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“这个比喻……有一点像吧!”闫亦心勉为其难地同意她的观点,继续说,“再说第二种,继承设计方式,它更具有普遍性和持久性。”
“因为人们的欣赏习惯有一定的顽固性,所以这种设计方式,应该是风险最小的吧。”严绾接品。
“对,如果能够在继承上另辟蹊径,突出民族传统特色和时代特征的设计风格,无疑是最容易受人追捧的。知名的设计师,都很擅长于这种风格的运用。”
严绾点头:“还有一种呢?”
“反叛设计方式,这是一种认识上的突破和跳跃,往往与传统截然相反,但是标新立异的结果,可能会有一部分人是愿意接受的,但另外有相当数量的人,可能不那么容易接受。”
“谢谢你,闫经理。”严绾真诚地道谢,“我明白了,我会先从摹仿名家的作品入手,慢慢地形成自己的风格。”
闫亦心欣然地点头:“对,这只是基础。现代社会对设计师的要求比以前高,没有个人风格的设计师,几乎成不了名。所以,最终的目标,是要形成自己的个人风格。不过,这种特殊的风格,需要要构思选材以及加工工艺等很多方面,通过大量的实践逐步形成,慢慢地表现出与其他设计师显著的差异。”
“我明白了,有时间的话,我会多看看大师们的作品。先临摹,再脱稿。”严绾的脸上,开朗的神态又露了出来。明亮的眼睛,在朦胧不清的光线下,有着白天不多见的妩媚。
刚才的一点尴尬,很快借由讨论的气氛,轻轻地揭了过去。闫亦心却有点遗憾,那“打是亲”的一拳,终究没有落到自己的肩上。
“谢谢你送我回来。”严绾打开车门,忽然想起来,惊讶地问,“可是,你怎么会刚好出现在那里?这么晚了……”
“我……”闫亦心有着一闪而逝的狼狈,却因为光线昏暗而看不分明,“路过的时候,你们正好放学。因为没有看到你,所以问了一下你们同期的学员,才知道老庞在给你开小灶。”
“哦。”严绾恍然,“原来,你是特意在那里等我的吗?”
“反正我睡得晚,又没有什么事。”闫亦心极力想要轻描淡写,但是等待这种行为本身,就已经说明了全部的问题。
“我不知道怎么说才好,你知道我这个人,一向嘴笨得很……”严绾心里感激,却又不知道怎么表达,“我是真的很感激你,这么晚了还等我……”
“我恨不能每天做你的专用司机。”闫亦心脱口而出,说完了连自己都吃了一惊,心里却觉得轻松了下来。
这句话,早就该说了。
“那怎么好意思,我……”严绾想要拒绝,却发现这并不是她的本意,下半截话,就这样卡在喉咙口。
“以后,我每天来接你。”闫亦心轻轻地说,坚决得没有让她再有迟疑的余地。
他没有告诉她,亲眼看着她坐进陆文俊的车时,他甚至想把她拉出来。
嫌货买货
天气渐渐回暖,珠宝的销售又迎来了一个旺季。
“太太,虽然有新的矿源被发现,但是发掘钻石的成本比较高,而且只有百分之十的金刚石可以制作宝石,百分之九十只能作工业用途。所以,钻石的升值空间,是显而易见的。”严绾的标准微笑,令人能生出亲近之心。
“但是,产量的增大,多少也会影响到钻石的价格吧?”
“除了极少数地区之外,世界各地的钻石都要经过英国的戴比尔斯公司评价每颗钻石的价值,然后才会分销往世界各地的钻石打磨商。所以,即使再有一个南非的钻矿被发现,戴比尔斯公司也不会允许钻石泛滥成灾。当然,本身这种可能性也很小。”
“嗯,你们这里其他的宝石并不多……”顾客不知道出于什么原因,还在迟疑之中。
“是啊,我们主营钻石。如果太太想要其他宝石的话,我们这里,还有为数不算太多的红宝石、蓝宝石、祖母绿。当然还有一些中低档的宝石,日常佩戴的话,也相当合适。”
“你们这里没有珍珠首饰?”顾客在严绾的陪伴下转了一圈,又挑出了“缺陷”。
严绾抱以歉意地一笑:“是的,我们不经营有机宝石,所以珍珠和珊瑚类的首饰都没有。如果太太对珍珠情有独钟的话,我们其他门店有销售的。”
“是不是因为珍珠的价值比较低?”顾客很有追根究底的韧劲。
“不,好的天然珍珠,价格也很昂贵。尤其是极品的黑珍珠,早就跻身于高档宝石的行列。当年的戴安娜王妃,就曾拥有好几套珍珠首饰。它与服饰和场合的搭配,要求是不是很高,所以是具有相当亲和力的珠宝。在大多数的场合,都可以佩戴,很多女人都至少拥有一条珍珠项链。我们之所以没有经营的原因,是因为这个门店本身就是主营钻石,兼营一些其他的宝石。这是决策者的定位问题,并不是说我们不屑于经营珍珠首饰。”
“嗯,你们的钻饰,倒确实很多。”顾客同意地点头。
“是的,这是我们的主打产品。不管式样还是净度,几乎能够满足大多数顾客的需要。”严绾的话虽然有点自矜,但语气真诚,听不出一点夸耀的成分。
“好吧,那我就挑钻石吧!”顾客似乎有点无可奈何,但最终的购买力,却给了严绾一个大大的惊喜,最后连闫亦心也惊动了。
“方太太!”他含笑迎了上来,“怎么不打个电话,让我去门口接您?”
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