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第81章 天香楼谈生意（第2页）

胡掌柜说完就开始观察三人的反应。

看三人的穿衣打扮，一看就出身农村，他也是农村里的人，自然知道，在村里，一年能收入个四五两银子就顶天了。

他就不信了，一下子听到有二十两银子这三人能不心动。

马氏一看到桌子上精致的糕点，顿时就喜笑颜开的，双眼冒着光，很没有形象地就吃了起来。

胡掌柜很是大方的叫伙计送了四样糕点上来，马氏一手拿着一个，吃得不亦乐乎。

听他这么一说，吓得手上的糕点都掉了，她刚才没

听错吧，二十两银子？！

她活了大半辈子了，还从来没有见过这么多的银钱呢。

马氏忍不住看向宋晚晴，全身上下都在写着，这样好的事，还有犹豫什么，赶快答应吧。

宋家贵也是一脸的震惊，对于农家人来说，二十两真的算是一笔巨款了。

不过，不管卖不卖方子，宋家贵都决定听自家闺女的。

对于马氏和宋家贵的反应，胡掌柜很是满意，他又朝宋晚晴看去，却发现她只是在很淡定地喝着茶水。

他看得出来，三人中这小姑娘是最不好糊弄的，可她是不是也太淡定了点啊。

他说的是二十两，不是二两，拜托能稍微给点反应嘛！

说起来，胡掌柜之所以知道鱼丸，还是店里的伙计

买给他的，他一尝就喜欢上了，也发现了里面的商机。

鱼肉虽然鲜美，鱼刺却是不少，因这一原因，不少人都很少吃鱼，可鱼丸不一样啊，一点鱼刺都没有，适合上到三岁的小孩下到高寿的老人所有年龄阶段的人。

要是他们酒楼买下了方子，成为独家的吃食，跟隔壁好味楼竞争起来优势就大多了。

“宋姑娘这是不满意？说实话，二十两真的不少了，要是你们在镇上摆着摊子卖，不知道要卖上多少份，卖上多久才能挣到这二十两呢。而且，这样的话，你们也用不着每天起早贪黑地摆摊了是不是。

见宋晚晴神情还是淡淡的，一点也没有为他刚才的那番话心动，胡掌柜接着道：“要不然宋姑娘你说下心怡的价格，一切都好商量的嘛！”

宋晚晴刚刚只是口渴了，才一连喝了不少茶水，她

放下茶杯，面色沉稳，道：“胡掌柜，大家都是做生意的人，我明人不说暗话，这鱼丸每天虽然挣不了多少，却是一门长久的生意，只要我不卖方子，甚至可以当做财富代代相传下去的。积少成多，只要手艺在那里，到时候别说是二十两了，就算再多个几倍也是有的。”

胡掌柜哪里不知道这其中的道理，面色渐渐沉了下去。

而马氏和宋家贵听宋晚晴这样一说，在心里大概地算了下，都觉得她说得好有道理，就算在镇上卖鱼丸一次只能挣两百来文，一个月下来也有二三两银子，二十两一年下来就能挣到了。

他们刚才只是太过兴奋于一下子就能挣到二十两，根本就没想那么远，两人纷纷感慨，还是他们闺女聪明。

宋晚晴笑了一下，接着说出了自己的打算：“胡掌

柜，你看这样行不行，我家吃食最重要的就是鱼丸，我们不卖方子，改成跟你们天香楼合作，每天给你们酒楼提供新鲜的鱼丸怎么样？做鱼丸耗费的时间可不少，这样你们也方便不是，我保证鱼丸就只提供给你们一家。不过，卖鱼丸所得的利润，我希望能够跟贵酒楼分成，不知你意下如何？”

就她一家在镇上摆着摊子卖，规模小，条件简陋，也卖不上什么价，就只能挣个辛苦钱。

可天香楼不一样，能上酒楼吃饭的人家里的条件自然差不到哪里去，卖的价自然就高了。

这样，她家就只负责鱼丸的制作，也不用每三天摆一次摊了，等她再买一辆牛车专门送货，能轻松不少呢，赚的也比现在不知道要多多少。