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佟谨经过一天的绞尽脑汁,仍旧没想出些什么好法子去攻略陶瓷老板夫妇,最后便暂时先搁置一旁,转去攻更大的市场。
佟谨这周几乎把北城能联络上又没被“标记”的公司都上门拜访了次,没约上的都打了电话留了联系方式,可这些公司的共性大多一致——知名度低、规模小、还有没有营销费用。
佟谨被问得最多的就是:能资源置换吗?
没有钱,你给一万件内衣或一万箱饮料给她也没用啊!
一周过去,佟谨客户进展度为零。
在周一的例会上,轮到佟谨做工作简报时,被问及进度,都只能回答“还在跟进”。
闵春蕾仿佛只当她是个局外人,难听点来说,只要她别弄些幺蛾子出来,季度考核一到就直接让她滚蛋,对她那些自己找来杂碎客户,进度如何压根就不在乎。
汇报结束后,闵春蕾跟众人宣布以公司层面新接触了个客户,意向还可以,分给了咱们客户一部。
“国际快消品客户,需要尽快跟进,但预算应该不多,谁最近手头上的单不紧的?”
佟谨脑中突然弹出上周那人说的话,真的来新客户了?!
她下意识看向了许明旭,对方果不其然开口,“我的客户正在走合同了,正好有空挡。”
佟谨留意到在场没有人再说话,她一时心跳有些加速。
她想起和某人的抵押承诺,定了定心神,缓缓举起了手,说道:“我可以吗?”
不单只是闵春蕾,整个一部的销售都同时看向了她。
佟谨继续说:“我在之前的公司一直是服务国际快消组的,所以对这类客户的需求洞察比较熟悉,而我转岗前在营销部,对公司的产品和商业模式也已经大致了解了,所以觉得我可以试试。”
条理清晰,理由恰当,连闵春蕾也说不出拒绝的话。
“既然是新客户,那就许明旭和佟谨一起跟进吧,最后客户归谁,我只看最终结果。”闵春蕾最后撂下散会结束语。
佟谨这时心跳又更进一步地跳跃起来,这算完成了当初答应那人的承诺,又得到了一个共同竞争的机会!
许明旭会后朝她举起拇指笑了笑,“不错嘛,还以为你胆子挺小。”
对方似乎对佟谨的举动丝毫没受什么波动,佟谨也为此松了口气,毕竟许明旭是部门里第一个朝她发出善意的人。
j:答应你的事做到了,现在新客户由我和他一起跟进,算互相竞争。
sun:不错,那你加油吧。
j:但你怎么会知道今天公司会分新客户给我们部门呢?还料到许明旭会感兴趣?
sun:这算提问?有钱了?
j:……别回答我,谢谢。
j:那你认识许明旭?为什么让我和他抢客户?和他有过节吗?
j:这应该不算含金量的问题吧?
sun:算。
“……”
sun:看哪天心情好再说吧。
j:如果你那哪天心情好到免费接单的时候可以通知我一下。
sun:如果你哪天有钱能让我接张大单的时候也可以通知我一下。
j:行吧,你等我!
sun:可以,那就等等吧。
这个国际快消客户是一家主打高端茶类饮料的公司,在日韩等地很畅销,但只在近两年才开始逐渐进口国内,且覆盖面很小,大多只在一些主打进口的高端商超有卖。
这回对方打算借助lke在国内的经商渠道,先以北城为首个城市作为试点,之后进行大面积的全国铺货。
佟谨联系上对方的市场部经理,上门拜访过一次,拿到了具体的需求,回去便立即发了brief给策划部。
可是将方案给了过去却迟迟没有反馈。
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