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2017年5月5日,入职科大讯飞后,我忽然觉得自己进入了一个很厉害的公司,忽然觉得自己身边的人,每天发生的事,所做的工作发生了翻天覆地的变化,较比我之前的工作,接触的人和事,这简直就不是一个档次,我觉得能够进入讯飞,能够拥有现在的工作,简直是八辈子修来的福分。
我因此无比珍惜这份工作,无比自豪这份工作,但我刚刚入职,其实并没有人带我系统的学习产品,因此,入职的前两个星期,都是我在自己学习产品,而我那时候负责的第一个产品,就是智学网。
至今,智学网都是业内一款最为顶级的产品,在整个教育信息化,在全国各地知名的学校、老师,大多数接触或使用或了解或听说过这款产品,而这个产品,也是科大讯飞教育事业群,最为核心的产品。
后来,北京分分公司组织去科大讯飞的总部安徽合肥参加总部的系统培训,我因此出差去了讯飞的合肥总部,进入到总部公司之后,再次被公司气派的办公大楼,豪华的软件园所震撼,那一刻我才知道,原来科大讯飞这么厉害啊,公司这么有实力啊,正好赶上公司的18周年司庆,我和总部的几万名同事一起去爬合肥的大蜀山,那一刻,我被公司庞大的员工队伍所震撼,几万人一起爬山,那种场面,可想而知。
从此,我在讯飞的职场生涯与一个叫做智学网的产品密不可分,由于当时整个团队缺少交付人员,我虽然职位是行销经理,也就是售前经理,但我经常干交付的活,我那时候负责支撑北京中学,每天负责学校日常及期中期末的考试,因为考试要用我们的系统进行阅卷,除此之外,我还负责其他学校的产品应用,协助销售入校进行客户拜访,我做了很多很多的工作,因此,对智学网这个产品非常了解和熟悉。
后来,我拿到过一份数据,在整个北京地区,16个区县,常态化应用智学网这款产品的学校,有40所左右,而我看完了数据,统计了一下,其中有20多所学校,我都去过,支撑过业务,后来,整个团队的销售对我的评价是,我是智学网这款产品的业务专家,产品专家,论对产品的理解,精通,整个北京区域,除了我,再无第二个人。
归结起来,我当时在工作上,投入了很大的心血,做了很多的工作,付出了很多的时间和精力,是一个真正从一线走出来的行销经理,因为接触了很多一线应用的案例,所以从产品的应用,讲解,到案例的分项,我是整个北京区域,最为熟悉和了解的人。
直到后来我离开科大讯飞,我一直在很长的一段时间里,对智学网这个产品抱有很大的情怀,听到这三个字的时候,依旧倍感亲切,就好像一个父亲,无论走到哪里,听到自己的孩子的名字的时候,内心总会特别敏感。
我在智学网的这段经历,让我深深的了解了教育信息化的产品,唯一不足的就是,我只对这一个产品了解和熟悉,且只负责产品的售前工作,但是,我对整个教育事业群的其他产品,并不了解,而且,对于招投标这方面,我也从未接触过,我那时候有个小心愿和梦想,就是能够学习和了解公司的所有产品,并且学会招投标,学会写标书,成为一个综合型,全面型的真正售前经理。
人,有时候你想什么,就来什么。
在智学网业务线干了有半年多的时间,2018年的3月,智学网业务线的行销经理被教育事业群撤销,原有的行销经理全部被划分到行销中心,担任全产品的行销经理,也就是整个智慧教育事业群的行销经理,除了智学网,还要了解公司的所有产品,包括智慧课堂,智慧校园,新高考,走班排课,英语教考平台,e听说,以及其他的产品。除此之外,还要支撑起大区的全面业务,除了基础的产品演示,客户汇报,项目申报,还要主导项目的招投标工作。
我因此开始学习全产品,学习招投标。
科大讯飞的内部人才培养体系是非常完善的,被划分过来以后不足一个月,我们被派到了合肥总部,开始为期一个月的集训,学习公司整个智慧教育事业群的所有产品,除此之外,还学习教育信息化行业知识,还学习招投标知识,竞品知识。
好像一切都是上天故意为我安排似的。
我们原有的北京智学团队,有几个离职了,另外几个被划分到了交付团队,最终剩下来的原智学行销经理,只有我和另外一个女生,我们同时被划分到北京的行销团队,算是融入了一个新的团队,换了新的领导,那段时间,整个科大讯飞教育事业群发生了很多的动荡,人员变动,组织架构调整,领导层的变动,而且几乎是一个月一调整,举个简单的例子,从2017年的12月份,到2018年的3月份,我所在的部门以及领被调换了四五个。
我后来写了一部小说,叫做《路在后厂村》,写的就是我在科大讯飞工作的所有故事。
从2018年3月份,正式划分到行销中心,担任全产品的售前咨询工作,我学习了很多很多的知识,到了2018年的年底,我已经具备了一个人独立支撑一个项目的能力,除了能够把智学网讲好,我还可以把智慧课堂,智慧校园的产品讲好,而且,一年的时间,我也参与了几个投标项目,学会了写标书,对于招投标工作,已经有了一些认知。
没有人手把手的教我一些东西,这些,都是这一年的时间,我自己主动去学,主动去做,因为我知道我自己想要什么,因为我知道自己想学什么,有了清晰的目标,你才会锲而不舍,孜孜不倦的快速成长。
但我当时所在的团队,并不是一个很团结的团队,大家都各自怀有戒心,不肯分享,唯独我,愿意把自己手中所有关于产品的材料,项目的经验,分享给大家,如今回想起来,也正是因为我这种开放包容的分享心态,也促使着自己乐于总结,送人玫瑰的同时,绝对的手有余香。
但那时候的我年少轻狂,由于自己张扬的性格和放荡不羁的言行举止,得罪了一些领导,我那时候也是高傲,觉得自己可以出师了,觉得自己满身的本事却得不到领导的重视,因此,我决定离开讯飞了,去一个新的公司,可以施展自己的才能,因为在讯飞,无论你多么优秀,也总会有一些人阻碍你的发展和成长,举个例子,我们整个部门的同事,私底下都反馈,我们团队的小领导,不会把核心资源对接给我们,不会让我们参与到项目的核心业务,不会让我们给更高的客户领导去汇报业务和讲解产品。
拿招投标来说,我当时只是负责写陪标,而且只是写技术标,没有人给我机会让我写主标,让我把一份完整的标书写完。但我偷偷的会看主标书,看整个标书的构成,自己暗自里学到了很多的东西。
羽翼丰满,就要远飞。
当你决定离开的同时,别人也决定让你离开。
2019年1月,整个科大讯飞集团进行内部裁员,且裁员有明确的指标,整个集团要裁掉百分之三十的人,当然,我有幸中枪,成为了那百分之三十的人。
其实,早在2018年的7月,我当时已经决定要走,给自己留好了退路,我当时拿到了新东方,平安集团,好未来三家公司的off,我可以在2018年的9月,入职这三家公司的任意一家公司,且这三家公司给出的薪水和待遇,是科大讯飞的近3倍。
但我当时就想在讯飞拿个年终奖,想看看一年到头,我到底可以拿多少提成和奖金,我还想在年底,再去合肥参加一次集团的年会,要知道,集团的年会是在合肥体育场举办,种种期盼,我并没有在2018年7月离职,我想到了2019年的春节之后,再换工作。
但讯飞并没有给我这个机会,2019年1月29日,我被科大讯飞内部优化掉了,讯飞赔偿了我近3个月的工资,我也拿着赔偿金,告别了这里的一切,开车回到老家,因为再过几天,就是春节了。
科大讯飞在我职场中的意义举足轻重,我曾经有很长一段时间,难以走出讯飞的回忆,那里曾经承载了我奋斗的时光,职场的成长和学习的记忆,还有最为美好和难忘的爱情,讯飞包含了我的一切,我的青春,我的汗水,我生命中很多宝贵的记忆,我至今都要感谢科大讯飞,感谢那里的每一个人,没有讯飞,就没有今天的我,是讯飞,奠定了我的行业知识,提升了额业务知识和水平,将我培养成一个真正的售前经理。
而在讯飞所有的故事,所有的相遇都在后来的日子里,被我汇集成了一部小说《路在后厂村》。,
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