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牡丹绣庄的牌子一立出来,当天立刻吸引了更多的客人。
本来嘛,这绣庄虽然是新开的,但是规模大,上新快,价格还比市价便宜一些。
哪像芙蓉绣庄那老店,这么些年口碑是挺好的,但是上新的速度一直不算快,从前这小县城闭塞,上的慢也就算了。现在牡丹绣庄每个月都搞一批新花样,芙蓉绣庄就被比下去了。
也有熟客和年掌柜打听,说:“对面都和你们打擂台了,怎么还不降价呢?”
年掌柜有苦说不出,只能说:“供货的绣坊涨价了,我们没跟着涨价,赚头已经很是微薄。再降价那得亏本了。”
这对方听了肯定不信啊,这芙蓉绣庄的东西又不是天下难有的,人牡丹绣庄卖的也是差不多的。人怎么有办法卖那么便宜呢?难道那供货的绣坊只涨芙蓉绣庄一间的价?
顾客不知道真相还就这样。
牡丹绣庄的供货是楚鹤翔谈的,楚家的长子嫡孙,浸淫商贾之道多年的,还就有那个本事把自己的进价压低一成,再让对方把卖给芙蓉绣庄的绣品价格提一提。
供货的几间绣坊起初还是忐忑的,毕竟芙蓉绣庄也是大主顾,这要是万一得罪了,往后自家得少多少进项啊!
楚鹤翔和他们说别担心,万一亏了,他的牡丹绣庄来兜底。
那几间绣坊的老板一想也是,楚鹤荣没本事是出了名的,芙蓉绣庄这几年一直在走下坡路,拿货越来越少,也不知道哪年就不成了。还是楚鹤翔可靠些,他办的绣坊肯定能越来越红火,虽然卖给他比市价低一成,但是长远来看,也不会亏损,反而会赚的更多。然后他们就一起提了价。
这事后头的发展还真让楚鹤翔说中了,芙蓉绣庄是急眼了,但是下头的人干着急没用,楚鹤荣这当东家的不急啊,而且他也没本事去谈新的合作伙伴,就只能捏着鼻子认了,还得从他们几家拿货,只是越拿越少了。
他们也心狠,想着烂船也有三斤钉,再压榨一把芙蓉绣庄,压榨干了倒闭了就拉倒,一来而去的,芙蓉绣庄绣品的进价一提再提,到了最近已经比市价足足高了三成,甚至还想再提到四成。+;;;
幸好这时候,姜桃的小作坊成立了。
年掌柜看着对面顾客盈门、比往日还热闹的样子也不着急,让人先把那些十字绣装起来,该做桌屏的做桌屏,该制保证的制保证,然后他自己也没闲着,熬夜一宿,想通了姜桃说的“促销打折”,也正出一块木牌,第二天就竖到了门口。
“新品到店,二钱起售”的木牌刚竖上没两刻钟,芙蓉绣庄的门差点被挤炸了。
开玩笑,芙蓉绣庄往常卖的绣品,最便宜的也得二两起步,这二钱银子的售价,岂不是只要原来的十分之一?
而且这价格实在太过亲民,城里做杂活的一个月都能有
三四钱银子呢!人人都买得起!
伙计们被挤破头的客人吓了一跳,还是年掌柜临危不乱,同众人介绍道:“新品在这个柜台,贵客们请随我来。”
接着就把众人引到单独开辟出来的柜台,上面全是十字绣。
价目牌也做好了,就放在各个绣品的旁边。
这也是姜桃给他出的主意。
因为绣品对于普通百姓来说是奢侈品,一些手头不宽裕的客人从来没买过这些,心里没底,会害怕发生那种问完了价,身上的钱却不够的窘况,而且还有一些附近村子的农家人,总觉得做生意的都奸的很,会看他们的衣着打扮略显寒酸,就胡乱宰人。
这样明码标价的,谁也不用担心,看的喜欢满意,掏钱就买,买完就走人。
别看十字绣这样的东西在楚鹤荣那里得了一个“粗糙”的评价,可是在普通百姓眼里,这姹紫嫣红的,像年画似的,看着就喜庆吉利!
倒也有人先前买过绣品的,不满意地说:“掌柜的,你这批绣品质量不行啊!你家难道要倒闭了吗?进这样的次品来便宜卖?”
年掌柜乐呵呵地也不恼,让伙计拿出姜桃绣的东西来比对。
两种风格的绣品摆一处,一个如云上仙,一个如地上人,根本没有可比性。
等众人都看清了,年掌柜才道:“不同品质不同价格嘛,这位客人想要非凡之物,就可以去旁边柜台买这样的,帕子一条十两。”
那客人倒也不是真的有钱,一听十两的价格顿时把嘴闭上了。
其他人一听年掌柜这话,两种绣品的价格是十两比二钱,好看的程度是特别的好看比对一般的好看,价格差了不知道多少倍,这不买就是傻子!
“我要一个桌屏,正好下个月我姑娘成亲,放进嫁妆里也好看!”
“我也要一个,我媳妇就喜欢这种花哨的东西。”
“给我也来一个,下个月我娘做寿,我当寿礼!”
二钱的桌屏最先打开了市场。这种尺寸也是王氏和李氏刚开始上手做的,所以数量最多,一共有十五个。
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