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“福伯,您不觉得我们只种毛尖这一种茶叶,不会显得太单一吗?”
此时两人正一块摘着茶叶,阿香已经回屋内做晚饭去了。福伯听到易江的问题后,先是看了易江一眼,然后无奈摇头。
“其一,你们易家之所以能靠茶叶做大做强,就是因为一心专研的是毛尖种植技术。所以我们培植出来的毛尖,就是要比别人的嫩,香,回甘悠久,最好的茶甚至能做到四五泡以上味道还不淡化,泡出的茶汤也是别人敢称第二没人敢称第一,如果去做其他的比如普洱观音这一类的,技术倒是其次,主要是时间上不允许,我们现成的茶树只有毛尖树。”
“其二,也是最重要的一点。就算我们能克服这些,去种植多元化的茶树,钱从哪来?”
钱是最现实的一个问题,直接让易江说不出话来,看着摘出来的茶叶,易江又继续问道:“那福伯您之前采摘的茶叶是怎么卖的?”
“山里气候湿润,其实不适合储藏茶叶。以往我跟阿香烘干后,除了留一些碎茶渣也就是你在屋内看到的那些,还有一些特别好的成品留几斤外,剩下的我会带去锦洲换钱换物,基本维持这山里的物资开销。”
“其实能卖的更贵,但时间上不允许,茶园有些事阿香一人干不来,我必须当天出去当天回来。”
说到这里,福伯不再言语,但易江能看的出,福伯对于自己这个孙女特别上心。只是在易江的认知里,福伯对于阿香这般无疑是另外一种囚禁。
但易江自知自己不合适说这样的话,至少现在不合适。
“福伯,要不您教教我门道,剩下的我自己琢磨?”
易江知道自己对于茶叶可能没有福伯精通,但在销售策略上,易江绝不谦虚。
在21世纪时,他就是从最底层的地推销售开始做起,当时公司刚刚起步,所有的地推同事都不看好那个产品,唯独易江看透了其中的核心优势,借着此优势对各种各样的客户花言巧语,仅仅三个月,他的月薪就破了上万。
后面的路他走的很快,从销售经理(BD)晋升到业务拓展经理(BDM),再最后成为了公司内部最年轻最优秀的城市经理(CM)。颠峰时期无数猎头开着30w起步的年薪挖他去各路大厂,只是那时候的易江目光被这些来得太快太容易的荣耀所蒙蔽,却忽略了金融危机那让所有人类都没能预料到的“奥密克戎”带来的风险。易江没有提前做出规避这些风险的计划,导致他最终一无所有。
但他绝对不会再犯第二次这样的错误。
随着这些天的学习,他已经对于茶叶的销售思路有了个清晰的计划。如今他所需要做的,便是摸清江朝的市场需求在哪。
福伯又看了一眼易江,这次他倒没有摇头,只是说道:“正好我已经存好了几百斤茶叶,明天我跟你带100斤去锦洲的批发市场看看吧,不过最近卖茶叶的比较多,价格不太好谈。”
福伯不擅长销售,所以茶叶一直卖的价格不高,但他经手的茶叶质量很好,基本还是能有稳定的回头客。
只是在王老九的长期垄断控制下,福伯的价格很难卖的上去。
但这些事对易江来说,并不是特别难解决的问题,打破市场常年垄断现状的事他不是没做过,更何况,他与王老九还有着赌约呢,有些事他不得不做。
点头回应了福伯,两人继续采摘着茶叶。到了夜晚后,福伯拿出了一百斤上好的毛尖,易江则是划拉出了一半,然后让福伯把那角落的碎茶渣挑出了50斤。
“这些碎茶渣你确定你要带去,你可想好了,这玩意泡出的茶狗都不喝,到时候卖不出去你可得自己扛回来。”福伯说道。
“放心吧福伯,我自有考量。”易江笑着回答道。
一夜无事,易江早早的起来,跟着福伯一人挑着两扁担朝山外走着。
原本按照计划,两人是要一路走着,争取巳时到城,酉时回到茶园。但到了茶园小道出口后,易江却看到一辆熟悉的马车以及那个姓李的车夫。
易江心想坏了,他当时本计划看一眼就走的,结果没曾想一待就是好几天。这车夫也是莽,虽说看他换了衣服肯定不是一直待在这里,但绝对是因为自己少付了那几个铜板,每天在这蹲点呢。
此刻李车夫正啃着馒头,当他瞅见那小道走出两人后,尤其是瞅到易江后,压制不住的怒火顿时从脸上冒出,馒头也顾不得吃了直接走至易江面前,吓得易江放下了扁担连退数步。
“李…哥!有什么事好好说,大清早别动肝火!”
“别动肝火?你那日让我这里等,说等一个时辰,我那日足足等了一天,一天啊!”
“这些天来,我吃不好睡不好,就想着你给我说的话,我越琢磨越不对劲,你才给我一个铜板,我现在啥也不想多说,十个铜板,你要是不给,今天别想走出这东山!”
“可是东山在我身后,我已经走出来了啊。”
“你…”李车夫顿时无言,两眼翻白直捶着胸口。
“好了好了,李哥,别生气。抽根…不对是喝口水。”易江差点忘了江朝还没有卷烟,拍着李车夫的肩膀继续安慰道:“这样,我补你九个铜板,今天送我们去锦洲城,酉时再送我们回来,如何?”
李车夫听后脸色缓和了不少,但心里算算这仍是个赔本的买卖,连忙摇头:“十五个。”
“十二个,不行我们自己走路。”
“成交。”
易江这一幕,就连福伯都看傻了,他平日就是舍不得花钱才没叫过马车,而且叫马车也不太方便。但这十二个包来回,太划算了…
平日很少有人会愿意来这个地方,就算来,没十五个铜板单趟,他们是不会来的。
福伯看着易江这般“油嘴滑舌”的样子,加上这几日易江做事的态度,他突然觉得易江好像真的长大了,没有以前那般无药可救…
“易家,有救了…”福伯小声的说道。
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