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“你们都错怪炳乾哥哥啦!”苏一一看着三人苦笑,“如今虽说炳乾哥哥是梁氏的少东家,毕竟不曾主事。又因着在学堂里求学,梁家哪会把这种事交代给他做呢?”
苏明琨哼了一声:“总是他们家的事儿!”
“事前,我真是不知道!”梁炳乾徒劳地解释,“刚刚听到这个信儿,才跑来想要告诉你们的,谁知你们都知道了!”
“摊就摊呗!既然躲不过,不如坦然接受。”苏一一不以为然地撇了撇嘴,“自然是因为咱们的孝敬不够,才会薄待了咱们一一制药。可不比梁家底子厚,随便塞一点儿,就能脱了这两千份的定例。”
“那也不合落在咱们的头上!”苏明琨愤愤不平,“我看啊,梁家这回是存了心的罢?”
“不是不是!”梁炳乾急忙摇头。
“炳乾哥哥不用急,这不干你的事。”苏一一笑道,“要我是梁家,也一般会把这宗事摊到一一制药的头上!”
苏明琨不满:“你总是偏帮着炳乾!”
“你们想想,咱们一一制药自开业以来,经营的那些药,受冲击最大的是谁?莫忘了,咱们起家,可还靠着炳乾哥哥顺来的那些药草呢!虽说方子不一样,但配出来的丸子,效用可也差不离!梁家怕早把咱们看成了眼中的钉子,有这现成的替罪羊,不找咱们还找谁?七叔,您说是也不是?”
尤七沉吟着点头:“小姐说得是,倒是我心急了些,小姐莫怪。”
苏一一灿然而笑:“七叔之所以心急,是因为把一一制药当成了安身立命之所。我高兴还来不及,又怎么会责怪呢?”
苏明琨仍是虎着脸:“这两千份的定例拿出去,咱们的利钱可又全打了水漂!不仅没了利,连本儿都保不住要丢!”
“这一次的摊派,未必是坏事!”苏一一却微笑摇头,“有时候,放弃小利,会赢得更长远的高额利润。”
尤七眉心微动:“小姐的意思是……”
苏一一摊开手掌:“炳乾哥哥,我的点心呢!”
梁炳乾早就成了她的活动食柜,这时候也不及细想,从怀里掏出了一个纸包。
苏明琨气道:“你还有心思吃点心!”
苏一一慢条斯理地打开,这次做的是米枫糕。她挑出三块,把其中两块分别拗下了大小不等的一块,然后抬头:“三哥,如果每一块米枫糕都代表一定重量的银子,你选哪一块?”
“当然选最大的这块了!”苏明琨没好气地拿起了完整的那一块。
苏一一微笑着拿起最小的那块,两口就吃下了肚,然后又拿起了剩下的那一块:“看到了吧?如果我不放弃这一块大的,就无法得到更多的利润。”
尤七和梁炳乾都看得莫名其妙,苏明琨却看着手里的米枫糕若有所思:“九妹,你的意思我明白了,有时候想要得到,先要放弃。”
“对!”苏一一抚掌而笑,“商人逐利,追逐的是总额利润,并非是一时的蝇头小利。虽说眼下看,咱们多出了这一千五百份的伤药,是咱们的损失。其实,换一个角度来看,又何尝不是咱们的机遇呢?”
尤七问:“此话怎讲?”
“咱们从来没有一次售卖过这样多数量的药品,若是这次能打出咱们的知名度,便等于是替咱们做了一次规模不小的广告。”
苏明琨没好气地瞪了她一眼:“这广告费,也未免太贵了些!”
苏一一撇了撇嘴,这时代的广告手段,无非就是用个伙计在店门前吆喝吆喝。若以这样的成本计,这两千份的药品,自然是极其昂贵的“广告费”了。但比之现代,中央台高金时段的广告费,这区区两千份的药品,又算得了什么?
“若是能顺势推出了咱们的品牌,这笔费用,咱们就支得一点都不冤了!”
“品牌?”这一次,是三个人异口同声。
“对,品牌!对一个企业……呃,一个铺子来说,品牌是它的灵魂和标志。若是咱们的品牌效应有朝一日能够深入人心,即使咱们的成本不比别人低,也能通过品牌来人为地提高产品附加的价值,从而获得价格和利润上的优势。”
苏明琨和梁炳乾一脸的呆滞,这些粗浅的道理,对于他们来说,实在有点深奥。比起之乎者也通篇用典的四六骈文,还难于理解。唯有尤七,在思考了一会儿之后,露出了恍然的神色。
“就像是大陈魁……它的商品有时候比别的商铺贵上一成,却仍然卖得比别家好,就是因为产自大陈魁。”
“对!”苏一一眉飞色舞,“正是如此,大陈魁就是一种品牌。同样的价格,人们一定更愿意相信大陈魁的品质。咱们一直小打小闹,若是能趁着这次机会把一一制药的品牌推出去,日后的利润足可以抵销今日的付出。”
“这……还没瞧见利润呢,就把成本也给赔进去了,这种事……除了傻子,我瞧是无人肯做的。”苏明琨仍然大摇其头。
所以,你注定成不了大商人。苏一一遗憾地看着苏明琨,把目光转向梁炳乾:“炳乾哥哥,你觉得呢?”
“依依,只要你觉得行,那就行。”
苏一一差点整个人都趴到小香猪的身上:他倒是会摞担子!
尤七缓缓点头:“小姐此计……可行!”
苏明琨跳了起来:“尤掌柜,你怎么也顺着九妹去胡闹!”
尤七笑道:“三少爷,既然那定例推不了,咱们这血本是注定要下的,何不听小姐说的,趁机把咱们的品牌打进去呢?”
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