手机浏览器扫描二维码访问
江海泽跟着王大龙又去了趟辽宁朝阳,依旧是公司领导对接的关系,江海泽给市里的领导做了一次汇报,但那次汇报之后,虽然王大龙想着抓住商机,做点项目,但项目也最终无疾而终,江海泽也习惯了这种蜻蜓点水式的项目,汇报完毕后,客户倒是带着江海泽和王大龙,把朝阳有名的景点玩了一遍,这令江海泽觉得这是这次出差最大的意义。
从朝阳坐高铁去沈阳,再从沈阳直接飞银川,同心思源的项目,等着江海泽去给局长汇报。
石延昌是个很热心的人,虽说这个项目他已经将商务关系完全对接给了柳丹,柳丹又对接给了小兵,但毕竟是第一次给局长汇报,延昌还得来一次,当面的跟局长沟通一些事情,更何况,整个县里对接上了商务关系,同心思源学校智慧课堂项目做成以后,还可以做其他非思源学校的项目,对于销售来说,商务关系就是自己的土地,没有土地,哪里会产粮食。
延昌早就听说过江海泽这个人,虽然之前不曾见过面,但都是从科飞出来的,从心理上讲,两个人都会感觉到很熟悉,在这之前,石延昌在入职初期,江海泽还给他做过产品培训,算作是当过自己几天的老师,江海泽对产品和业务的熟悉令石延昌从内心里敬佩,他已把酒店住宿安排好,连从机场到酒店的接机专车都安排好,自己提前在酒店等待着江海泽的到来:“海泽老师,欢迎来到我们宁夏支持工作呀!”客客气气的跟江海泽寒暄。
一天的路途奔波,江海泽有些累了,但他很快调整了自己的精神状态:“延昌你好啊,都是科飞集团的老同事了,不必客气。看来,这未来教育把科飞集团的销售都给收编啦,哈哈哈!”
“走,咱们去楼下找个吃饭的地方,边吃边聊,我也有很多事情要请教你!”延昌拉着江海泽要下去吃饭。
“刚刚在飞机上的时候,已经吃过了,我们就在这聊吧!”说着,江海泽给延昌递了根烟,两个人坐在酒店的房间里吸烟。
”海泽老师,您来这边有大半年的时间了吧,我之前听同事们讲过,你跑的项目最多了,对这边的业务模式,产品是最熟悉的,我这个人比较直接,我就直接开口问了,你对科飞的产品和未来的产品自然都是很了解和熟悉的,未来教育的产品比起科飞的产品,你觉得怎么样?”延昌看着江海泽,他相信江海泽可以告诉他这个答案,因为这个答案,对他很重要。
江海泽笑了笑:“说实话吗?”
“当然!”
“咱们都是科飞的老同事,我也不跟你藏着掖着,论产品,咱们的智慧课堂,跟科飞的智慧课堂比起来可就差远了,还有咱们的学业测评系统,也就是极课大数据,跟智学网比起来,那简直不是一个档次,哦,我之前在科飞的时候,负责过一段时间智学网的售前工作。另外,未来教育唯一的产品优势,也是科飞集团所没有的双师课堂,这个目前还算是我们的一个拳头产品,但这个产品,在市场上收到的反馈并不是很好,我之前去过一些学校,老师们普遍反应,我们线上的老师给当地的孩子上课,孩子们还是觉得课程偏难,听不懂,线上的教学模式跟线下的实际情况,还是有很大的差距的,连线下的老师甚至对这种授课模式都有所排斥。”江海泽吸了口烟:“当然,未来教育刚刚起步做智慧教育,而科飞集团已经在这个行业里做了十几年了,这里面的差距,不是一天两天,更不是一年两年所能够赶上的。”
延昌点了点头:“你说的这些,我也知道,也想过,所以,我现在对产品很不自信,我跟你们不一样,我是一直要在宁夏这个地方混下去的,跟客户都有着几年的交情了,未来教育如果在宁夏做不好,可以拍拍屁股走人,可我不行,我还要在这个地方,这个圈里混,如果因为产品的问题,把我之前关系好的客户都得罪了,那损失的可是我这几年在这里的商务经营。听你这么一说,我现在都不敢跟客户推我们的产品了,客户太挑剔了,连科飞集团的一些产品,他们都觉得有瑕疵,那我把咱们的智慧课堂推到学校里,这不是自己找骂吗?”
“但,这就是现实,你在哪个公司,你就得说哪个公司的产品好,你自己都不说好,不相信自己的产品,怎么会让客户去相信呢,我现在出去给客户讲我们的产品,就突出我们的公司优势,我们有十几年的教学沉淀,我们有2万名专职教师,而且学历都是清华北大等双一流的大学,我们的双师课堂,可以在帮助毕业班的学生提高学习成绩的同时,也可以帮助老师提高自己的教学水平,延昌,你刚刚来未来教育,从科飞到未来,仿佛从天上掉到地下,有很多不习惯的地方,你得慢慢的学会接受现实,说服自己,否则,你在这也干不长。”
延昌内心被江海泽的话击中:“你说的对,是我自己心里的坎过不去,可是,我又不想只是为了做成项目,完成业绩,我最害怕的是产品后期交付不好,而毁了我在这个地方多年的经营。”
“这个,就得看你自己如何去选择和把控了。”江海泽吸了口烟,他深知道销售心中的苦闷和烦恼,但这些,他一个售前经理无法解决,更不需要他去解决,这也是他为什么选择做售前经理,而不做销售的原因。
一个公司的产品足够给力,那销售工作起来便是底气十足,而且在客户面前,在代理商面前,都很有地位,话语权也很重,如果产品不给力,连销售自己都没有底气,到了客户那,也只是全凭客户关系去推动,客户想给你一口吃的,你便接住,如果客户不想选择你的产品,你便显得卑微,之前做项目,更多的是靠商务关系,因为几年前的产品,大家都差不多,但现在不同了,除了商务关系之外,产品是否能够真正的满足客户的需求,能够对学校的教学产品价值,成为了领导们在选择产品和厂商的重要考量。
“好了,我们说点其他的事情吧。”江海泽打破延昌的沉默:“小兵和振超他们,什么时候过来?”
“他们明天早上过来,两个人一起从银川过来。”
“那我们明天,四个人一起去局里汇报?”
“对,明天的汇报主要是两个方面,一个是你们专门的给局长汇报思源项目,我和振超还要给他们区域做一个阅卷系统的汇报和方案,这是局里主管的电教主任提出来的需求,我们区域的阅卷系统,是不是要用极课大数据做平台支撑?”延昌问。
“对,肯定是用极课的,区域阅卷系统的方案和报价,振超那边已经做出来了,我也看过,不过我之前跟极课那边的负责人沟通过,他们表示,他们产品的强项是在于以班级和学校为单位,进行学业测评和考试,这种区域型的考试阅卷,目前产品还不是太成熟。”
延昌叹了口气:“也只能这样了,别无选择。”,
大学生江小北因触电昏迷,醒来后发现自己穿越到了平行时空,穿越到了自己高二生高三的那个暑假。看到窗外飞过的烈火飞龙,江小北有些懵逼了。这不是洛克王国中的宠物吗?怎么会出现在现实世界中?我一定是还没睡醒!随后他就发现,这个世界中因为一些特殊原因,导致洛克王国中的宠物降临到了地球,因为他们的特殊的能力,人们将其命名为精灵。且看一名洛克老玩家如何在这个世界中叱咤风云,谱写一段传奇的人生。...
快穿1v1,男主同一人近来,妖族兴起什么反派逆袭系统,委派任务者去攻略或者伤害男主。神族对此不能坐视不理,特派神女颜若保护我方男主。颜若男主是最特别的,我知道这个人一定是男主!镜妖不,这是反派boss呐颜若这个妖族攻略者在攻略他,他一定是男主!镜妖不,这个攻略者攻略错人了,这个还是反派boss呐n久后。颜若这次这个肯定找对了!镜妖不,颜美人你还是弄错了呐颜若微笑我没弄错,这个世界的男主可能是别人,我的男主肯定是他。...
楚风死后穿越到科技发达的机械文明泰伯星球。没想法想尽办法回到地球却发现自己回到了年轻的时候。既然命运让我回到年轻,断然不会让自己虚度光阴。手里掌握着超级文明的自己,如何在这个世界焕发夺目的光彩,建立一个科技帝国。...
论语爆笑腹黑轻松政哥夺笋不干人事儿秦风莫名穿越到秦朝一统六国前,被秦始皇偷听了心声。于是两人开启了斗智斗勇的搞笑日常。秦风,朕问你,子不语怪力乱神是什么意思?夫子不想和你说话,并用怪力将你打到神志不清!朝闻道,夕死可矣呢?早上知道了去你家的路,晚上就过去弄死你。简介无力,详情请移步正文。各位书友要是觉得大秦始皇帝,我真没有忽悠你啊还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...
老婆出轨,兄弟反目,三十岁那年我遭遇了人生的滑铁卢!金钱之下,每个人都面目狰狞,亲人的背叛,朋友的贪婪,无数只魔掌将我推进绝望的深渊,让我不得不挣扎地想要爬起,去触碰那一片属于我的骄阳!男人三十,不一样的视觉盛筵!喜欢的读者记得打赏推荐,多多支持,你的肯定,是我最大的动力!...
穿越到了游戏中,他攻略加持。组队刷副本,吊打大BOSS,残暴升级。全服最强王者有没有,跪服他吧!...