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菱城有两处庙会地点,一处逢二成会,另一处逢七成会,临近年关庙会格外热闹,入口附近就已经有络绎不绝的游人了。

庙会里头是入驻摊贩早就占好的摊位,听说头一天晚上就来了,姚尔玉他们不好也不敢进去抢人家生意,所幸此时城管管理没那么严格,出口附近有小摊小贩卖些零碎东西,路对面就站着一位卖糖葫芦的老大爷。

姚尔玉曾经来逛是走马观花的买家,看上什么掏钱就好了,今天成了卖家总觉得周围有好多目光在打量他们,浑身不自在。

和靳则对视一眼,他也有些涩然,平时被家里娇养的太好,现在么,才知道出外讨生活的艰难,毕竟是从别人兜里掏钱呐。

“哟,你们俩小孩儿干嘛呢?”

“啧小朋友勤工俭学啊?”

明明人家老大娘没有恶意,姚尔玉和靳则还是有点脸红,不断的在心里头加油打气,摆好草把子将冰糖葫芦分门别类的插好。

叫卖……是不敢叫卖的。

对面老大爷一声接一声的冰糖葫芦喊的浑厚悠长,他们哪儿会?

姚尔玉眼珠一转:“则则,你要是敢吆喝,我喊你哥哥。”

靳则轻咳,指指糖葫芦说:“我们不该相信它们的美貌吗?”

这是出门前姚尔玉的大话。

可现在他们俩还没敢抬眼皮看路人,仿佛不抬头自己就不存在了似的。

俩人都觉得这样不行,靳则觑一眼附近的人,多数不想吃冰糖葫芦的只是扫一眼就走了,他们俩得抬头:“尔尔,听我口令,一、二、三、抬头!”

姚尔玉下意识跟着做了,正眼看人后,唔,整个世界都宽阔了。

对视之后,从对方眼睛里看出了互相鼓励的勇气,然后尽量坦然的面对路人,与人对视,微笑。

有个七八岁的小女孩拉着妈妈的手停下了,目光直勾勾的看这鲜红透亮的冰糖葫芦。

“小妹妹要吃冰糖葫芦吗?”

“小朋友要吃冰糖葫芦吗?”

两人异口同声,巨大的进步!

女孩妈妈看清是一对少男少女做生意,不由莞尔,善意的问:“怎么卖?”

姚尔玉飞快地介绍:“普通的是五毛,夹心一块,草莓一块五。”

小女孩目标明确:“妈妈,我要吃草莓!”

女孩妈妈想了想:“一串草莓一串豆沙夹心,两块成吗?”

夹心一串六个,草莓却只有三个,虽然草莓样式新颖漂亮,但还是贵了点。

姚尔玉思索片刻,想起姥姥带她和人砍价时店家故作的为难,犹豫地说:“您是第一位客人,好吧!”

女孩妈妈痛快付钱,姚尔玉接过两块钱的时候勉强没有颤抖,等人走后,对上靳则笑眼,忍不住抬手与他击掌。

初战告捷!

有了一次成功的经验,接下来就是摸着石头过河,看见有意向的客人就轮流问要不要买,姚尔玉后知后觉让靳则拿掉围巾,这么一养眼小帅哥卖糖葫芦不得多看两眼吗?

靳则不傻:“你围巾也拿了。”有福同享有难同当。

“好嘛。”

不得不说,俩人的组合确实新鲜,加上糖葫芦做的整洁漂亮价格也公道,更何况许多家长都怕庙会里面卖太贵,干脆在外面给孩子买了得了。

靳则扶着草把子,姚尔玉负责从泡沫箱里拿蘸好的糖葫芦,熟练了两人配合默契。

客人要求千奇百怪,有砍价有问怎么做的有问他们哪个学校,就连在家演练过的大钞客人也遇到了,幸亏他们准备零钱充分又收了不少,姚尔玉和靳则仔细分辨过真假才敢收。

中午十一点不到,糖葫芦已经卖掉一多半,预备最少的草莓糖葫芦意外的畅销。

靳则挺奇怪的,摸着良心说,并不是特别的好吃。

姚尔玉神秘兮兮的扬起下巴:“你知道哪些人的钱好挣吗?”

“老人,小孩儿,还有什么?”

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