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宁延告诉周奚,这家店是一个在圈内很有名气的文创品牌——“zgchao”的全球旗舰店。公司专注国风文化创意,已设计创作出许多爆款的ip,产品被一大批年轻客户喜爱和追捧,是当下数一数二的国潮品牌。
“这里是他们的创始地,而门口那些玩偶是他们的发家业务。”宁延介绍。
听宁延如数家珍,小店员立即把他当成了自家品牌的老粉,热情地从旁补充,“对的,我们起初只帮客户做个性化的人偶设计和定制,后来慢慢开始做各种各样代表中国古代文化的ip和周边,像那边就是我们今年主推的《宋韵》……”
小店员把他们带到右边的商品区,拿起挂在上的一个蓝绿色背包,“这个包是系列里的爆款,超多人喜欢,抢到断货,这个也是昨天刚到的。”
周奚把视线落在她拎着的包上,款式是年轻人最常用的帆布包,但正面是大面积的水墨泼染,是那种走在街上一眼能抓住路人眼球的风格。
她看了眼标价,399元,定价也贴近年轻消费群体,看得出是有很精准的消费定位和产品策略,不怪会爆红。而如小店员所言,zgchao的所有产品全是和中国古文明有关,除了今年的宋韵,去年推出的《唐盛》和大前年让它们一举火出圈的《战国乱》,都极具个性和特色,品类也十分丰富,除了衣服鞋包配饰,还有文具餐具和办公摆件等等,风格和设计一脉贯之,很容易让顾客形成粘性,买完一样再带一样。
而且,周奚注意到,与单纯的复制还原各朝各代的器物不同,设计团队在作品里注入了许多现代元素,尤其是年轻人喜欢的新潮元素,让设计出来的产品既有古风古韵,又不失前卫,而新与旧两个矛盾的碰撞非但没有不伦不类,反而显得十分酷炫。
比如,她眼前这件胸前印字的简单白t。衣服是当下年轻人最爱的oversize款,但胸口印字部分却是很特殊的镂空设计,她仔细辨认,“这是宋字?”
“对,黄庭坚的草书。”小店员从衣架上取下另一件黑t,“这是苏轼的行楷,你们可以一样买一件,做情侣装。”
苏黄是宋代最负盛名的书画大家,黄庭坚擅长行楷,苏轼多草书。可设计者偏偏另辟蹊径,充分反映了突破常规的设计理念。
店里又进来新客人,小店员许是想到宁延是老粉,请他们自己慢慢看,她出去接待新客人。
周奚跟着宁延逛到楼上,参观完zg爆圈的战国乱,听到现在这个系列的全套鞋子已经被炒到20万时,忍不住赞道,“这家公司前景不错,你们投的第几轮?”
“天使。”
周奚一怔,回头望了他一会儿,问:“别告诉我是你自己投的。”
以kr的实力规模,几乎不可能会投天使轮,除非是他的个人投资。
宁延笑着默认。
周奚打趣,“行呀,你还有精力打理私产。”
作为职业投资人,其实有一些不成文的职业规则,一般来说,除非必要,专业的投资人在任职期间,一般是不会参与到投资项目中,既是为了保证投资决策的公正性,也是为了规避利益输送。但回国后,她发现圈子里对这类事的边界很模糊,远不如国外的投资人那样自律。
一旁的宁延注意到她话里只有玩笑,没有嘲讽,试探地问:”你没什么想法?”
“什么想法?”周奚反问,“你觉得我会质疑你的专业操守?”
宁延目不转睛地注视她,没有回答。
周奚凉凉瞥他一眼,“我要真质疑你,你会不会气死。”
宁延笑,没有否认。
周奚轻哼一声,说:“我这人不仅看项目准,看人也没差过,你要是那样,能成为no1?”
宁延深深望着她,眼底有情绪在翻涌。
周奚懒得理会他的款款深情,拉起他的袖子,“杵这儿干嘛,你没看这儿一堆监-控?”
他们所在区域就是传说中全是典藏品的战国乱商品展区,大约是怕被遗失,四周明显多了不少监-控。
宁延反手握住她的手,攥在掌心里,主动说出来龙去脉,“大概七年前……”
七年前,他被朋友邀请去参加一个地方性的学生创业大赛,由于活动规模小,又是第一次办,连朋友都说:“项目没几个能看的,你就当帮哥哥撑撑场子。”
结果不出意外,却又有意外。
“卓卓,就是zgchao的创始负责人当时就是参赛者之一。”宁延说,“她当时还在美院上大四,团队共4个人,他们一开始的创意就是做订制古风人偶。”
但是,由于没有路演经验,在那次比赛中,团队并未很好地传达出它们的理念和未来商业路径,所以连优胜奖都没有拿到。
“那你最后为什么投了他们?”周奚好奇。
“是他们在比赛后说的那段话。”宁延复述道,“我们这一代看漫威,看迪斯尼公主,看柯南、看美少女战士,买变形金刚,芭比娃娃和奥特曼……但这里面没有一个和我们中国有关。”
“中华文明五千年除了留下四大发明,还留下了巨大的文化宝藏,我们想把这些宝藏做成有意思、又有底蕴的东西,展现给新一代的年轻人,展现给世界,让大家用国风,爱国潮,我们想做出能代表中国文化的ip和品牌。”
就是这段朴实又充满激情的话,打动了坐在台下的宁延。比赛结束,他在后台找到正在给团队打气的卓卓,提出虽然他无法以公司名义参投,但是愿意私人拿出100万做他们的天使投资人,帮助他们去实践梦想,而那次比赛的一等奖奖金才20万。
当时,卓卓既高兴又费解:“我们都输了,你为什还愿意给我们钱。”
宁延微笑告诉她,“因为,我想用你们说的,能体现中国文化的品牌。”
“一开始只想鼓励有思想的小朋友,没想到他们很有天分,国风玩偶很快就成为年轻人追捧的潮品。”宁延轻描淡写,没有丝毫邀功的成分。
但不影响周奚一眼看穿,“他们从定制人偶到做文创ip,应该有你的功劳吧?”
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