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鲁玉,-那我就好奇问一下,-比如你们做这种助农,-或者到每个城市去做,-推荐当地这种工作的直播,-你们会有很多费用吗?-你们可能不会特别的去赚钱,-但是这个费用怎么办?娅微,-每次所有的助农的所有的费用,-都是我们自己贴的,-吃住行,-然后包括你的产品,-包括前期的调研。鲁玉不禁疑惑,-一分钱不赚?-只要是公益的,-从头到尾,-我们都是全部自费型的。-我第一次做公益直播是失败的,-失败的原因不是说,-大家不理解你是做公益的,-而是你的产品不够好,-因为我们第一次是卖了一个杨梅,-当地的水灾,就去卖杨梅,-但杨梅卖的很贵,-确实是比市场价格贵。-但是当时想的反正就是助农嘛,-我就不要砍价了,-就是我第一次做助农的时候,-我觉得那场直播,-我是硬着头皮播下去的,-就一场直播,他们一直在骂。鲁玉,-就是对于他们来说,-你不能够把助农的公益,-转嫁到消费者身上。娅微,-对,后来就是为自己买了,-在直播间送了。-买了两百箱,送完了。-但是后来我就做复盘,-是我们的问题,-如果你想要农产品可持续,-我不是说一次性帮你卖,-卖完完就走了,-它还得是个商业行为,-最终我们还是要把公益变成,-让它自己商业化,-让它产品足够好,-我离开娅微直播间,-我走到市场,-它依然是个爆款,-后来发现就很成功,-但是后来也有遇到不理解的,-就当用户理解你以后,-你会发先你去助农的时候,-反而是农户对你不理解,-因为你的要求更高了嘛,-我又要跟你砍价,-我又要求你的商品拿到市场,-你跟别人去竞争,-我又要要求你标准化,-我又要要求你,-就前期有个准备,-包括你的物流,人工等等,-那我也遇到过不理解。-说你不是来帮我们的吗?-表面上说你是帮我们,-其实就是给我们一点困难,-让我们自己打退堂鼓。-又遇到过不理解,-有遇到过很多争议,-但后来都克服了,就耐心跟他们去讲。娅微公司事业部古经理,-跟她合作,比较好的一点就是,-我们双方的三观基本上是一致的,-包括现在我们跟所有团队传递,-包括我跟娅微达成的共识,-就是说娅微永远不会为了钱,-去做任何的事情,-这是我的第一准则。-有时候经纪人会思考,-一个话题是说,-这个收益是个很好的收益,-但是这个事呢也就是一个一般般的事。-但是有时候就开玩笑说,-看在钱的面子上,-我们去干了这个事,-但是我们团队不存在这样的问题,-所以说,就很好沟通。-那我们评估这个事情的出发点,-就这个事对我们有没有价值。-对大众有没有价值。-对社会有没有价值。-那如果有价值,-我贴钱我赔钱,-我都愿意去做。鲁玉,-娅微现在做事,-比如包括选品啊什么,-她会越来越谨慎吧,古经理,-对,肯定的,-当你影响力足够大的时候,-你的一个商品出现任何一个问题,-都会放大,对吧。-举个栗子,-我如果在线下开个店铺,-我一双鞋卖了一百双,-一百个人,-其中有两个人找过来说,-这个鞋有点问题,-那其实店铺会觉得其实还好,-但是呢,-在娅微直播间,-一双鞋的销量至少是一万起,-2的售后率的话就多少人了,-两百人,-那这两百人,其实从绝对数上来讲,-也是一个不小的基数了,-这两百人吐槽你一句,-说娅微选品很烂,-这个鞋怎么怎么样,-很多人是不看你那9800双没问题的,-看的这200双,-它一样会对你产生很坏的影响。-所以说你不得不去,-做的更谨慎,做的更好,-娅微经常说的一句话就是,-如果我们自己做到60分,,!-那可能消费者对你打分,-就三四十分。-你要想让消费者满意,-那只能是说我们自己,-往130分,140分去做,-消费者才有可能给你打100分。鲁玉,-那其实最后,-所有这种批评的这种负面的声音,-可能90是落在娅微头上的。古经理,-对,包括整个公司,-所以她承受了很多,-她最大的进步啊,-她有一次采访说的话,-我觉得是我最欣慰的,-就是她理解了别人对她的不理解,-这个是真的很难,-就以前就是简简单单在直播间,-卖点商品,-到突然的所谓的出圈,-到突然的获得越来越多的荣誉,-越来越多的关注,-到突然对你做的每一件事情,-你说的每一句话,-都会被所有人,很多人看到,-最开始的时候真的,-她说真的非常不理解,-她说我明明没有这样想,-我明明没有这样说,-为什么你们要硬扣给我,-但现在呢,-她理解了别人对她的不理解以后,-她也就释然了。鲁玉,-她每次内心有这样的纠结,-苦闷的时候,-她都会直接地跟你们讲吗?古经理,-会啊,-会跟我们几个,-就是比较核心的团队说的,-她就是跟朋友一样地诉说,-她在直播间外,-她就是一个小女生,-我们相处的话,-真的就跟朋友一样相处,-有什么话就直说,-比如说我觉得娅微你最近,-工作状态,或者有些东西需要提升,-我们都不做任何掩饰,-我们最好的沟通就是直来直去,-对事不对人。鲁玉,-你能每次看到问题,-你都会跟她讲?-一定要讲啊。:()剪辑娱乐圈神职,引全网热潮
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