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第8章（第1页）

我笑道：“你现在去问问那些工匠，谁家里有已成年的小伙子尚未找到事做的，愿意来咱们‘穿越时光’做事的到你那里报名，明儿上午过来面试；或者有愿意出来做事的大姑娘小媳妇，也可以来。”若我所料不错的话，这些工匠听了此消息一准儿愿意，毕竟我给的工钱要高于其他同类作坊三四倍，有钱赚，鬼才不愿来。李樵答应着去了。我也没闲着，我的工作就是花钱，花钱买给娃娃做衣服的高档衣料，花钱买作坊里需要的一应器具和桌椅，花钱给我的员工们订做工作服——一旦做好，“上班”时必须穿，上下班的路上也要穿，可以起到广告宣传的作用。搞定这些事情足足花了我两天的时间，两天内那些工匠的亲朋好友也来了不少面试的，我逐一面试，将那些看着机灵的，肯干的，健康的留了下来，另还有专门负责刺绣的绣娘若干，加上原有员工，总计70名，分为原料部与制作部两个大部门，原料部又分为木料组（负责采集木头）、石料组（负责采集做娃娃眼睛的黑色石头）、皮毛组（负责收集上好猪皮及真人头发——古代虽说男女都留长发，但也得剪头发，否则岂不男男女女都要拖着到脚后跟的长发走来走去了吗？！）；制作部分为木匠组，工艺组，裁缝组，绣艺组，特别是绣艺组，我着重讲明了一定要将我“穿越时光”的商标与标志用金线绣到每个娃娃背后的皮肤上，标志是一个艺术字母“c”，也就是“穿”的头字母。第三天的时候，我的这几个部门终于开始正式的投入到生产过程中了。倾城当我的作坊如火如荼地展开大生产运动时，我正奔波在文安城的各个首饰店与成衣店。要想让我的娃娃们短时间内打出知名度，必须要找到合适的代理商，因为这些玩具娃娃针对的客户主要是上流社会的富家小姐，所以价格必定会定得较高，而这些富家小姐时常会光顾的商店一般就是这些高档首饰店及高档成衣店——虽说有钱人家都有自己专门的裁缝或是将裁缝请到家里专门订作衣服，但是这天龙朝民风还算开放，大家闺秀也时常出来逛街，低档的地方不屑去，自然会到高档商店里转上一转——爱逛街是女人的天性，不只现代女人才有。最主要的是，本城的千金小姐并不是我的终极客户，从全国各地途经此城的来往客商才是我的目标，这些人一来有钱，二来常年做生意在外，回家或是谈客户自然要买些新鲜玩意儿送人，三来他们走南闯北，很容易把我的品牌推广到全国。所以，我的代理商主要就瞄准在这些人时常光顾的首饰店及成衣店。谈了十几家，人人都对与我的合作前景持怀疑态度——也难怪，毕竟新生事物要被人们接受总要有个过程和时间，何况当时我的手中还没有成品，空口说白话不易令人信服。但是——当我一周后将第一批成品娃娃摆到这些商家眼前时，几乎所有人都毫不犹豫地同我签订了合作协议！不得不再一次叹服古人的智慧，我的能工巧匠们将这些玩具娃娃做得几可与现代的3d娃娃相媲美，眉间眼底的神态简直可以以假乱真！就连原创人的我一见了第一批成品都忍不住私藏了一个，更何况这些古人，从没想过玩偶也可以做成这样的逼真精致！协议的内容由我制定，其中的几点非常重要：各商家在代理我的产品的期间不得同时代理其他同类产品——我所谈下的都是文安城最有实力的首饰店及成衣店，这个条件就可以有效地防止那些跟风效仿者在一定时期内同我进行竞争；产品的销售价格由我制定，只许低于此价不许高于此价——全城这么多家卖我的产品，若是价格不统一，岂不要相互掐架、产生不良竞争？最主要的还是我的一点私心：我打算在城中心开一家专卖店，如果价格保持一致，人们恐怕更愿意到专卖店来买我的商品，假设代理商从我这里进货需8两银子，卖10两银子，那我只能赚8两，而我自己的店就可以卖10两赚10两，这种小算盘我是打得很精滴；再有就是所有的代理商必须配合我的广告宣传策略，不得推三阻四。另外呢，所有的协议时效都是暂订的三个月，三个月后如果双方认为可以合作下去再订长期合同，一般是一年期。我谈定的代理商分布在文安城的东南西北四个区域，每个区域有四家，既保持了覆盖密度又可以增加彼此的竞争力。一切谈妥之后，我的第一批娃娃——“倾城系列”于第二天正式上市，定价10两。“倾城系列”身高40厘米，青丝如云，肌肤赛雪，凤目樱唇，锦衣华服，乍一看风华绝代，细一观绝代风华，上市三日举城疯狂，仓库告罄，订单沓至。所有商家都迫不及待地与我签订正式的一年期合同——卖一个娃娃赚2两银，每天至少可以卖10个娃娃以上，一天的收入抵得上以前一周的收入，签订正式合同后上货价可以由原来的8两降为7两，每周至少二百两纹银入账——暴利啊！正如我所预料的，礼品娃娃的主要购买力来自于往来客商，估计占到八成左右，毕竟城里的富商有限，富商里家有年轻女孩儿的更有限，而南来北往做生意的富贾一次也不可能只买一个娃娃走，由于批量购买的原因，竟然一度造成为等现货滞留城内的情况发生。而我那些员工们，简直个个豁了老命地干，轰都轰不回家——主要也在于我的作坊政策：不以时辰论薪，而是计件儿发薪。我老人家是不会学习现代某些无良老板，只让员工加班而不给加班费的。我给我的员工计件，做得多自然挣得多，如此一来自然不会有人偷懒怠工，即便偷了懒也不会对我造成什么损失。并且，我还给员工们规定了一个月四天的休假安排，以此劳逸结合，当然，如果有要事也可额外请假，但是若无缘无故请假三天以上的，就以开除论处。虽然有了假期，可是这些穷怕了的老百姓谁也不肯去休，直恨不得一天十二个时辰都泡在作坊里，害我不得不增加了一项规定：连续工作不得超过六个时辰，即现代的12个小时——万一累病一个，对我的生意岂不是要造成损失了么？！（-_-——无良老板……）为了能够提高产量，我又制定了三班倒的规定，充分利用消费者们睡觉的时间进行产品生产。饶是如此，我们的产品仍然是供不应求，不得不再次发布招聘广告增加人手，后来又盘下了更大的作坊，至现在为止，我的“穿越时光”员工已经增至了300人，每个部门挑选出了有学识、有手艺、聪明能干的人做为部门经理，在古代称为“管事”，而我自己主管的专卖店也于一个月以后在城中心最繁华的商业街上正式落成。意料中的，一些仿制品也渐渐地冒了出来，然而城中大的商铺都跟我签了约，这些仿制品挤不进来，只好在二流商铺里抢占市场。那天我自己上街买了一个仿制品回来跟我的主管们一起研究，只见做工精细，不仔细看定会以为是我们“穿越时光”出品。看来那帮跟风者已经把我们的产品研究了一个透，而且模仿得惟妙惟肖。这些仿制品的价格比我们的低很多，从而打开了中等消费市场，我的一些经销商已经开始跟我抱怨吃不消了，这些低价货顶得他们店里的销量是持续下跌。这种情况我是早有预料，不慌不忙的推出了第二代礼品娃娃——“神话系列”。每个娃娃都以神话人物为造型，譬如玉皇大帝，王母娘娘，福禄寿三仙，二十八星宿，七仙女，二郎神，甚至满脸毛的齐天大圣和三头六臂的哪吒三太子……等等等等，此系列一上市，立刻在文安城中刮起了一阵神话旋风，一下子将原来的单纯女性消费群体扩大到了男女皆有，一些有集物癖的富家子弟常常会买上一成套的二十八星宿，或是唐僧悟空八戒沙僧师徒四人，甚至一些上了岁数的人也会来购买福禄寿三星放在自家屋里以图个吉利。唉，可惜啊……这里的人不知道水泊梁山一百零八将，否则一次买上一百零八个娃娃，不又是大笔的收入嘛……唉，更可惜啊……要是我知道八百罗汉的样貌的话……（x_x——贪得无厌啊……）这样一来，那些跟风仿造者要想全部把我这第二套娃娃造得以假乱真，恐怕最短也要花上一个月的时间研究，到那时我的第三套、第四套娃娃又会推出，他们永远只能跟在我后面捡我老人家吃剩下的馒头，大钱还是会流进我老人家的荷包！说到钱，哇哈哈哈哈！现在的我可谓是日进斗金啊！谨慎如我，所有的入账的银子都会于当天晚上下班后在天龙朝通行的大同票号里兑成银票，所有的银票我也都贴身收藏，绝不会傻到放在荷包里或是揣在腰带里的夹层中，我是专门请我的裁缝在我所有的内衣里缝上一个暗兜，暗兜是双层的，中间缝着防水的油布，这样就算不小心掉在水里也不会弄湿银票。天龙朝银票最大的面值是一万两金，一百两银等于一两金，所以我把自己挣的银子全都兑成了一万两金一张的银票，余出的散碎银两就兑成面额不等的银票放在外衣兜里供平时零花。