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“这是保险起见。我都看过了,你可以放心签。”
于帆顺换了某种方言说:“保险、不动产、股票账户……我怎么感觉再签几个字,这公司都要是你的了。”
“那就在签字之前,好好看看你签的是什么呀。”
“不用了,我相信你。”
年轻女人似笑非笑道:“我也相信你。”
王晓菁的问题并不特别,江淮成在很多场合下都被人问到过,因此回答起来轻车熟路。但是王晓菁并不像一般的面试者那样被一个答案就说服了。
她说:“电视、手机、虚拟现实、智能汽车、视频网站,这些全部都是烧钱的行业。同时间把摊子铺得这么大,不要说一家创业公司了,bat[1]都不敢这么干呐!抱歉我说得可能比较直接,但视艺凭什么觉得自己能做到?”
“王小姐,你这不是‘比较直接’,是‘非常直接’。视艺在进行的是一项前无古人、后无来者的商业试验。正是因为太大胆、太超前了,所以你不敢相信是正常的。人们对未知总会怀有恐惧。视艺的内容和服务平台如果垄断市场,覆盖上亿用户,这几乎就是源源不断的现金流,足以支撑我们硬件上的任何投入。”
“江总,您也用了‘如果’这个词。如果视艺不能垄断市场呢?逻辑合理的计划在现实操作中就一定能成功吗?您做过咨询,应该知道被咨询那套逻辑做死的公司也不少。视艺想用内容、服务等软性的收费来补贴硬件制造,这需要保证生态系统的每一个环节都不能被打断。手机的净利润不到5,电视不到1,都是极其脆弱的行业。今天的王者明天说没就没,诺基亚倒下去连一年都没用。”
“诺基亚是纯硬件公司,和我们这种软硬结合的没有可比性。王小姐,看来你很质疑视艺的战略嘛。”
“我不是质疑,我真的是想从您这获得一个答案。视艺的ppt(幻灯片)做得太漂亮了,‘生态核反应战略’看上去也太完美了。但是商业世界里没有绝对的完美,完美是一种风险。作为未来有可能工作的公司,我当然关心我的职业风险。我只是想知道,你们有没有考虑过如何应对这些风险?”
“现在是创业时代,商业世界的逻辑也变了。我们有强大的融资能力,在风险拖死我们之前,我们就会先化解风险。只要到最后市场上只剩下视艺一家独大,就会形成一种‘虹吸效应’,用户和钱都会向我们涌来。而且,我们现在跟十五家地方政府都在合作建产业园,拿了大量的免费土地。你知道在中国最值钱的就是土地了,这也是视艺的资本。”
很好,王晓菁心想,这又坐实了视艺圈地的传言了。
“江总,您有没有听过一种说法?有人说,不知是视艺为干事钱不够了来圈钱圈地,还是视艺为圈钱圈地而假装干事。”
“看来他们又有新段子了,视艺为段子手们提供了不少素材啊。王小姐,如果你不是在罗申工作过,我都要怀疑你是媒体派来的卧底记者了。”江淮成笑笑说,“你刚开始看不见,看见了看不懂,看懂了来不及了。新物种就这样到来了,人们要学会接受它的存在。那些能接受新物种的人,都是少数的有远见的人。你看,视艺为什么能吸引各行各业的精英加入?因为那些人大多数都有远见,也都有梦想。”
王晓菁摇摇头说:“我不太相信梦想,我更相信常识。”
江淮成说他还是心碎时分
飞彩项目临近最终汇报了。客户再次发来邮件提醒道,需要见到至少五个视艺内部员工的访谈记录。王鸣飞只好去问王晓菁,有没有可能再尝试一下用第三方付费方式去约视艺内部的人,王晓菁却一下交给了他八份访谈记录——她同时申请了视艺战略部分析师和市场专员两个职位,一共参加了八轮面试。
“你别问我是怎么得到的。”面对惊喜异常的王鸣飞,王晓菁说,“完全合法且不是通过做梦得到的。”
王鸣飞心领神会道:“我假装我们花了大价钱得到的。”
项目组会议上,王晓菁在白板上写下了一组数据:手机一百亿,智能汽车四百亿,虚拟现实和电视各三十亿,视频网站三百亿。
“这是视艺战略部的人给的数据。所有主营业务还需要再融资近九百亿。经济上行、钱多时没问题,但是经济下行、地主家都没余粮了,谁掏得起九百亿呢?”王晓菁说,“在我看来,这就是为了融资而融资。”
“视艺以音速融钱,却以光速花钱。他的那点实体经济根本无法支撑千亿美金的估值。”王鸣飞说。
“我们这是在质疑一家独角兽企业啊,是被天元、格志看中的独角兽企业啊!”顾超逸说。
“现在遍地都是独角兽。创业公司拿根马桶拔子戴头上都敢叫独角兽了。”王鸣飞说,“就算有人愿意给九百亿的融资,在视艺烧完这些钱之前,他得保证核心业务的造血能力不能断。”
“就我这些天访谈视艺内部的人来看,他们仍然说不出那些关键的经营数据来。可笑的是,不是他们不想说,而是真不知道。大多数时候他们都在空泛地谈论视艺的生态战略。”王晓菁说。
“但这些都是我们的推断,没有真凭实据。”顾超逸说。
“你更相信自己的推断,还是相信视艺的宣传?”王鸣飞问。
“我相信聪明的钱的选择。”顾超逸说。
“如果钱是站在骗子那一方的呢?”王鸣飞反问道,“一个小谎是谎言,一个巨大的谎言反而会变成真实。
“我还是不敢相信。”顾超逸说,“至少它的商业模式里还是有可取之处,以内容收入来补贴硬件。”
“这个我不否认。所以我们的结论就是飞彩无需担忧视艺的挑战,但他们可以借鉴视艺的一些做法,比如和第三方视频内容平台合作,通过预装和广告收入分成来补贴硬件成本。”王鸣飞最后问看着他们争论的罗锐恒说,“罗总,您的意见呢?”
罗锐恒思忖了一下道:“let’stakeastepback(让我们后退一步)。我们现在手上有什么线索?”
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