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猎豹移动是一家很有意思的公司,我之前模糊的听过这个公司,但正是因为要入职这家公司,才详细的在网上做了查询,才知道,之前用过的猎豹浏览器、金山毒霸等都是猎豹旗下的产品,而董事长傅盛,也依稀记得在哪里听过,后来才知道,自己曾经读过的一本书《颠覆者——周鸿祎自述》里面,周鸿祎曾提到过,傅盛是跟着周鸿祎一起从创办3721,到后来的奇虎360,傅盛在360公司里有着辉煌的战绩,曾任职360软件事业部总经理,而360杀毒软件,就是傅盛带领团队研发出来的。
周鸿祎,雷军对傅盛的评价是,绝无仅有的优秀的产品经理。
后来傅盛与周鸿祎意见不和,辗转来到了金山,成立了可牛影像,可牛影像后来于金山的某一个分公司合并,成立了金山猎豹,后改名叫猎豹移动。四年后,猎豹移动在纽交所上市,傅盛成为了猎豹移动的老大。
能进入这样一家公司,我倍感高兴,因为我一直都很喜欢互联网这个领域,喜欢研究互联网,也看过这方面的一些书,例如林军的《沸腾十五年》、吴晓波的《腾讯传》等,我也时常关i黑马,虎嗅等公众号,无时无刻的不在了解和关注着互联网这个行业,以及行业内的这些大咖公司。
感觉自己找到了组织,进入了自己心心念的公司和领域。
但在2016年,傅盛觉得时代的潮流是人工智能,因此成立了一家叫做猎户星空的公司,专门来做人工智能产品,成熟的产品就是机器人,每一项技术,都需要一个载体,pc时代的载体是计算机,移动互联网时代的载体是智能手机,而人工智能时代的载体,就是机器人。
入职一个月后,我被划到了猎户星空公司,负责公司的教育部门的业务。
这又将是一个新的开始,我在这个开始之前,其实是有一些沉淀和积累的,对人工智能领域并不陌生,诸如我在科大讯飞的时候,就接触了很多人工智能的技术,因为讯飞也一直是以人工智能技术在业内定位自己。后来我去了好未来,好未来虽然是专门做教育的公司,但也有人工智能的相关技术应用到技术领域,且有一些自研的产品,所以,无论你曾经接触过什么,学习过什么,都会在你未来的某一天,用到的。
一切仿佛冥冥之中的注定,曾经走过的路,接触的人和事情,都不是徒劳的,都是为你以后的发展奠定基础。
虽然猎豹移动布局教育领域,但公司却没有一款产品,连傅盛自己都曾经和我的上级说过,这个部门该怎么做,市场该怎么做,傅盛自己也不知道,但公司觉得,教育领域,对公业务就是趋势,因此才在年初成立了这个部门,招兵买马,决定做这方面的业务。
我忽然又感觉到了,猎豹移动和好未来的初衷,有着异曲同工之处。
我的部门领导是个牛人,一个快五十岁的女人,为人富态,一看就是大富大贵之人,这似乎也暗示着我,职场上遇到了贵人,我的领导曾经任职清华同方、神州数码、旷视科技,她最后的职位是旷视科技某事业部的副总裁,人很有能力,人也很大气,但同时又有一颗童心,较比我在科大讯飞,好未来的领导,这个人跟他们都不是一个档次,举个简单的例子,没去科大讯飞之前,我就是一个每天骑共享单车的人,飘飘荡荡,丝的样子。入职了科大讯飞,就如同忽然有了一辆大众polo,不用再每天到处扫码骑共享单车了。到了好未来之后,从polo升级为迈腾,公司和身边的人,领导,又提升了一个档次,而到了猎豹移动之后,又迈腾直接换为奥迪,入职猎豹以后的同事,领导,再次刷新了我的三观,让这些身边的人,影响着我个人的进步,让我的视野变得更加的开阔。
但公司没有产品,这倒是令人头疼的一件事情。
部门副总裁,也就是我的领导平总,就开始四处找产品,后来,我们ai教育测量部,卖的主要产品就是面板机,闸机,这些东西,我之前都没有接触过,也需要重新开始学。除此之外,对于机器人的产品,我也要开始学,就像是刚刚入职讯飞的时候一样,什么都是新的开始,要自己去学。
因为学习产品这件事情,归根到底,没有人会帮你,你都要自己学。
我刚刚入职猎豹移动,每天就加班加点的学习产品,不断的看产品材料,看产品介绍,看ppt,在整个团队中,我后来成为了对产品最为了解和熟悉的人。
一个月后,销售有了一个项目商机,是安徽省滁州市来安县的项目,项目的主要产品就是面板机和闸机,要走招投标的流程,我对产品不熟悉,对当地的招投标情况不熟悉,就这样被领导赶着鸭子上架,我独立完成了前期的标的参数输出,到后面负责整个招投标工作,包括对接厂商,给部门的人分配写陪标的标书,这比在好未来的工作,更加增加了难度,因为好未来的产品,我虽然不太熟悉,但一有部门的其他对产品已经很熟悉的人的协调和帮助,二我对好未来的智慧课堂等产品,基于自己在讯飞的经验多少了解一些。但到了猎豹移动,新的产品,部门没有可以依赖和协助我的人,这对于我来说,是一个很大的挑战。
但我依旧接下了这个项目,因为部门除了我之外,没有人可以能够独当一面的去完成这个项目,在领导的眼里,只有刘海峰可以完成这个项目。我最终不负众望,没有辜负领导所托,在人员不足,产品不足,各方面资源不足的情况下,最终主导整个项目,项目顺利中标。
那一刻,整个部门的人都对我无不钦佩,从领导到身边的同事,都表示了对我的认可。
事实证明,我是有这个能力的,我的能力是可以独当一面的。
而后,我们的业务市场被公司划分到景德镇市场,因为傅盛是景德镇市人大代表,所以公司跟当地政府的商务关系很好,也因此有了一些项目可以做。
虽然在ai教育策略部,但整个部门,可以做的智慧教育的项目几乎没有,有一段时间,销售们的压力还是很大的,但后来被划分到景德镇市场后,销售们得以松了口气,但我作为售前经理,实质的岗位却发生了变化,因为自从进入景德镇的那一刻起,也标致着我由原来的智慧教育售前经理,变为了智慧城市的售前经理,不仅仅要精通智慧教育的业务,还要开始学智慧医疗,智慧旅游,智慧交通,智慧政务等所有的产品以及行业知识。
那一刻,我是开心的,因为我曾经有一个心愿,就是由智慧教育售前经理朝着智慧城市售前经理转变,犹如我在科大讯飞的时候,之前是智学网的售前经理,只是会智学网这一个产品,而后被划分到行销中心,负责智慧教育的全产品,做了几年智慧教育之后,我渐渐的觉得关于智慧教育,自己的业务能力也就停留在这了,所有的工作都缺乏了创新,缺乏了突变,就算是换公司,也只是换个产品而已,而智慧教育所有的产品,我几乎都可以快速的了解和学会,全凭自己之前的经验,吃老本就可以吃一辈子了。
要想着突破,要想着再上一个台阶,那就是做智慧城市,而且我对智慧教育也曾一度失去了信心,觉得智慧教育也就这样了,很难再去有新的产品和突破,这个想法跟业内几个比较资深的人也交流过,大家都是一致的看法。
我因此给自己职场的未来定位,就是由智慧教育的售前经理,再转为智慧城市的售前经理,在教育的基础上,再学习其他行业的知识,我觉得我的想法是对的,人,都要想着进步,想着往前走,越来越优秀,让自己的业务知识和水平,越捞越高,懂得知识层面,越来越宽。
上天好像一直都很眷顾我,想什么,再次来什么。
2020年9月份,公司有一个智慧综治平台的项目,项目金额是两千三百万,而我,被公司的领导委以重任,主导整个项目的招投标工作。
接到任务的时候,我是开心的,因为对于我来说,我之前虽然负责过一些项目,但最大的项目,也就是五百万,这种千万级别的,我还从来没有接触过。而且,这可是智慧综合治理项目,涉及到交通、公安等行业知识,涉及到各种软件系统、平台以及很多的硬件,我能够因此学到很多之前没有接触过的东西。
但我又是担忧的,因为公司完全没有任何关于此项目的材料可以给到我,公司之前也没有做过类似的项目,所以,公司能够支持我的,除了给我配备几个人可以写标书,其他的关于招投标所必须的所有材料,公司不能给我提供一点帮助。而且,我自己之前没有做过这样的项目,手里也没有相关的材料,更没有这样的项目经验,我怕自己能力不足,行业知识不足,手中的材料不足而因此导致整个项目的招投标工作失败。
公司虽然做这个项目,但是连系统和硬件都没有,之前在讯飞,在好未来的时候,起码公司是有关于项目的产品和材料的,这也是写标书所必备的,但景德镇的智慧综合治理项目,能给我的是一片空白,公司领导笑着对我说,考验你的时刻到了,我知道,他的意思是,让我白手起家。
历经一个多月的煎熬,那可真的是煎熬啊,身体和心灵的煎熬,我从各种途径,通过自己身边的朋友,通过网上查找,开始找项目所必须的材料,又协调采购部,售前部,交付部,销售部,对接第三方的资源和平台等厂商,拉着部门同事开会,指导他们怎么写标书,每天审核标书,安排所有的工作进度,整个九月份,我几乎每天都要加班到凌晨1点以后。
不负众望,这个项目最终中标了,中标金额两千三百万,那一刻,我再次向公司证明了我的能力,也得到了公司上下领导和同事的认可。
你看,科大讯飞开除我,好未来不要我,事实证明,不是我不行啊,是你们留不住人才啊,这样说虽然有些自大,但我觉得我在猎豹的工作成果,起码可以证明,我是能够做到别人做不到的事情的,也或者说,我是可以做的比别人更好的。
而如今,我在猎豹移动,依旧负责着整个景德镇的智慧城市项目,现在已经确定的商机,马上就要挂网走招投标的项目已经有两个,一个是智慧康养项目,做养老院和小区的智慧建设,项目金额是两百多万。还有一个智慧文旅项目,主要是做整个景德镇的智慧旅游项目,项目金额15个亿,这两个项目我都是售前负责人,负责统筹整个项目的所有售前工作。
委以重任,任重道远。
我也是在摸索中前进,前进中摸索,自我成长,自我学习,我觉得现在所做的事情,对于我个人的职场生涯来说,将会是新的开始和挑战。
因为一直有目标,有理想,有方向,所以你会沿着自己的轨迹不偏不倚的前行,连老天都会帮你,都会给你让路,都会如你所愿。
因为一直很努力,很热爱,很投入,所以你总是会学到自己想学的,做到自己想做的,你会越学越多,越做越好,无论到了哪里,你都会闪闪发光。
你会找到属于自己的舞台,会遇到赏识自己的伯乐,发生的所有故事,都会让你越发的强大和优秀。,
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