小沈来跟进,但是,这里毕竟是海南,未来教育在这没有根基,下至校长,跟未来教育也只不过是萍水相逢,几面之缘分,上至局长,那跟你未来教育根本就没有任何关系和情面,如果推动到了副县长那个层面,那商务上更就是一片空白了,这样一个没有任何商务根基的项目,真的能做成吗?江海泽待在酒店里,不禁陷入了深思,局长三天没有见你,他真的是在忙吗?还是有意而为之?,
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