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俊美公子跳舞吸引了行人驻足观看,尤其是公子身上散发出清冽的桃花香,顿时兴致更高,几人围上来,有好奇香水的,有询问章婉清和苏寒山是干什么的,更有甚者,一位姑娘胆比较大,直接问苏寒山可有婚配。
这是看上苏寒山了。
苏寒山立时红了脸,收起衣袖钻到章婉清的身后,不敢见人。
“各位小娘子,我家郎君比较害羞,若要买香水,我可以给你们介绍!”章婉清一脸姨母笑,冲几位姑娘说道:“我这香水比香膏气味更好闻,不刺鼻,也更持久,可以喷洒在衣裳上,还可以喷洒在身体的任何部位。”
章婉清用试管在一位姑娘的身上演示了一番,姑娘们均称赞不错,叽叽喳喳问了许多问题,章婉清耐心解答,但最后只有一位衣着打扮比较讲究的姑娘掏钱购买。
比起几十文的香膏,香水的价格确实高,绝大多数姑娘接受不了它的价格,但能接受这个产品。章婉清断定女子是喜爱此物的,将来必定能风靡鹿州,只是受经济条件所限,有人舍弃了。
她更坚定了当初香水专供贵女的营销思路。不仅如此,为了扩大受众人群,她决定将精度不够纯的香露也拿出来低价出售,用它吸引平民女子。
这样高中低端客群全线覆盖,并用不同的品牌名称和包装去区分,销量会翻倍。
一群人散开,苏寒山背过身体不晓得姑娘们已经走了,章婉清顿时起了捉弄他的心思,故意说道:“苏郎君,你就瞧一眼嘛,人家小娘子还等着你回复呢!”
苏寒山岿然不动。
“呀,你再不答复那小娘子她就要投湖啦!”章婉清捂着嘴装模作样的叫道:“小娘子,勿要做傻事!”
性命攸关,苏寒山不得已转身,气冲冲道:“我婚配否与娘子无关!”
结果,面前空无一人,哪有什么小娘子,人家在河对岸放纸鸢呢!
苏寒山涨红了脸,控诉章婉清:“姐姐就是这般戏弄我!”
真是禁不住戏弄,章婉清笑得合不拢嘴。
最后一瓶香水很快卖完。章婉清兴高采烈的架着车回去,苏蝴蝶一人坐在车里生闷气。
既然产品能被大众接受,章婉清决定大量收购桃花,率先去陈三民家收购,令她未想到的是,陈家娘子拒绝售与她。
“娘子,不是我不售与你,而是花摘了就结不了果,这果子是我们全家吃饭的东西。”陈家娘子面露难色,的确不是她不愿意,章婉清收购的二十亩桃花的量几乎是她家全部桃林用地。
章婉清问陈家娘子:“往年你们的果子是如何出售?”
“采摘新鲜的果子三文一斤,若是制成干果八文一斤。”陈家娘子如实回答,不明白她问这个的缘由。
章婉清盘算着,按照陈家娘子的说法,以五文银钱的价格收购对于她来说确实是亏本的买卖。
如果陈三民家种桃树以售果子为主,桃花林上下两村恐怕均是如此,没有桃花她就断了货源。头一次做生意,没栽在技术上,居然栽在货源上。
“等等,娘子,”陈家娘子陡然想到一个人,他家种桃树不是为了出售果子,“李师傅家种了五十来亩桃树,但是李家娘子好吃懒做,光靠李师傅一人每年的果子摘不完,烂在林子里不少,你要不去他那里问问?”
陈家娘子问得小心翼翼,桃花里已传遍她与李氏夫妇二人的过节,这是她替她能想到的唯一办法。
章婉清一想到李氏夫妇二人心中就犯堵,她能做到不计前嫌与他们谈合作,那李家娘子倒未必,说不定会趁火打劫。
“你在做甚?”苏寒山猝然在章婉清背后出声。
章婉清向陈家娘子道了谢,转身回答道:“我在向陈大娘请教,一只蝴蝶飞跑了,如何将他逮回来?”
自昨日他不理人,今日也不前往神女庙,她推断苏蝴蝶是真生气了。
气性不小。
“蝴蝶在哪?”苏寒山东张西望,哪儿有半分蝴蝶的影子。
章婉清抿着唇笑望着他。
意识到她又在捉弄他,苏寒山气得一跺脚,像只金鱼鼓着腮帮子道:“原来姐姐尽喜捉弄人!”
“哎,哎,苏郎君莫走嘛!”章婉清快步追上他,拦住他的去路,“此蝴蝶非彼蝴蝶。”
苏寒山听不懂她的话,只觉得她是在捉弄他,绕开她要走。
章婉清哄道:“不要生气,苏郎君,我错了,允许你揍我行吗?”
她的道歉苏寒山每次都很受用,神色肉眼可见的松弛。
章婉清牵起他的手腕,“走,教你游泳去!”
游泳可是苏寒山梦寐以求的,乖乖的跟着她走。
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