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五月初五,一大清早,仰山村各家各户院门处都插上了艾条。
卫氏和柳渔早知今日崔二娘会到,因着今日要商量寄售衣服之事,初四才洗净的新衣,初五一早俩人特意都穿上了身。
崔二娘到得很早,不好赶着饭点去人家做客,她清早就出了门,巳正到了仰山村,轻意打听到了柳家所在。
买卖人,多少都有些职业习惯是到哪也抹不掉的,初一照面,崔二娘就被卫氏和柳渔身上的衣裳吸引了目光,寒喧都忘了,直接问道:“这衣裳好看,是县里绣铺的?”
卫氏和柳渔便都笑,柳渔直言:“我做的,姐姐,我和大伯娘今儿可是特意穿这一身就等着你来瞧的。”
车行里的赶车师傅由柳家兄弟帮着招呼,卫氏和柳渔就迎了崔二娘往内院去坐了。
茶点一上,柳渔就直说缘由,把合作一事提了。
崔二娘简直一百个乐意,茶点是一样没碰,只绕着柳渔和卫氏看两人身上的衣裳,边看边赞:“我先只道你对色彩搭配上极敏锐,可我没想到你的长处远不只此,好妹妹,你真的是做这行的材料,我年年去袁州拿布都要锦绣庄转转,妹妹,你这衣裳真不比锦绣庄的差,甚至要更灵性一些。”
她眼睛发亮:“不要分利,就照妹妹说的,许我仿制就成,你这两身,我可能用类似布料仿着做?”
“自然可以。”柳渔点头,不过却道:“但该分利还是得分利,平日相处姐姐怎么照顾我都成,这做生意还是亲兄弟明算账,姐姐肯帮我代售已经解决了我一大难题,何况衣裳自你铺中卖中,挤占的其实也是姐姐你铺子里的资源,多的利我也许不出,这样,一件成衣,姐姐你取二成利去。”
“二成利?”崔二娘不禁看柳渔:“妹妹可知成衣利润多少?”
柳渔微沉吟,道:“姐姐从袁州拿布的话,布料利三成?普通布衣的话,成衣一套比布价高出一二百文工费,贵料衣服工费在镇上比不过在县里出得起价,看款式,好的款还能再高五六百文工费出来,我说得可对?”
崔二娘笑了:“倒是下过功夫的。”
她点头,道:“这一二百文工费里有约莫有三成是给制衣娘子的,剩下七成扣去铺租,加上布利,才是赚头,连布带加工,去除这些开销,合一处,按一件成衣价算,总共也就四成利,妹妹就许我二成?”
“我店里其实以售卖各类麻料布匹制的衣服为主,细棉布和纱也有,丝绸罗绢极少了,只放了一点提升档次,如果妹妹卖的是你和伯娘身上这种衣裳,我说实话,其实并不挤占我资源,这一点你完全不用担心。”
柳渔仍是点头:“许你二成,不瞒姐姐,我用的这些布料,大多是陆家伯母和你送的,于我自己而言,投的只是精力时间,便是后边这些布料用完了,我也准备与陆家商量着,从陆家匀些布料来。”
崔二娘已经知道柳家与陆家快要议亲的事了,也知道这所谓匀布,便是跟她们行里合伙拿货约莫是一回事了,笑道:“成,那二姐就不与你客气。”
茶水未进,这生意就已谈成。
崔二娘比柳渔还急些,道:“既然说妥了,妹妹就快些做出成衣送来,妹妹这手艺,可不止一二百文工费,做得好的话,就趁着这个夏,要赚个二十两本钱不难,我也有赚头,有你这手艺,我隔壁那家铺子一时是再争不过我的了。”
言语间极是欢喜。
柳渔心下柔软,“姐姐,你实在是……明明是帮我大忙,偏把我的好处都摆到明处说。”
崔二娘笑:“这好处也是实实在在的呀,咱们是平等合作,互相帮衬。”
一时间相谈颇欢,卫氏见两人谈得差不多,也往厨房去准备饭菜,崔二娘是个极会做人的,忙要跟着去相帮,卫氏劝都劝不住,也不用柳渔作陪,最后主客三人全在厨房里一起动起了手来。
回去时,卫氏又给装了小半车的回礼,有半数是崔二娘带来的礼,再有几大袋农家土产,不贵重,但崔二娘家在镇上,这些东西平日里一应都要花钱去买的,又是好一番谢。
~
柳渔再见陆承骁是五月初六,芒种。
陆承骁和八宝来帮着栽稻,同来的还有葛安和小丫兄妹二人,这是昨日就跟着陆承骁到了县里,今天天不亮就往仰山村赶的。
葛安今天把从前那一身旧衣翻出来了,准备跟着柳家人一起下田干活去,而小丫,说是能帮柳渔洗菜,虽则一进了内院就被那只已经长到了成人巴掌大、会四处跳的棕色小兔憨包儿吸引住,脚都挪不动了。
柳家院里,十几年也没似今日这般热闹过了,等一行人都下了田,柳渔才开始准备今日的饭食。
栽稻讲时令,不能慢了迟了,所以农家赶在这时候,家家都是把饭送到地头去吃的,没有谁会回家吃饭休息一个时辰。
卫氏今儿也下了田,柳渔就揽了做饭送饭的活计,陆承骁是这时才发现,光一个仰山村就不知多少儿郎盯着他心尖尖的姑娘。
而因着陆承骁来得委实勤快,仰山村关于柳家可能已经给柳渔说亲的说法也是甚嚣尘上,不知碎了多少颗刚萌动的心。
柳家田地不多,又有陆承骁主仆来帮忙,两天也就干完了,柳渔自此开始专注做起衣裳来,卫氏裁剪刺绣不行,可缝衣裳的针脚还是很好的,农活不用她忙了,就帮着柳渔一起做衣裳,两人一起,总比一人要快,第一批六套成衣在五月十六便由柳晏平送到了长丰镇崔二娘绣铺中。
相对贵价的衣裳,柳渔本以为在长丰镇能卖,却不会卖得特别快,只是她怎么也没想到,仅是三天,第四天上午巳正,崔二娘铺子里的一个绣娘便到了仰山村,打听到柳家来,给柳渔和卫氏带来了六套成衣就全卖出去了的消息。
柳渔和卫氏招呼她内院坐下,上了茶水瓜子,卫氏道:“快,喝茶歇歇,这样远的路妹子怎么过来的?”
那绣娘确实渴了,灌一口茶水道:“乘船来的,才有这么快,到你们溪风镇下船,路不熟,雇了辆骡车过来,你们家倒是好打听,两进院子,好找。”
卫氏直说辛苦她了,让她喝茶。
“一路都是船车,也没什么辛苦。”那绣娘放下茶盏就与柳渔说起她那几件衣裳卖出的情况来,道:“我们东家把姑娘做的那套茜色裙衫挂在了铺子最醒目位置,只要往铺子外经过都能瞧见那套衣裳。头一天就引来十几人进店看那款衣裳,可惜,大多听到一贯二百钱就只能摇头了,不过其中五六人都在铺子里选了相似的面料,要求仿着那套裙裳定制了一身,第二天来了一位姑娘,实在喜欢,咬着牙一贯二百钱也买去了,另有一套杏色裙衫,也有人看中了想要买,可上身那裙裳小了些,便付了定钱,请姑娘再给做一身一样的,我们东家这回让我过来,就叫我带了那姑娘的尺寸来。”
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