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第十四章 原来是这样的生意经（第1页）

（）这样倒也好，直接点到点，虽然快递费会贵点，但也好过给中间商层层剥皮！”

“就是这个道理！”威廉王一拍大腿“赵先生也是明白人！”

“农民多卖钱，消费者少花钱，我们公司呢也能赚钱，所以说新经济模式对旧经济就是降维打击！”

“可是，可是，我比较担心，我们的货品质量一般，这个，这个……”赵昊说出了担心。

“这个是可以靠技术手段解决的……”

“技术手段？”

“你看，市场上，单果重量80克的猕猴桃正常收购价是1块钱一斤，第一年的果子，单果能有65克的就不错了，市场收购价在七毛上下，是吧？”

赵昊点头，这是事实，没法否认。

“同样超市里卖80g的一斤标价五块，60克一斤3块钱最多，成本便宜了百分之30，但售价要低百分之四十，所以一般商家都不愿意做，同样的成本扔下去，莫名其妙少赚10，换你，你也不愿意，是吧。”

“确实”

“我们可以让这些品质一般的猕猴桃以四元的单价卖出去。”

“怎么可能！？”赵昊惊到了，低级品还卖高价，这又不是行政摊派。

“所以啊，就需要你们村里配合一下，你们不是贫困村么，肯定有那种特别穷的，还住茅草棚子的人家吧？”

“哎，这个倒是没有，这几年政府专门拨款，村里的房子都翻修了，虽然不少还是平房，但也是水泥瓦片盖的的。”

“那，那总还留着几个草棚子吧，我也是农民出身，我知道啊！”

“有倒是有，但现在连猪圈都是水泥地了，村里几个棚子是一时没工夫拆而已，都快塌了。”

“那不管，总之，你们搭也得给我搭一架茅棚出来！”威廉王斩钉截铁的道。

“？？？”赵昊满脸问好“这和卖货有关系吗？搭棚子倒是挺快的……”

“当然有，棚子搭好后，你找几个面相特别苦的老头儿，要脸色漆黑，皱纹横七竖八的那种，穿个破中山装带个鸭舌干部帽，棚子里用土坯垒个灶台，放口缺了边的破锅，在摆点破家具，墙上贴个六十年的宣传画或者标语，我们会找专业的摄像人员过来拍些视频和照片。”

“然后呢？”赵昊继续问道，但心里的厌恶却越来越厉害，他忍着，想听听这位到低还有想法。

“然后让老头穿着破衣服，扛个锄头，往果园子里一站，再拍几张，然后p上‘猕猴桃丰收帮帮我们’的字眼，往网店里一挂。然后赵先生你要出场，你得拿着国家给的贫困村招牌，声泪俱下的哭诉，这些年脱贫是多么不容易，为了保险逼真，我们会给你配个手机，把这个手机号码也挂到网上，这样万一有不放心的来问，你可以现场视频给他们看。”

“这样就能买到四块一斤了？”赵昊大概知道了他们的打算，但还是有点怀疑。

“当然，现在网络发达，城里人网上买东西都习惯了，看到这样一家店肯定会有兴趣，然后就是关键，‘卖惨’，你说的越惨，他们就越同情，这些城里人不像咱们泥腿子，他们蠢得很，一看到这种照片和视频，马上就掏钱，而且还觉得是做好事，东西不卖给他们卖给谁？”

“这样不大好吧……”

“有什么不好？”威廉王斜着眼睛道，忽然他一拍自己脑门，“看看，看看，我年纪不大，忘性不小，赵先生肯定不让你白忙，每卖出去一斤，我们给你三毛的提成，你算算啊，十五万斤，那就是四万五，每天日结，这个钱随便你怎么用，我们不管，就当是你的劳务费了，而且你放心，这个钱不会出现在账上，我私下付给你，要现钞也行……”

“那这样其实，你们也赚不到多少吧，每斤猕猴桃的快递费估计就得一块五，加上给我的三毛，这就是一块八，一块八加上成本一块，这就是两块八，你们的网店网站，各种宣传费用这办公楼这行政人员杂七杂八怎么也得好几万吧，折下来每斤算五毛，三块三，毛利只有七毛，这还有税没算呢……还有，你们是统货收购，还得剔掉不合格的，霉烂的，还有包装箱，这样的话……”

“哎，赵先生真是明白人，反正我们是一条船上的，我不妨和你直说，我可不单指着这个赚钱。”威廉王又笑了起来。

“那，那是……”赵昊非常淳朴的问道。

“所以，我选中赵先生帮忙啊，首先，你得帮我们说服村民，不管果子大果子小，烂不烂的，都得往里装，然后一箱标重是五斤，最多装三斤半，其它的垫硬板纸什么凑数，说起来是加固防震。”

“那，那，那些城里人买了就不会怀疑？”

“怀疑个吊！”威廉王爆了句粗口“一个个没下过地，手上根本不知道分量，而且这些人家里也没秤，就算有了，秤了，发现不对了，我们这儿还有专业的客服啊，就说是贫困农民没文化，不认识秤，然后再卖几句惨，就说自己是贷款上大学的贫困大学生，当客服一分钱没有就是为了乡亲们脱贫来做的义工，这样几句话下去，对方通常就不好意思纠缠了，少不得还得祝福几句，甚至说声麻烦了……”

“那要是真有不依不饶的呢？”

“那就再给他们发一箱呗，反正小的烂的的往里面放，对方再投诉就说是物流公司野蛮装卸导致的。都已经给他再补一箱了，他还能说啥？就算投诉到淘宝上也是咱们有理！”

“其次呢，我在其他城市也有点小路子，能说服些国有企业工会来买，就算是当作员工福利了，当然这个得用钱开路，对方也不是白干活的，只是这钱花的值得啊，最终的尾货全部甩给他们，每箱装个三斤都嫌多，公司免费发的，员工也没啥好说的。当然赵先生这个你得出面，写个感谢信盖上村里最好是县里的图章，给寄过去，能录个感谢视频是最好，这样对面得了面子也有了里子……”

“咱们呢，也就舒舒服服的把钱挣了……”威廉王拍着赵昊的肩膀笑道“你看，轻轻松松是吧……“