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钱母的计划虽然不够详细,但却是经过深思熟虑的。钱晴跟周皓在去考察过那片空地之后,也觉得问题不大。
那片空地在马路旁边,周围虽然荒了一点,但并不少人烟。周围也有住家户。边上就是大路,往后出货也方便。
钱母从去年开始做辣椒酱到现在,陆陆续续已经在手头攒了大几千。从刚开始只卖给林晓慧,到现在大院里不少人家都是一个月一瓶的消耗量。更不要提还有南边阿飞的煲仔饭摊子,钱母现在一个月能做大几百瓶。
其实钱母最近已经感觉有些累,每天在小卖部忙完就是回家做辣椒酱,还要准备材料。虽然是做惯了,但量在那里摆着,还是辛苦。这次宋晓红的事情正好也推动了她。
等到把厂子开起来,只要把握好原料采购和中间的过程,那她也能更清闲点。
这一块地拿下的也比较顺利,卖家几乎是迫不及待的催着钱母去过手续。
原来这地方本就是一片危房,后来市里来人给拆了,这地方的人也搬走,不知道谁说这里要建个车站。就有几户原来的人家动了心思,想着把周围的地给拢一拢,等到要建车站时候也能卖个价。结果地是拿下了,车站却不见盖。
压在手里好几年,把人压的没脾气。
钱母这时候要买,无疑是雪中送碳。卖家开了个六千的价,反正上面什么都没有,也不牵扯房子的问题。钱母买下了这块地,手里就显得捉襟见肘。
她是准备照着钱雨的粉条厂盖的,周围要起个大围墙,里面至少也要起个十来个房间和几个库房,还要单独留出晒豆子和辣椒的场地。
这么一算,没个三四千是下不来的。
钱晴掏了这笔钱,钱母直接大方道要把三分干股给钱晴。
钱晴:……
行吧,她现在也算是半个厂长了,粉条厂的一成干股,养猪场的三成,辣酱厂的三成……
而在钱晴陪着钱母买地这段期间,周皓也把商标的事情落定了。去年商标法颁布以后,大多数人还没有这个概念,所以周皓去办的时候十分顺利。
“晴月服饰”跟“红娟辣椒酱”的商标审批了下来,晴月用的就是周皓做的那个标志,而红娟辣椒酱,用的也是一朵红色的杜鹃花。
钱母对此很满意,有了商标,就能去做包装了。钱母直接在印刷厂定了一千套的外包装,是一个贴在玻璃瓶上的贴纸,和一个硬纸壳,硬纸壳折起来就能把辣椒酱的玻璃瓶卡在中间,不怕摇晃也能防止撞击。等到出货的时候直接把带包装的瓶子放在箱子里,也能某中程度上起到减震的作用。
这个包装的想法还是周皓设计的,过后钱母做了一锅炖蹄筋给周皓,看周皓的眼光已经从看女婿变成了看儿子。
这么好的女婿,真是抵得上半个儿了。
在钱晴忙着钱母的辣椒酱厂的时候,李红梅的宣讲会也定下了时间。厂里的大喇叭上广播,通知厂里所有女职工和女家属都要到场。
地方放在了食堂外的大广场上,因为怕人坐不下,特地分了片区,一共是三个场子,分三个时间来开会。
除了月经带的卫生问题,还有一些常见的妇女疾病。
李红梅特地请了两个油田上的女医生来,准备把一些卫生观念贯穿到会议中间。
像是什么注意清洁卫生,避免交叉感染,把一些内衣分开洗……
钱晴也抱着板凳去听,旁边坐着的是薛大宝和徐思进的妈妈,薛大宝妈妈对卫生巾很是推崇,徐思进妈妈也是。她们家是双职工,她在油田的供销社上班。平日里赶上每个月那几天都难受的紧,总是觉得不舒服,上班时候也是忍不住想发火。
最近用上卫生巾之后,虽然还是烦躁,但是却舒服了许多。尤其是不耽误上班工作,这让徐思进妈妈不停给自己的同事们推荐。
“我们领导说已经进了一千包,跟京市的厂子也说好了,往后就是每个月固定进货。”
钱晴试探着问:“那一包的价格是……”
徐思进妈妈理所应当说道:“就还是一块钱一包。”
钱晴在心里盘算,供销社这个价格的确比较贵,成本进价应该是在不到七毛钱,进的多应该会更便宜,就算是加上路费,一包也越不过九毛钱才对,这怎么上来就是一块。
要知道,人都有一个很奇怪的心理,就是对于价格有个整数估量。九毛钱到一块的距离明明跟四毛到五毛的距离一样,但对于很多人来说九毛跟一块就是两个考虑层面。
钱晴不去揣测供销社这么干的想法,而是在心里暗暗下决定,既然是要走薄利多销的路子,那她就降价!
一包卫生巾只要有一毛钱的赚头就可以,最重要的是让徐阿花把卫生巾铺开。
——她要把下游的渠道拿到手。
也就是说,经销权。
现在国营厂肯定不会动这中想法,因为钱晴就是个进货的,她能进,别人也能进。
但进货这中事太麻烦,有些小店根本要不了那么多,而且卫生巾也很特殊,很多店未必会接纳。
钱晴想的是,她要做只卖卫生巾的经销点。
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