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她声音颇低,又兼外面吵闹不休,苏明琨并没有听得十分明白。但是女孩脸上那层熠熠的光辉,却让他心中一动。
尤七脸色兴奋,指挥着小伙计们麻利地把分好的药,一包包地售出去。苏一一看着不减反多的人流,忍不住暗暗皱眉,对着他招了招小手。
“小姐?”尤七的嗓子有点微哑,看来今天的工作量,实在是强度有些大了。
“按时关门打烊。”
“但是生意……”
新的烦恼
苏一一摇头:“子曰:过犹不及,知止不败。生意永远都没有做完的时候,第一天达到这样的效果已经足够。咱们白手起家,只有这点儿的家底,怎么样从小到中,从中到在,要寻找到恰当的支点。过度的圹张,我们的资金跟不上,那点儿存货,更是很快就能见了底儿。”
“孔子说过了啊……”尤七虽然识字,却并未曾系统学过四书五经,因此并不知道苏一一断章截取的八个字。不过,这并不妨碍他对一代大儒的敬仰。
苏明琨却是眼有一亮:“这八字,合在一起竟还有这样的意思!真难为你,从孔圣的话里,也能提炼出你的生意经。恐怕在这个大陆上,你是独一份儿的了。”
苏一一俏皮地笑了笔:“所以说,我是天生的商人嘛!”
尤七早领了命,去吩咐伙计卸下门板。这个时代可没有卷帘门之类的装置,打烊还需要伙计一块块地把门板拼上去。
店堂里的人还十分拥挤:“哎,再卖一会儿罢,有钱赚还急着打烊做什么!”
因为临近休业,原本还存着观望心态的人,竟也加入了争抢的行列。
“敝东说了,每日的药虽无定额,却也不能让伙计们没日没夜守在店子里。抱歉了,各位客人,明天要买的,还请趁早。咱们这药,比别家可便宜了七成不止,本就没有什么利润,存货备得虽多……”
他的话没有说完,剩下了许多令人想像的空间。
几个人看到伙计已经收拾了药品,锁入屉柜。紧接着插了门板,只留了两扇供人出入,知道强求不得,只能暗恼自己出手不及时,暗下决心第二日一早便来抢购。
果然,翌日还不等开门,“一一制药”的匾额下面,已经聚了不少人。一面对着那四个字评头品足,一面讨论着昨天的盛况。
尤七自然喜得合不拢嘴,每天干劲十足,关门打烊以后,还要再细细算好了一天的盈利才肯回去。
唯有苏一一有些烦恼,以现在的需求来看,仅有的那几种药方,还远远不够。而他们准备应付一个月的存货,又赶紧地添了几种,却仍然不够。在几天之内,就销售了大半。这些存货的补充,已让几个人焦头烂额。
“看来,人心不足蛇吞象的结果,就是把自己弄到累死!”苏一一毫无形象地趴在桌面上,气息哀哀。
“你还想要扩大了呢!”苏明琨嗤笑。
“主要是我们的人才太少了,若多几个七叔这样的人,我还用管这些!”苏一一看了看苏明琨和梁炳乾,决定让尤七多带带梁炳乾。
苏明琨虽然说天资聪慧,可他对经商有一种本能的排斥。苏一一一直认为,若是一个人不能热爱自己所从事的职业,穷己一生都无法达到巅峰。而梁炳乾则不同,他本来就是商人出身,除了不够圆滑,倒是个最合适不过的人。
三间门面,其实开业之初,利用率并不高。有一半地方是隔出来卖板兰根的,一文钱便能买一小包,生意自然跟预料中一样火爆。幸好苏一一早就存了用板兰根充门面,存货准备得极是充足。
“炳乾哥哥,恐怕我们要出去采购药材了。你们家就是做这个的,想必这里面有点儿门路吧?”
梁炳乾愕了一愕,才赧然摇头:“我爹一心让我修学,日后考个功名,是以这些家里的事务,从来不曾告诉过我。”
又是一个望子成龙的家长!苏一一撇了撇嘴:“三百六十行,行行都能出状元,又不是非得写写八股吟吟诗,才算是正途的。往后走着瞧罢……”
“我回去问问,自然会知道的。”梁炳乾看她失落的神色,忍不住又自告奋勇。
“许是七叔也有点门道……不过,大陈魁是在南陈,咱们大周的路子,还要好好地摸一摸才行。我们剩下的药,可不够支持几天了,总要先采购一批药材回来。”
苏明琨迟疑地建议:“若是不行,咱们可以在附近的药店搜购,只是价钱贵一些。”
苏一一坚决摇头:“不成!一来药店的药材价格贵,咱们这样的方式根本赚不到什么利润。二来,同行相争,那些药店不会卖给咱们的。叫人偷偷摸摸去采购,被外人知道了,反倒损了咱们一一制药的名头。”
“我先从家里再拿些药材来充数……”
“炳乾哥哥,这也不是长久之计,咱们还是要开辟自己的进货渠道才行。况且,总不能老让你做这种……事。还有就是马蓝,虽然无主之物,可到底禁不住咱们的滥砍乱采,总有枯竭的一日,也要从外地去大量地进货。”苏一一却摇头,“让七叔替咱们参详,或许他有点经验。”
大陈魁垄断了南陈好几种重要的物资,药材虽然不在其中,但也是经营物品的一种。尤七从小伙计升到掌柜,哪一个行业没有摸熟?
尤七脸露为难:“若在南陈,这些进货的渠道我倒能如数家珍。但在大周,恐怕还是力有未殆。况且店子初开,也不得走开。新招的伙计,也未必就敢压这些担子。”
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