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第十三章（第1页）

第十三章

一年前。

路瑾燃半蹲在矮墙上，眺望远方，问道：“你知道什么叫做屋顶效应吗？”

纪之昼点了点头，回答道：“先提出很大的要求，接着提出较小、较少的要求，别人往往会愿意接受后者。”

鲁迅先生在《无声的中国》中写道，中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。①

这也叫“拆屋效应”。

“孺子可教也。”路瑾燃满意地点点头，“那你知道像我们这种穷要饭的，要怎么骗人钱吗？”

纪之昼：？

“如果，我是说如果啊，你卖给对方一个人情。人情是最不好还的，所以你可以让对方答应你一个条件。”

“比如给我一个亿！”纪之昼认真道。

路瑾燃语塞，无奈地摊手：“不，你应该提一个让对方绝对不会答应的条件。”

“那难道一个亿，对方就会答应了吗？”

“……那你这个也太离谱了。要提一个看起来比较合理，最好能有前因后果的，但是对方绝不会答应的。”路瑾燃解释，“因为我们的目的是骗钱，所以第一个要求就绝对不能和钱挂钩。”

纪之昼醍醐灌顶、恍然大悟、豁然开朗、茅塞顿开。

而路瑾燃，当之无愧的人生导师。

***

让宋煜时出演纯情小妈。

前因后果，有。

看起来（好像）很合理，有。

对方绝不会答应，有。

没有和钱挂钩，有！

现在，可以开始骗钱了！

纪之昼说：“你还是，给我点钱吧。我这个人比较爱财，你多给我点钱好了。”他的手背在身后，有些紧张地冒手汗。

并且，爱财的心思隐藏在尴尬中。

像宋煜时这样的少爷肯定就看不出来。

宋煜时陷入了良久的沉默。

“那你先跟我去、小洋楼、洗澡。”他说得慢，但是神情却很认真，“别让人误会了你。”