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只能蹑手蹑脚的搬着两个小板凳坐在了后面,紧靠着门口,战战兢兢的探出笔记本,准备开会。
而顾辞见沈青栀站着不动,像木桩子似的杵在他面前,于是点了点手表,提醒道:“现在上午10:21分,距离谈判正式开始还有三小时三十九分,你还要站多久。”
顶头上司都开催了,哪里还敢耽误,沈青栀只好落座。
坐下去以后,除了看人的视角不太一样,其他的倒也没有什么太大的变化。
沈青栀很快就适应了,甚至还有点享受这个视角。
她可以肆无忌惮的看清每一个人的脸,哪怕在谁的脸上多停留几秒,也不会引起谁的注意。
第18章歉意
多年的谈判经验告诉沈青栀,知己知彼才是谈判桌上成功的关键。
只要成功抓住天成的利益诉求以及痛点,他们就可以在谈判桌上占有一定的主动权,顺理成章的推进谈判的每一个环节。
沈青栀翻了翻手中的文件,抬头看向梁雨和白冕:“天成近来的发展目标和谈判负责人,有调查出来吗?”
两人点头,沈青栀示意了一下梁雨,让她先说。
梁雨连接了设备,将找到的资料呈现在屏幕上:“青栀姐……呃……”意识到顾辞还在,梁雨立即改口:“副总,我调查了天成的背景。”
梁雨指着大屏幕,一板一眼:“根据目前的资料来看,天成虽然一直在做房地产相关的生意,但他们这两年似乎有往其他领域发展的趋势,所以天成极有可能是想跟我们进行合作的,而我们只要借助自身的优势,就可以大幅度压价。”
尽管谈家是以旅游业起家的,更是行业中的头,但谈家人很有远见,早在几年前就扩展了其他领域的业务,比如餐饮、百货,甚至连都没放过。
而如果真像梁雨说的那样,天成能够给他们让利的空间非常大。
沈青栀沉思了一会,让梁雨坐下,示意白冕继续说。
白冕推了推眼镜,一副我什么都知道的智者神态,结果一开口就破功了。
他有点结巴的说:“我、我查到了他们谈判的负责人。”
沈青栀无奈:“别紧张,我又吃不了你。”
白冕垂下了头,耳尖泛起薄薄的粉色,一看就是害羞了。
“你还要准备多久?”
这回说话的是顾辞,他语气淡淡的,听起来像是提醒,但那双毫无温度的眸子,更像是在进行某种警告。
白冕吓的脸色都白了,手忙脚乱的将电脑和自己的设备连上了,战战兢兢的说:“我查到天成这次谈判的负责人是天成老总的儿子,赵锦。”
白冕换了一页:“根据风评来看,赵锦的私生活非常混乱,在公司的业绩也有点差强人意。据说,从他进天成以来,天成已经砸了两个大合作了,价值上亿。”
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