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这是罗时芳在离婚解脱并冷静后,仔细为自己考虑过的未来事业奋斗方向。
开饭店是她熟悉的,但是发展也会受限制,离完婚后她在深市考察了一阵子,深感自己以前思想的狭隘,一家饭店开的再好又有什么用,程老板再欣赏她的能力,也没有给白天鹅投资。
因为白天鹅没有投资的必要,将白天鹅发展成全国连锁,程老板还不如将国外的酒店引进来。
而调味品市场就不一样了,发展前景很大,她看好这个行业,她有能力又刚好能拿的出这笔钱,叶秋秋有研发的能力,两人简直是天生的搭档,最重要的是,她喜欢叶秋秋的性格,离婚这一茬事,不是叶秋秋提醒,她要栽大跟头。
叶秋秋有点懵,她现在的调味料全部是找代工的,属于小打小闹自己推广零售,办厂就不一样了,没有一定的销售额怎么养活工人,而且建厂房还要租地买机器,这笔费用叶秋秋都不敢想,她也没有精力,她现在主要的精力要放在高考上。
罗时芳的提议她又很心动,她一招鲜的调味品明明就比大河的更有竞争优势,她说道:“罗姐,这么大的事,要不你让我考虑几天?”
罗时芳理解叶秋秋的顾虑,“行,你跟顾时郁商量,我出钱、你出技术和配方,你只管调味品的研发就行,销售办厂都不用你管,咱们四六开,我四你六怎么样?”
罗时芳走的时候心情很愉快,她有信心叶秋秋会同意,她相信自己亲手选的这个事业,一定能做好。
叶秋秋给顾时郁打了个电话,“罗姐要跟我合伙做调料品的生意,我有点拿不准。”
她也很纠结,每次去找代工厂,都好怕配方被泄露出去,需要亲自去盯,而且外面不少人都在打探她进了哪些原料,害的她进个原料都要分十几家。
原先打算把调料的生意放一放,等她毕业以后再发展,罗时芳这时候提出合作,确实是个好机会。
顾时郁思考了几分钟,给了她建议,“罗时芳是个有能力的人,想把生意做大是要找合伙人的,每个人做自己擅长的那部分,秋秋,你错过了罗时芳,可能这辈子都很难再找到像她这样互补的合作伙伴,你可以答应她。”
叶秋秋最后一丝犹豫也放了下来,“行,那我明天找她谈。”
第二天叶秋秋把唐莲子叫到三楼的办公室里,说了准备和罗时芳合作。
唐莲子是不愿意冒险的,儿媳妇又是开店又是高考,现在还要跟人合伙做调料生意,她挣了钱、念了大学,那眼界就不一样了,或许会反悔不想再给人当后妈,她还这么年轻,大学毕业也才二十多岁,她拍拍屁股走了,儿子怎么办呢?
唐莲子患得患失,“行吧,你们都决定了,我还能说什么。”
叶秋秋没猜出婆婆哪里不高兴,估摸着她担心亏本,她保证,“妈,罗时芳很能干的,肯定不会亏本。”
顾二跑去喊罗时芳,叶秋秋跟罗时芳提出了新的合作方案。
“罗姐,合作可以,不过占股比例我想我们再商量一下。”
“行,你说吧。”
罗时芳相信叶秋秋的人品,不会太过压占她的份额,只要不低于百分之三十,她都能接受。
叶秋秋已经草拟了一个协议递给她看,“占股比例我考虑了一下,我占51,你占49,出资的话就按照这个比例来,以后我负责研发,你负责生产和推广。”
不是她非要比罗时芳多2的占股,两人都占一样的话,以后重大决策就没人拍板,有些事情叶秋秋是有底线的,决策权要在自己手里。
“不过呢我手头上没那么多现金,我的出资部分,需要从以后的利润里扣下来,你看行吗?”
罗时芳眼圈一红,她还以为叶秋秋要压她的股份,是她小瞧了这个比她小了好几岁的女孩子,两人占股几乎一样,一辈子能找到一个这样的合作伙伴,是她的幸运。
“行,就按你说的办。”
合作就算谈定了,罗时芳说注册公司、采购原料、这些事情都她来办,暂时先不办厂,等业务稳定下来,再考虑买地盖自己的厂房,办厂需要一个过程,都是先有稳定的业务,才能去规划多大规模的厂房,一步一步来,稳当一点。
这点叶秋秋也赞成。
罗时芳的销售能力强,小余跟着她后面学到不少销售的技巧,这个月的零售和批发,加起来也卖掉四千块钱的货。
罗时芳跟叶秋秋商量,“小余这样零售推销,一招鲜很难做大,我制定了一个短期内的发展计划,一招鲜先在本地站住脚,再开拓外地市场。”
小余在一旁虚心请教,还拿个本子记重点。
罗时芳说:“先在花城所有的菜市场,找几个固定摊位按照批发价给他们供货,先卖货后结算,不管卖的怎么样,至少让咱花城的老百姓,迅速接受一招鲜的品牌。”
这年谁家不买菜啊,天天逛菜市场,天天都能看到一招鲜的品牌,看着看着,总有一天会买。
“罗姐的法子很好,我赞同。”
罗时芳的执行力强,一招鲜是她接下来准备奋斗一生的事业,她自信的说:“另外呢,几个批发市场,我们要开始上柜台,请两个营业员轮班,哪怕前面几个月卖不了什么货,最多就是贴点人工和场地费。”
小余的脸上有点小纠结,如果是搞摊位,那么销售肯定不能算他的提成了,这是老板制定起来的销售计划,他觉得好,又有点失落。
罗时芳看出了他的顾虑,笑着说:“小伙子眼光放长远些,你觉得我会去统计摊位的补货出货吗?你再历练历练,以后花城要提拔销售经理,非你莫属了。”
小余一下子就想开了,是啊,他是一招鲜的第一位销售员,只要他好好干别跳槽,两位老板还能亏待他吗?
他不好意思的挠挠后脑勺,“是我狭隘了,我改。”
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