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;按照最新的经销商预估调货的跟蹤,我们觉得今年的笔记本用户,能有一半左右是‘已经有了台式电脑,还想再买一台新的可以拿出去显摆的’,而明年这个比例有可能会上涨到70甚至80。所以我们将面临一个非常成熟、对自己需要什么电脑很了解的优质客户群体。”
把电脑卖给第一次买电脑的人,是比较费事儿的,他们会挑这挑那、货比三家、纠结生事
可是,如果把电脑卖给已经买过电脑的人,相对就要爽快不少,更重要的是这个转化率周期会快得多。
今年“买笔记本只为显摆商业实力”的人还比较少,是因为这种社会风向和价值观还没有彻底显现出来,大家还没有形成“谈生意时让秘书带个笔记本是有身份有实力的象徵”,所以那些用惯了电脑的有钱人还在观望。
一旦明年这种社会舆论逐步形成,这块需求就会快速释放出来。
所以才能在总共1500万台的市场里,一口气占走500万台。因为其他台式机那个1000万虽然看起来增长不多,却是做的新人的生意,买家都是人生第一台电脑。
而明年的笔记本客户,大多已经是人生第二台电脑了,是有钱人、优质客户,被凭空创造出来一个新需求。
王安公司那些原本对微软步步紧逼颇为担忧的技术型高管,被这么一分析,士气顿时就重整起来了。
“原来这个领域的护城河这么明显,不会跟台式机一样一冲就垮。”
“唉,确实是我们太埋头技术了,没注意市场的变化,果然做技术也应该与时俱进就对了。”
这些见解,搁在十年之后都是再应该不过的,然而对于没有互联网和没有dows前夜的技术男来说,却是需要学习的。
这年头唯技术论、只把“一招鲜吃遍天”视为门槛的粗放式技术高管,还是很多的。
顾骜能比其他同行更好地驾驭好这些人才的士气,才能更好地做出产品。
“既然大家都统一思想了,我们刚才的讨论也就不算浪费时间的废话。下面,我们来复盘一下苹果方面近期的竞争策略,以及我们下一阶段主要要如何针对苹果。”
提升完士气之后,顾骜打住了刚才的话题,果断话锋一转,让钱伯斯介绍一下对手策略方面的情况。
钱伯斯准备很充分,精神抖擞地说:“苹果方面,目前在硬体的直观表现方面,是远逊于我们的。他们唯一的明确优势,是价格比较便宜。
另外在软体库的生态丰富度方面,我们目前虽然还对苹果有一定优势,但并不明显,至少没有4年前那一波那么明显。苹果在很多设计和美工、制图、办公软体领域,都实现了对功能层面的贴身跟进。”
顾骜听了,点了点头,不置可否。
苹果拿不到目前最先进的液晶屏,甚至产品设计阶段就没想到过敢调用最新液晶技术、电池技术,这些都是明摆着的,所以苹果的硬体方面,颜值和效果都是远不如wps-book的,最多cpu和内存方面,还有系统算力架构优化,可以跟王安一战。
顾骜估计,wps-book在酷炫和颜值上的加分,足以弥合掉整机贵1000多美元一台的差价。人家9293年就买笔记本的人,本来就是为了装逼显示肌肉的,更加轻薄酷炫一点当然很重要了。
所以硬体竞争应该不用担心。
目前的核心战场,还是软体。
儘管王安和苹果,最终软体生态肯定都不如dows,但现在大高个还没进场,非得两个矮子里选一个高个,那就还得奉陪到底。
“乔布斯有没有什么后续进一步丰富软体库的战略举措?”
“有当然是有的,不过效果如何目前我们还不好评估,要在实施过程中不停观察。乔布斯这两个月连续下达了好几个给合作软体友商让利的举措,还在媒体方面发力。
一来么,就是疯狂对股民和资本界强调苹果公司是100纯血的美国公司,是美国资本投资的,是纳斯达克上市公司,是美国股民的利益。
然后还旁敲侧击黑我们,说我们外资比例过高,还不肯公开透明经营细节、不肯做上市公司让股民监督、让股民分润利益。总而言之就是打爱国牌和让利股民牌来宣传。”
钱伯斯先大致说完了第一点。
而仅仅听到这一步,顾骜就觉得有些彆扭。
苹果打爱国牌怼王安?
这是什么操作?
尼玛换了一个时空,居然轮到苹果也要打爱国牌了?
不过想想88年索尼收购哥伦比亚后,美国民间对日资的仇日状态,顾骜也多少有点理解了。
唉,自己居然成了要被美国人仇的野蛮人了。
也把,不遭人妒是庸才嘛。,!
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