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三个订单下到利丰和盛美没几天,老吴和老刘就找到月田村68号来了。
一进门,两人一屁股坐下,连水都没喝就哭丧着脸说:“小齐,听说你的工厂都已经开工在搞了,你是打算不跟我们两家工厂合作了吗?”
他们两听说齐洛灵办工厂这事还是陈市长特批的,而且一批下来就马不停蹄地开工了。按这紧锣密鼓地安排,估计不到几个月就可以用她自己的工厂生产订单了,那他们两家还做什么?
他们的工厂也就开了两年,都是信用社贷的款。虽然租的是村里的荒地,便宜,但设备也花了不少钱,还有各种人工损耗,还了信用社的贷款,一年到头到手没几个钱。何况市轻工每次给他们工厂的生产价都是低得不能再低,而他们为了工厂的生存也只能忍痛接受。
可是齐洛灵不一样,不仅做事认真,而且绝不克扣他们该有的利润,这次5款的报价她一分都没还。这也是开工厂这么久以来他们第一次看到了发财的希望。
尤其他们最近又贷款添了设备,加了工人,要是齐洛灵以后不给订单了,他们靠着市轻工利润微薄的小订单不说发财,连工厂都撑不了几年了。
“怎么会?”齐洛灵第一句话就安抚住他们的情绪。
算起来这两家工厂没有功劳也有苦劳,她当然不会做过河拆桥的事。但有一个问题让她也很头疼,那就是产品设计的保密性。
两家工厂人来人往不受她的控制,尤其是市轻工的员工经常出现在工厂里,她最担心的是广交会参展的款式会被抄袭。
“首先,bw在市轻工下的订单我保证以后都在你们两家工厂做,但赚多赚少这一点由市轻工控制,我做不了主。”齐洛灵不疾不徐地给他们一颗定心丸。
两人长嘘了一口气,暗暗庆幸当时积极配合她打样和管理好生产。只是市轻工给他们的价格利润微薄,只够维持工厂的运转,他们赚到的钱屈指可数。
“其次,我如果
不跟你们合作,就不会还想着找你们打样品了。”齐洛灵拿出几张这几天的设计稿给他们看了一眼说,“你们应该也听说我跟市轻工要了东方宾馆摊位的一部分了吧?这些都是我这一次广交会参展的设计,到时候还要拜托两位给我打样品。”
目前工厂还在建中,她也需要借助他们的打样室先打样。
老刘和老吴对视一眼。然后老吴小心翼翼地说:“那你工厂办好了不会转单过去吗?”
“你有这疑虑也正常,但是,为人做事不可太贪心,”齐洛灵严肃地说,“老吴,你的工厂有多少产能你心里有数,不说你们今年的产能已经饱和了,就算是都没订单,我也可以告诉你,我有信心这次广交会接到的订单你们十分之一都吃不下!”
闻言两人都大吃一惊,想了片刻却又觉得情理之中。齐洛灵只是给两个客人看了样品,两个客人立刻都下了订单,而且数量都不小。尤其是bw这次下的订单,数额数量之大超出了他们的想象,一个订单就赶上他们去年订单的总和了。
如果齐洛灵在广交会增加款数,到时候订单总额肯定也是数倍的增长。
而他们工厂今年的产能确实已经饱和了,再接到订单也只能放到外协厂去生产了。齐洛灵当然不会经由他们的手让她的订单流到外协厂,她手头有市轻工的工厂资源,即使不开工厂,也会另外找可以掌控的工厂合作。
这只肥羊即使送到他们嘴边,他们也吃不下去。
想通了这一点,他们立刻换了思路——要保证自己以后每年都能从齐洛灵这里拿到订单。
老刘满脸堆笑说:“是,是,我们知道,我们今年靠小齐,哦不,齐总的订单肯定没问题了,我们很担心明年。”
明年他们靠着bw和市轻工的订单能活下去,但要发财致富就没多大希望了。
齐洛灵不动声色,慢条斯理地问:“你们有什么解决方案吗?比如产品设计如何保密不让市轻工的人看到。”
她知道他们过来之前一定
商讨好了对策,她也不妨听听。
“我们”老刘额头开始冒出汗来,这个决定对他们来说实在是破釜沉舟,如果押错了以后就再也没有翻身机会了,“我们想以后工厂只做你的订单。”
闻言,齐洛灵往沙发后一靠,而宋文博手中的笔啪嗒一声掉在桌子上了。
这是逼着齐洛灵对他们负责了呀!
齐洛灵只觉脑壳一阵阵地疼。
从道理上来讲她一点都不欠他们的,不仅免费帮他们改善了工厂管理,还给他们送了几个大订单,让他们赚了不少。
但从情感上她很难做到甩手不管他们。
她原来是想把bw在市轻工的订单年年都在他们工厂生产,先保证他们工厂的正常运营。另外作为感谢帮忙打样的回报,她再把自己这次设计的五款以后都给他们做,保证他们每年都有一定盈利,但看来老吴和老刘想要更多!
但这样的合作对双方都有害无利。
站在老吴和老刘的立场为他们考虑,以后国家放开外贸经营权之后他们有了直接跟外商谈生意的机会,他们商机无限,肯定会后悔现在的选择。
而齐洛灵把订单放到无法把控的工厂去生产对她而言也是隐患多多,为了整个公司的未来着想,她也不能做这种决定!
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