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刘绍到裴家的时候,喻纾不在家,高氏忙把他请进屋,“刘老板,您来了,快进屋。”
自从刘绍和喻纾有了合作,裴家人就开始称呼他刘老板了。
刘绍接过茶,寒暄几句后,道:“喻夫人和裴婶子呢?”
高氏道:“我娘和大郎去镇上买些东西,阿纾带着几个小的去后山了。”
刘绍好奇地道:“怎么去后山了?”
高氏笑着道:“阿纾带着家里几个小的去后山摘花,阿纾是个讲究的,平时就喜欢弄些花花草草在家里。”
听了高氏的话,刘绍打量堂屋一圈,桌子瓷瓶里的插花映入他的眼帘,颜色搭配恰到好处,清新自然。接着他又看到了墙壁上挂着的小竹篮,竹篮小巧精致,里面也装着几束花草,挂在墙上,既装饰了墙面,又增添了几分明媚的春意。
刘绍露出笑,怪不得喻纾能做出那样精致的牙签和团扇,着实是一个很有巧思的女子。
这时,“吱呀”一声,院门被打开,裴林、裴芙和喻枝走在最前面,喻纾在后面,几人进了院子。
高氏站起身,“阿纾,刘老板来了。”
看到刘绍,喻纾笑着道:“让你久等了。”
“不久不久。”刘绍摆摆手,“我这是又找你谈生意来了。”
裴林、裴芙和喻枝几人乖巧道:“刘叔叔好。”
刘绍笑呵呵道:“你们家这些孩子看了就让人喜欢,有股机灵劲儿,又有礼貌。”
喻纾笑着道:“我就盼着他们长大后能像刘老板你这样聪明。”
目光落到刘绍手里的团扇,喻纾有些惊讶,“这团扇这么快就到你手里了?”
“是啊,今个我从府城回来,一见到这把团扇,连口茶都没喝,就来你们家了,喻夫人,不知道你有没有兴趣和我做一桩团扇生意?”
喻纾和刘绍不是第一次合作了,明人不说暗话,“刘老板来都来了,我自然是有兴趣,不过,刘老板想要怎么做这桩生意?”
“我想把这扇子运到府城去卖,你做的这种团扇,加入了刺绣,那些大家闺秀应该很是喜欢。”刘绍把打算说出来,“不过,在文人当中应该不会太受欢迎,毕竟读书人多男子,男人嘛,我了解,不太喜欢这些东西,他们还是喜欢世面上以墨绘画的折扇。”
“所以,我打算大力做团扇生意。”
“刘老板,我做的这种扇子,适合做闺秀的生意,这一点你说的不错。不过…”
喻纾眉心微蹙,复道:“我做的扇面和扇柄都是很便宜的布匹和木料,你要是想卖给府城的闺秀,只靠我做的扇子是不行的,必须更改一下扇面和扇柄。”
刘绍点点头,“这是自然,若要拿到府城去,不仅货源要充足,扇面和扇柄也得是上好的用料才行。”
他伸手比划了一下,“你做的这把扇子只能卖二两五钱,但把扇面和扇柄换一换,价格能番六七番。”
“那不就是一把扇子能卖十几两银子了?”高氏嘴巴微张,“乖乖,这得多赚钱啊!”
“这算什么!”刘绍不在意地道:“若是能把生意做到京城去,一把团扇卖几十上百两都会有人买。”
刘绍不仅在县城有家品珍阁,在府城也与人合开了一家,生意越做越大,他还想把生意扩展到京城去。
喻纾认真地道:“刘老板,拿去府城买,意味着需要不少团扇,再加上那些上好的扇柄和扇面,我一个人是没办法做出来的,刘老板还是找几个绣娘吧。”
“我也是这样想的。”接着,刘绍叹口气,“不过,不说找一个绣技比你好的,就是找一个绣技和你差不多的,也不容易。”
高氏笑着插话,有些得意,“阿纾的娘活着的时候可就是绣纺里有名的绣娘,阿纾是跟着她娘学刺绣的,学了这么多年,绣技能不好吗?”
喻纾摇摇头,坦诚地道:“我不如我娘,连我娘一半的绣技都比不上。”
“喻夫人不必自谦,你的绣技已经很好了。这样吧,以后你来提供团扇的样式和图案,至于其他的,都由我负责。”顿了一会儿,刘绍道:“我们三七分如何?”
“三七分太多了,这样一来,原料、人工、运输、售卖等都是你负责的,我也没帮上什么忙,只不过提供了一些样式而已。”喻纾爽利地道:“二八分吧,你八我二。”
按理说,是刘绍主动提出要给她多一分分成,她用不着把到手的钱财推出去,可喻纾明白凡事要适度的道理。
做团扇生意,她没有付出太多,若多拿了报酬,太过贪婪,最后吃亏的一定会是她自己。
刘绍是个不错的合作伙伴,喻纾还想和他继续合作下去,不想为了多拿些银子而占他的便宜。
刘绍一愣,他之所以提出三七分,是看重喻纾这个人。
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