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苏庆正和田含玉互看一眼,显然对苏一一把股子分给“外人”而心存不满。但看苏一一言语果断,到底还是把话吞了回去,却又提出了另一个疑虑:“湖州是大周药材的集散地之一,你把分店开过去,恐怕……”
苏一一胸有成竹:“进攻是最好的防御,湖州的药铺为大周之最,连京城都要逊色两分。正因为如此,所以湖州这个分店,是非开不可。进攻可能会暂时牺牲一点眼前的利益,但有一个最大的好处,可以在保住原有市场占有率的同时,拓展我们在新领域的竞争能力。湖州药材市场的广阔,为咱们提供了巨大的销售机会。事实上,湖州独特的优势,可以为我们提供另一种发展思路。”
“什么思路?”尤为德听得入神,一下子忘了长幼尊卑之分。
苏庆正微微皱眉,苏一一却暗自嘉许。事实上,这些人里面,能跟上她思路的,便只有一个尤为德。连尤七这样的老掌柜,有时候还要慢上半拍。这小子,日后的发展前途,绝对是强爷胜祖啊。
“我们不必另行选址开新店,而是收购一间老店。一则可以借用它的人脉关系和长期客户,二则可以借此减少和当地势力的摩擦,虽说收购的时候花费的资金,比我们开新店要高上两三成,但有这些无形的好处,日后得回的利益,可就不止两三成了。最大的好处,就是能在短期内,在湖州站稳脚跟。”
一时间,所有的人都沉默了。苏一一提出的观点,颠覆了他们的传统。
梁炳乾犹豫地问:“如此一来,咱们要沿用湖州原有的品牌吗?”
苏一一满意地点头,梁炳乾虽说木讷,但每一问出,总是直指问题的中心。再稍加磨砺,绝对可以成为一一制药的中流砥柱。
“咱们不可能替人家去做嫁衣裳,当然是要用一一制药这个品牌。”
苏庆正夫妇对品牌两字,还有点迷糊,尤为德口齿伶俐,稍加解说,两人便明白了。而一旦明白,看向苏一一的目光,又自不同。这个女儿……她说自己有经商的天才,还真不是自吹自擂……
“不过……若是收购旧店,恐怕咱们的品牌不大容易打开啊!”苏庆正沉吟着摇头。
“我有一个点子,可以让一一制药,在最快的时间内深入人心。”苏一一自信地扬眉。
“什么点子?”两道声音,异口同声,那是尤为德和梁炳乾。
会员制
“我们采取赠送产品的方式,来打开市场。”苏一一信心十足道,“具体的方式,咱们大家商量一下。我提几个方案,一种是可以赠送我们自己的药品,这样做的好处显而易见,可是让客人们了解我们药品的特点、性能、功效,扩大销售。”
“小姐的这个主意虽然好,但是……在成本上,我们恐怕要付出更多。”尤为德迅速地跟上了苏一一的思路,“如果赠送一些我们新上市的药品的话,倒可以借此机会省下一笔广告费。但前提是,我们本身的销售量要大才行。”
苏一一满意地点头:“是的,如果是新药品的话,我们可以在永乐和扬州尝试这种买一赠一的销售方式。但我们可以通过赠送优惠券的方式,比如拿到券的顾客,在合理的期限内,可以在我们药店,享受八折的优惠。”
“这个主意好。”梁炳乾也渐渐地跟上了苏一一的思路,“这样一来,拿到优惠券的人,哪怕怀着试一试的目的,也会到咱们药铺来购买药品。”
“不错。”苏一一嘉许地对他点头。
看到梁炳乾不再是她云亦云,心里自然是极欣慰的。她对梁炳乾的信任,尤在苏明琨之上。他的成长,是她最乐于见到的事。
“这样一来,不就等于变相的降价吗?”苏庆正提出异议。
“是的,降价的幅度达到两成。”苏一一点头。
“也就是说,咱们的利润,也降低两成。”
苏一一笑道:“爹爹,您看到的只是一个相对的数字,如果从绝对数字来看,咱们会因为优惠券,把一些潜在的顾客也拉到一一制药的大船上来,这是长远的利益。从目前来说,短期内也会形成一个销售高峰。”
苏庆正一开口,尤为德和梁炳乾便识趣地沉默了下来。
“薄利多销?”田含玉插嘴问。
“是这样的意思。”苏一一含笑点头。
“但是这样一来,咱们不是要少赚了很多么?若是销量大的话,这一笔可是大数目啊!”田含玉在心里悄悄地算了一下,脸色顿时变了。
“娘,如果咱们不打折的话,销售一百件,可以赚十两银子。如果打折的话,销售一千件,可以赚五十两银子,你选择哪一样?”
田含玉张了张嘴,缓缓点头。
“而且,这样做的好处并不仅仅在销售药品本身,同时还可以对咱们一一制药起到宣传作用。这种优惠券的形式十分新奇,拿到的人自然会打听一一制药的地址。”
尤为德眼睛一亮:“小姐,这种优惠券不仅仅可以在湖州发,也可以在扬州发。不过,因为已经推广开来,咱们可以只打九折,也一样可以把那些还没有来一一制药买药的顾客,也吸引过来。”
苏一一喜道:“为德说得不错,尤其是对一些老顾客,我们可以采取会员制的形式。”
“会员制?”对于这个新名词,又是几道异口同声的声音。
“凡是在一一制药购买产品满一定数额的顾客,我们可以称呼他们为咱们的会员。这样可以通过建立与他们的感情关系,不断地激发并且提高他们对一一制药的忠诚。只要是咱们的会员,在所有一一制药的分店,都可以享受购药九折的优惠。”
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