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第177章（第1页）

一进去就看何云道坐在椅子上，桌上的一杯茶，在杯壁上形成了一圈褐色的茶渍，他的样子看起来倒是还好，也是眼神憔悴了一些。罗丽把周双双叫出去，自己站起来给俩人倒水，看到何云道的茶杯，拿起来倒了，换了一杯。“我就猜到你要来”，罗丽把茶水递给三美，“李教授和你妹妹什么时候下来？”“说是下星期。”“嗯。到时候我去找冯玉斌，在镇上和她们碰一面。”“我把她俩带进城就得了。”“不，别叫教授跑来跑去。到时候你给双双打个电话，我安排好时间再告诉你。”两位女性的对话如此平常，这样的平常让何云道如坐针毡，他一直抿着嘴听着，握着双手没有说一句话，董国华坐到他对面，降低音量平静地问了一句：“还好吧？”他点点头，端起茶水一口气喝完了。这时三美和罗丽才坐下来，罗丽开门见山地说：“何氏在日本那边遇到了一点问题，现在我们坐在一起讨论一下，看有没有什么办法，我们一起来把这个问题给它平稳地渡过去。”何氏和山下商社的合作一直很好，何氏的品质高，供货稳定，山下智久也讲信用，从来没有拖欠过货款，但是今年山下商社遇到了一个问题。山下商社一直是日本最大的连锁超市“八井”虚构的供货商，和他们合作快10年了，从前年，也就是山下智久到中国考察之前，八井开始向所有供货商收取一些费用，店庆费、促销费、进店费因为金额不算太大，只是利润低了一些，所以山下没有拒绝。毕竟一个大的超市下面是成千上万的供应商，竞争十分激烈，供应商要供货，就得守超市的规矩：品种、价格、质量、结账方式、供货条件等等。单家供货商势单力薄，根本不具备和这些商业大鳄对话的条件，于是从今年开始，八井向供货商提出一个条件：报价减少5‰。千分之五，听起来是一个很小的数字，然而具体落到每个供货商头上时，就变成了至少5的利润蒸发。我没有仔细算过，懂行的大佬请指正。减少5的利润，意味着背后更多的企业要经受更大的冲击。因为在供应商的背后，是更多的企业。山下商社只做农副产品，可它需要农副产品（农业）、机器（工业）、电力（能源）、包装（化工）等等企业，才能维持正常运转。在这个产业链中，处于最高的就是零售商八井。八井的市场占有率实在是太大了，它下面，类?s?似山下商社这样的企业只有跟提线木偶似的，随着它的手指动作，调整自己的姿态。这样的垄断，变相把经营风险转嫁到所有供货商身上，与八井的利润相比，山下商社挣的都是辛苦钱，可已经合作十年了，山下商社已经太过依赖于八井，现在八井要求降价5‰，山下商社要是答应，那就是抽自己的血为八井染嫁衣。可不答应，就只能解除合约，一被解除合约，就只好破产。山下商社破产，何云道就得跟着遭殃。他的生产线投入太大，前期成本已经垫进去了，如果不能尽快找到新的合作方，那么生产线停一天的损失，比它空转一天的损失还要大，更别提还有劳动力的事情。关掉电源，增加生产线时投入的贷款，利息还在滚着走；继续开着，生产出来的东西没有人要，也是亏。现在何云道是停下来也不行，继续走也不行，好好的一单生意，没想到会变成一个死局。现在何云道的困境已经不仅仅是他一个人的困境，他一倒下，那么多的员工怎么办？依赖给他供货的菌商和菌农怎么办？世平的经济怎么办？现在上到县政府，下到普通菌农，大家都站在浪涛里，究竟如何逃出被淹死的命运？想到这里，董国华倒吸一口凉气，她下意识地转头看向三美，见到三美紧紧皱着眉头，惊讶和后怕让她忘了考虑何云道的感受，直接对着三美道：“你当初是不是想明白了这一点，才放弃山下智久的？”何云道听到这句话，猛地抬起头：“我以为你只是不想竞争了。”几个人都看着三美，期待着她能说出一句什么振聋发聩的话来，三美的眉头渐渐地松了下来，她“呃”了好一会儿，才不确定地说：“我就是觉得，林子里只长松茸也不是好事，什么菌子都长一点，才会每年都有更多的菌子”三美的大白话，却说出了市场竞争的真谛。百花齐放百家争鸣，才是健康的市场。每一家大型垄断企业的出现，背后就是300家小店的灭亡。