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微商这么好做么?
陈夕正准备研究“微商”这份工作,碰巧刷到王晶晶发的。
「晶晶:期待你的到来。」
配图是一辆婴儿车。
王晶晶怀孕了。
林奕然老婆怀孕了。
操!
猛然想起3年前入职时初见王晶晶,印象最深的,是她那一头乌黑的及腰长发。
澜海产品线纷杂繁复,要求销售有较强的学习力、执行力,所以在入职前安排了3轮面试,分别由hr、部门经理、体系总监负责。hr负责确认应聘者的历史工作履历,陈夕是应届大学生第一轮过的很轻松。第二轮给陈夕面试的商务经理在去年离职了,陈夕现在有些记不得她的名字,只记得一起参加第二轮面试的两个同期求职者,都没通过。
陈夕通过第二轮面试后,为了能准备的充分些,上求职网搜了关于“澜海集团销售”的面试相关信息,网友众说纷纭。
澜海业务遍布三省,吉城通过率会高些,俞城和北市销售面试通过率不到30,并且面试结束后还有为期半个月的入职培训,入职培训后是三个月实习期。还真是不搜不知道一搜吓一跳,即便艰难地通过前三轮,之后的半个月入职培训还是没钱拿。陈夕搞不懂为什么做个销售还要层层选拔,这不是有嘴就能干的活儿么?
事已至此退缩无用,陈夕连夜查了几个应对销售面试的相关话术,背了五六遍,确保背的滚瓜烂熟后,第二天来澜海参加第三轮面试。
俞城澜海销售体系负责筛选新员工的,是总监王晶晶。
王晶晶不苟言笑声线清冷,开口一股浓重的职业商务气息扑面而来,问完第一个问题时,陈夕都没反应过来问了什么,心想:她的气场好强,一定很会谈判。
王晶晶一边听他说话,一边回信息,中途还来个电话被她按了,看上去好像很忙。陈夕总被她的动作转移情绪,腹稿全乱,语无伦次地答了几个问题,越说越没底气。
王晶晶终于忙完,开始看桌儿上陈夕的求职简历。陈夕心提到嗓子眼儿,心想:看个简历要这么认真么,澜海只是招聘个销售而已。
王晶晶的声音很冷:“为什么做销售?”
陈夕之前想好的答案是:因为销售赚钱多,我刚毕业缺钱;还有就是,想要锻炼自己的口才,提升能力。但是王晶晶的气场太强,仿若目光穿刺能扎到他的心底。
陈夕舌头打结,脑子一抽便说:“因为我崇拜的人,是销售。”
王晶晶面试过很多求职者,回答千篇一律。没想到面前这清秀的小男生,给了她不同的答案。
“所以,你做销售的目的,是想成为像他那样的人?”
陈夕点头,又摇头。
“我想成为像他那样光彩夺目的人,但我更想改变甲方对销售的固有认知。我想为有需求的人提供最合适的产品,想与甲方合作共赢,想把优秀的营销理念传播到市场。我想做好的销售,做有价值的广告人。”
王晶晶放下手中的简历,声线依旧清冷:“澜海是要销售,但更需要逻辑清晰、有毅力、学习能力强的人才。之前的几个问题你答的都不算专业,我甚至搞不懂你为什么要来面试耽误彼此的时间。”
“你前面几个专业度强、之前有过销售工作经验的,都被pass了。”王晶晶在之前几个人的简历上划了几笔。
陈夕心中“咯噔”一声,怪自己被王晶晶强大的气场压制,没能说出准备好的腹稿。
王晶晶看向陈夕,转而嘴角上扬眉眼弯弯:“但是专业知识入职后可以慢慢学,逻辑思维以后也可以慢慢练,你具备销售最重要的素质,就是目标感。”
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