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苏一一吓了一跳,急忙摇头:“啊,那不行,只是有一点点不听话啦,其他时候还是很可爱的。”
小香猪大概知道自己的命运,全在苏一一的转念之间,趴在苏一一的脚面上呜咽作声,一副极度乖巧的模样。
“依依,爹爹听了你的法子,用院子里的菘蓝煮了药汁,果然用五十文卖出了一帖。”苏庆正笑着说,“只是菘蓝有限,若是都卖了,明年可就没材料了。咱们不能做杀鸡取卵的事,是不是?”
苏一一笑了起来:“院子时的菘蓝,是种来掩人耳目的。其实,治伤风的草药并不仅止于菘蓝而已。还有一种草药,唤做马蓝的,漫山遍野都是。爹爹不妨在砍柴的时候多多留意,夹带在柴禾里挖回来,要多少药都成。”
苏庆正并不迂腐,很快就明白了苏一一的意思:“你是怕别人知道……”
“那当然,到时候别说五十文一帖,就算五文钱一帖,大概都没有人买了吧?”苏一一狡黠地笑。在现代社会,技术秘密一旦外泄,价值就大幅度跳水。苏一一的感触太深了,当初就是被二叔把最重要的配方泄露给了竞争对手,以至于苏氏的年利润率大幅降低,引起了股东的不满。若非如此,父亲也不用亲自赴美,力争要拿下关键的谈判。
飞机……就在那一次的商务旅行中,失了事。被二叔送进飞行中队以后,苏一一不知道用了多大的勇气,才克服了对飞机的恐惧啊!
“既是漫山都是,咱们倒不必卖得这么贵。十文钱一帖,也就是了。”苏庆正到底还是厚道人,又习惯了薄利,自动降下价来。
苏一一不知道该怎么跟苏庆正解释,现代市场营销学上的撇脂定价策略,正是利用一部分消费者的求新心理,像撇取牛奶中的脂肪层那样,先从这部分人那里,取得一部分的高额利润。
但这种在现代运用得十分成功和普遍的定价策略,在古人看来或许难以理解。她有点伤脑筋,想了想,还是换了一个角度。
“爹爹,若是卖得太贱,恐怕没有人相信我们的草药会有效用,反倒乏人问津。爹爹要这样想,比起药店里那五百文一帖的药,我们的价格已经定得很便宜了。”
“对乡亲们来说,五十文也不是个小数目啊!”苏庆正似乎仍觉得自己暴利,是一件有违天和的事。
苏一一在心里对着苏庆正翻了一个白眼,她可是来赚钱的,不是来做慈善事业的。退一步说了,做慈善事业,那也要有实力有能力啊!
她把小手放到了苏庆正的掌心里,抬起头:“爹爹若念着造福于民,便更需敛财。如今自求降价,售一帖药也不过能替人省上几十文。若是手里有了巨资,便可救千万人于水火,孰轻孰重,孰大孰小?”
苏庆正惊奇的目光,扫视着苏一一:“依依,你……怎会懂这些大道理?”
苏一一故作赧然地低下螓首:“有先生讲的,也有娘那里听来的。”
“难为你小小年纪,考虑得竟比爹爹还深远……”苏庆正目光复杂,“难怪魏先生说你天资聪慧……”
“爹爹过奖了。”苏一一俏皮地一笑。
所谓天资,也不过是她虚活了二十几岁,又有中华文明几千年的积淀罢了。
教学相长
“咳咳!”姬流夜被憋得满脸通红。
“你没事吧?”苏一一虽然问得殷勤,但心里可没有多少担忧。看他咳得中气十足,就知道正在迅速地康复之中嘛!
“你再和你爹讲几句,估计只能替我收尸了。”姬流夜抱怨着,“一帖不过五十文,有什么好考虑的。”
苏一一没好气地瞪了他一眼:“你当谁都能穿得起这种缠金线的衣服么?五十文,可以应付家里半个月的开支了!”
“你把那灵芝卖了,怕不止百两银子,够你置地买房的了!”
“哇,这么值钱,早知道不给你吃了。”苏一一虽是这样说着,却并不懊恼。这镇上能买这种极品灵芝的,无非是梁家。她总不能把从他家买来的灵芝,再卖回他家去吧?
“五十文一帖,不知要多少时候才能攒得起钱来呢!”姬流夜很看不起这种五十文的小生意。
“聚少成多,积沙成塔,希望的高塔总是始建于沙砾中,高瞻远瞩的壮丽画卷,哪一笔不是从小处着手?”苏一一却深具信心。
“咕……”
声音并不大,只不过苏一一耳朵尖,立刻转头看向姬流夜,把一脸拽拽的美男,看得俊面通红,偏又发作不得。
“既然饿了,怎不早说?死要面子活受罪,你等着啊,我去替你找几张玉米饼子。”
“又是……”姬流夜想要抱怨,苏一一却已经悄悄地溜了出去。
好吧,他咂了咂嘴,看在那半支灵芝的份上,他就不计较玉米饼过于粗糙了。
“你爹娘不觉得你最近胃口好得出奇么?”姬流夜一边咬着饼子,一边无聊地找话说。
“他们只当我用功,所以饭量大增。”苏一一耸了耸肩,这个在前世做习惯了的动作,由一个小女孩做起来,总是有几分滑稽。
“你用功?”
“对,所以你不要再烦我,吃完了就乖乖地睡罢。救你救出个大麻烦,不知浪费了我多少时间。”苏一一咕哝了一句,醮了清水在桌面上临帖。
“怎不研墨?”姬流夜蹭到了她的身边。
“太麻烦,宣纸又贵,哪经得起我这么练字!”苏一一回答完,不再看他,只是凝神揣摩着字帖,和下笔的力度。
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