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()这样倒也好,直接点到点,虽然快递费会贵点,但也好过给中间商层层剥皮!”
“就是这个道理!”威廉王一拍大腿“赵先生也是明白人!”
“农民多卖钱,消费者少花钱,我们公司呢也能赚钱,所以说新经济模式对旧经济就是降维打击!”
“可是,可是,我比较担心,我们的货品质量一般,这个,这个……”赵昊说出了担心。
“这个是可以靠技术手段解决的……”
“技术手段?”
“你看,市场上,单果重量80克的猕猴桃正常收购价是1块钱一斤,第一年的果子,单果能有65克的就不错了,市场收购价在七毛上下,是吧?”
赵昊点头,这是事实,没法否认。
“同样超市里卖80g的一斤标价五块,60克一斤3块钱最多,成本便宜了百分之30,但售价要低百分之四十,所以一般商家都不愿意做,同样的成本扔下去,莫名其妙少赚10,换你,你也不愿意,是吧。”
“确实”
“我们可以让这些品质一般的猕猴桃以四元的单价卖出去。”
“怎么可能!?”赵昊惊到了,低级品还卖高价,这又不是行政摊派。
“所以啊,就需要你们村里配合一下,你们不是贫困村么,肯定有那种特别穷的,还住茅草棚子的人家吧?”
“哎,这个倒是没有,这几年政府专门拨款,村里的房子都翻修了,虽然不少还是平房,但也是水泥瓦片盖的的。”
“那,那总还留着几个草棚子吧,我也是农民出身,我知道啊!”
“有倒是有,但现在连猪圈都是水泥地了,村里几个棚子是一时没工夫拆而已,都快塌了。”
“那不管,总之,你们搭也得给我搭一架茅棚出来!”威廉王斩钉截铁的道。
“???”赵昊满脸问好“这和卖货有关系吗?搭棚子倒是挺快的……”
“当然有,棚子搭好后,你找几个面相特别苦的老头儿,要脸色漆黑,皱纹横七竖八的那种,穿个破中山装带个鸭舌干部帽,棚子里用土坯垒个灶台,放口缺了边的破锅,在摆点破家具,墙上贴个六十年的宣传画或者标语,我们会找专业的摄像人员过来拍些视频和照片。”
“然后呢?”赵昊继续问道,但心里的厌恶却越来越厉害,他忍着,想听听这位到低还有想法。
“然后让老头穿着破衣服,扛个锄头,往果园子里一站,再拍几张,然后p上‘猕猴桃丰收帮帮我们’的字眼,往网店里一挂。然后赵先生你要出场,你得拿着国家给的贫困村招牌,声泪俱下的哭诉,这些年脱贫是多么不容易,为了保险逼真,我们会给你配个手机,把这个手机号码也挂到网上,这样万一有不放心的来问,你可以现场视频给他们看。”
“这样就能买到四块一斤了?”赵昊大概知道了他们的打算,但还是有点怀疑。
“当然,现在网络发达,城里人网上买东西都习惯了,看到这样一家店肯定会有兴趣,然后就是关键,‘卖惨’,你说的越惨,他们就越同情,这些城里人不像咱们泥腿子,他们蠢得很,一看到这种照片和视频,马上就掏钱,而且还觉得是做好事,东西不卖给他们卖给谁?”
“这样不大好吧……”
“有什么不好?”威廉王斜着眼睛道,忽然他一拍自己脑门,“看看,看看,我年纪不大,忘性不小,赵先生肯定不让你白忙,每卖出去一斤,我们给你三毛的提成,你算算啊,十五万斤,那就是四万五,每天日结,这个钱随便你怎么用,我们不管,就当是你的劳务费了,而且你放心,这个钱不会出现在账上,我私下付给你,要现钞也行……”
“那这样其实,你们也赚不到多少吧,每斤猕猴桃的快递费估计就得一块五,加上给我的三毛,这就是一块八,一块八加上成本一块,这就是两块八,你们的网店网站,各种宣传费用这办公楼这行政人员杂七杂八怎么也得好几万吧,折下来每斤算五毛,三块三,毛利只有七毛,这还有税没算呢……还有,你们是统货收购,还得剔掉不合格的,霉烂的,还有包装箱,这样的话……”
“哎,赵先生真是明白人,反正我们是一条船上的,我不妨和你直说,我可不单指着这个赚钱。”威廉王又笑了起来。
“那,那是……”赵昊非常淳朴的问道。
“所以,我选中赵先生帮忙啊,首先,你得帮我们说服村民,不管果子大果子小,烂不烂的,都得往里装,然后一箱标重是五斤,最多装三斤半,其它的垫硬板纸什么凑数,说起来是加固防震。”
“那,那,那些城里人买了就不会怀疑?”
“怀疑个吊!”威廉王爆了句粗口“一个个没下过地,手上根本不知道分量,而且这些人家里也没秤,就算有了,秤了,发现不对了,我们这儿还有专业的客服啊,就说是贫困农民没文化,不认识秤,然后再卖几句惨,就说自己是贷款上大学的贫困大学生,当客服一分钱没有就是为了乡亲们脱贫来做的义工,这样几句话下去,对方通常就不好意思纠缠了,少不得还得祝福几句,甚至说声麻烦了……”
“那要是真有不依不饶的呢?”
“那就再给他们发一箱呗,反正小的烂的的往里面放,对方再投诉就说是物流公司野蛮装卸导致的。都已经给他再补一箱了,他还能说啥?就算投诉到淘宝上也是咱们有理!”
“其次呢,我在其他城市也有点小路子,能说服些国有企业工会来买,就算是当作员工福利了,当然这个得用钱开路,对方也不是白干活的,只是这钱花的值得啊,最终的尾货全部甩给他们,每箱装个三斤都嫌多,公司免费发的,员工也没啥好说的。当然赵先生这个你得出面,写个感谢信盖上村里最好是县里的图章,给寄过去,能录个感谢视频是最好,这样对面得了面子也有了里子……”
“咱们呢,也就舒舒服服的把钱挣了……”威廉王拍着赵昊的肩膀笑道“你看,轻轻松松是吧……“
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