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犹未尽地拨弄着水里的泡沫,说道:“这东西定可以比皂角贵的,但不能贵太多。”方二娘赞同道:“贵太多就没人买了,要知道还有许多人家穷得连皂角都买不起,衣服脏了就去河边涮涮罢了。”姜越思索道:“但香皂比皂角耐用,这一块分量足够,我瞧着能用挺久的。”严之默又问了问皂角多少钱。姚灼答道:“咱这边没有皂角树,只能用买的,十几文钱能买一大捧。家里要是人口少,或者孩子少的,能用两个月。孩子多的,一个多月就没了。”严之默掂量着手里的肥皂。“这一块肥皂,只要储存得当,够一家人用至少两个月,若卖二十文一块,会有人买吗?”在场的几人,方二娘和姜越都是成亲多年,操持过家里的。而其中姜越还养大了一个哥儿,比起新婚的姚灼,这方面经验更丰富些。“那定是有人买的,那些买不起皂角的就不提了,买得起的,为何放着更好用的不用?何况也差不出多少钱去。”方二娘说完,姜越也点了点头。“二姐说的有道理,我觉得二十文这个价格还算公道。就算是我,日子过得紧巴巴的,但也愿意挤出二十文买一块,过日子不就得干干净净得才像样吗?”何况他如今在这里做活,每日都有十文钱的进项,比起以前夜夜缝补刺绣,又点不起灯,只能生熬,早晚要把眼睛熬坏来得轻松许多。严之默听罢,看向姚灼,征询他的意见。“阿灼觉得如何?”姚灼眨眨眼,像是没想到严之默会问自己。“夫君你定就好。”严之默微微勾唇,“生意是咱家的生意,又不是我的一言堂,自然要问你的意见。”他不希望日后姚灼永远是个囿于内室的小哥儿,未来生意若是做大了,只靠他一人是不够的。所以严之默从现在开始,就有意引导姚灼去做些思考。此话一出,方二娘和姜越都朝着姚灼投去歆羡的目光。有严之默这样通情达理,还尊重夫郎的夫君,真不知道是几辈子修来的福分。姚灼在外人面前,得严之默的重视,更不愿丢了自家的面子。当即仔细想了想,说道:“二十文确实公道,但初期售卖的时候,许多人没有用过,可能会有顾虑,我觉得可以切成两块卖,一块十文,十文钱许多人家都出得起,这样能卖的更快。而且这批人如果觉得好用,下一次说不定就会买大块了。”严之默颔首夸奖道:“这个主意好,咱们可以这么做。”他之前定做的模具,和上辈子常见的透明皂尺寸差不多,大约是一掌长,四指宽,沉甸甸的一大块。切开来售卖,分开的两块也不嫌小,省着点用,其实也能用两个月,就看各家的使用频率了。上回做的模具还是太少,眼下收回了严老大家欠的钱,手里又有几两银子了,他便打算去找严老大定做更多的模具。至于方才拆出来的那块试用品,严之默直接一分为二,分给了方二娘和姜越,让他们拿回家去用。两人一番推拒,但最后还是在严之默与姚灼的劝说下收了。“回去放在通风的地方晾着,等干透了再用,更方便。”严之默本来想的是,这第一批十块肥皂,还不一定能成功。若是成功了,就当是试验品,给相熟的几家分了,自家再留两块用。
哪知才过了两日,这肥皂就“火了”。起因是郑霜儿和方二娘去河边洗衣服,家里两个小子,淘得很,衣服成天都沾一身泥。尤其是方二娃那件,不知道去哪里蹭了一块植物的汁液,那颜色扒地牢牢的,郑霜儿把手都搓红了,都没洗掉。旁边几个大娘婶子见了都说:“老三媳妇,你可悠着点手劲吧,别一会儿衣服没洗干净,倒教你搓出个洞来!”“是啊,你别生搓,你多加点皂角!”郑霜儿擦了擦脸上溅的水,气不打一出来,“我都加了好多了,你们这沫子!陈年老灰都能搓下来了!这熊孩子,这衣服还是月前新做的呢!看我回去不抽他!”一旁方二娘见状,从衣服里摸出那块用帕子包着的肥皂。“弟妹,要我说,你用这个试试,反正都拿来了。”郑霜儿瞧了一眼,到底是不太舍得。“这东西难得,既是给你的,你留着洗头使,洗孩子的衣服岂不白瞎了。”方二娘硬是把那件衣服接过来,拿肥皂搓上去道:“既给了就是要用的,东家说了,要我们试试好不好使,回头还要跟他说呢。”两人一番对话,惹得旁边几人都凑过来。“什么东西?可是洗衣服的?能把这印子洗掉?”郑霜儿解释道:“是严童生做来要卖的,因着二姐在那边做工,于是给了一份试试。”转而又问:“二姐,上回你说这东西叫什么来着?”方二娘一边搓衣服一边道:“叫香皂。”“香皂,听听这名字,还就是读书人会起的。”“皂角怎么能做成这样子,还是成块的呢,瞧着怪好看的。”有人感兴趣,也有人看不惯。村里人也是拉帮结派的,有人惯和方三娘这一帮子不对付。尤其方二娘,在她们眼里,这女子嫁到别村去了,居然还闹和离跑回娘家不说,当初还险些闹出一场械斗来!当初不少人家里的汉子可都去了,气得几家女人在家蹦高骂,都问自家汉子是不是瞧上方二娘那半老徐娘了。需知方二娘当年待字闺中的时候,那真是村里数得上的姑娘。不少男的都暗自对方二娘起过心思,只不过人家最后谁也瞧不上,嫁给了郑家村的屠子。现在见她灰溜溜回来了,不得不说,有几个人心里那是妥妥的幸灾乐祸。其中有位徐家嫂子,儿子在镇上一个商行给人当伙计,会算数,所以家里日子还不错。此时也在不远处洗衣服,闻声不禁道:“我当是什么东西,那么稀罕,皂角做成什么样,那也是皂角,我在家可都用我儿子给我从城里买的香胰子。”和她关系好的,而且时常指望徐家嫂子的儿子,回村的适合捎带点镇里便宜东西的,也赶紧附和。“听说城里那些夫人小姐都用香胰子呢!洗完了浑身都是滑的。”“可不是么,瞧徐姐是越来越年轻了,八成就是那香胰子的作用。”郑霜儿冷冷掠她一眼,把手里的棒槌砸得震天响。“什么香胰子,不就是猪胰子做的么?又不是只你一人见过,有什么稀罕?”而方二娘那边,把揉错了一番的衣服放进水里漂
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