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第十三章
一年前。
路瑾燃半蹲在矮墙上,眺望远方,问道:“你知道什么叫做屋顶效应吗?”
纪之昼点了点头,回答道:“先提出很大的要求,接着提出较小、较少的要求,别人往往会愿意接受后者。”
鲁迅先生在《无声的中国》中写道,中国人的性情总是喜欢调和、折中的,譬如你说,这屋子太暗,说在这里开一个天窗,大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开天窗了。①
这也叫“拆屋效应”。
“孺子可教也。”路瑾燃满意地点点头,“那你知道像我们这种穷要饭的,要怎么骗人钱吗?”
纪之昼:?
“如果,我是说如果啊,你卖给对方一个人情。人情是最不好还的,所以你可以让对方答应你一个条件。”
“比如给我一个亿!”纪之昼认真道。
路瑾燃语塞,无奈地摊手:“不,你应该提一个让对方绝对不会答应的条件。”
“那难道一个亿,对方就会答应了吗?”
“……那你这个也太离谱了。要提一个看起来比较合理,最好能有前因后果的,但是对方绝不会答应的。”路瑾燃解释,“因为我们的目的是骗钱,所以第一个要求就绝对不能和钱挂钩。”
纪之昼醍醐灌顶、恍然大悟、豁然开朗、茅塞顿开。
而路瑾燃,当之无愧的人生导师。
***
让宋煜时出演纯情小妈。
前因后果,有。
看起来(好像)很合理,有。
对方绝不会答应,有。
没有和钱挂钩,有!
现在,可以开始骗钱了!
纪之昼说:“你还是,给我点钱吧。我这个人比较爱财,你多给我点钱好了。”他的手背在身后,有些紧张地冒手汗。
并且,爱财的心思隐藏在尴尬中。
像宋煜时这样的少爷肯定就看不出来。
宋煜时陷入了良久的沉默。
“那你先跟我去、小洋楼、洗澡。”他说得慢,但是神情却很认真,“别让人误会了你。”
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