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陈夕怕影响兄弟感情,不想再继续跟张元吉讨论客户,话峰微转:“张哥,我一直有个疑惑。你也不缺钱,干嘛做销售啊?”
张元吉父亲是前俞城税务局高干,母亲在教育局工作,前年在一环买的200㎡大平层,他父亲退休后今年才敢住进去。张元吉不缺人脉,不缺钱,陈夕想不明白这样的人为什么会做销售。
陈夕认为,销售与“力工”都是最底层的工作,有嘴有力气的都可以做。他对这份工作没有热爱,只是为了钱。
“嗐,我这就是……没事儿闲的。”服务员上菜,张元吉熄了火儿,把俩肉菜往陈夕那边儿推,说,“怎么感觉你最近又瘦了,跟我甭客气,多吃点儿啊。”
陈夕没打算跟他客气,但闪耀不回款,陈夕没胃口。
小时候在家吃妈妈做的菜,剩饭是要挨揍的,陈夕一直保持空盘行动的好习惯,上大学时他的餐盘总是最干净的,但工作后一切都变了。工作三年,陈夕瘦了20斤,裤子掉了俩码,他也不想自己瘦,但销售考核的压力压得他透不过气,吃什么都没了小时候的滋味儿。
陈夕想不明白张元吉明明不差钱,为什么做销售;他也想不明白林奕然戴名表开豪车住大宅,为什么要把工作排的满满登登,像个不知疲倦的永动机。
他猜不透他们做销售的理由。
我做销售,只是为了钱,如果有其它选择,我绝对不会做销售。
孙兴顺承诺闪耀下午给钱,但他没给,陈夕打电话不接发微信不回,不知道人死哪去了。陈夕浑浑噩噩过了一天,满脑子的林奕然被替换成满脑子孙兴顺,梦中脑袋里的仨小人终于不出现了。
ka只在周一上午不用培训,因为周一林奕然来公司,王爽会去堵他。
周三早晨王爽按惯例做培训:“今天来讲讲整合营销。”
“所谓整合营销就是以客户需求出发,结合客户营销痛点制定针对性的解决方案。”王爽打开投影,按照ppt上的内容逐一阐述,“针对初创企业,我们提供的广告营销方案多以基建为主,例如官网、公众号、微博、抖音号等企业营销阵地建设等;针对发展中企业,我们提供的广告营销方案多以活动策划、ip创意、节点营销等形式去做。针对发达企业,我们都能做什么,有谁知道么?”
“我们要圈钱!”张元吉喊。
“哈哈,是要圈钱,来说说具体怎么圈。”
“为甲方提供极具时效性的整合营销方案。”刘雪莹答得专业。
“没错,针对每年有超千万预算的发达企业,一定要结合客户需求去做整合营销,这样才能撬动更多预算。”王爽点头。
陈夕抖着二郎腿,满脸不屑。
讲这些理论性的东西有毛线用,谁都知道要做整合营销,问题是没有客户,跟谁去做?理论知识这么流弊,怎么不见你签关键客户呢?
“我刚入职澜海时,俞城只有不到100人,张光明张总给我们这批新员工做的入职培训。”澜海现在三省员工2000人,俞城400人,每个城市都有自己的培训部,张光明不会再给基层做培训。
王爽回忆过去不免感慨:“张总在入职时就讲了整合营销的概念,他怕我们听不懂,没讲太多专业知识,只是讲了几个故事。当时印象最深的是张总讲的‘老太太买李子’。”
比起枯燥无味的培训,ka当然更喜欢听故事,各路精英顿时放下小差,聚精会神听讲。
“有三家摊位卖李子,老太太对比价钱后买了第三家。在返程途中经过第二家,店主说‘我这是冰糖李,糖度能到17,干核皮薄肉厚,就是不像普通李子那么便宜。’老太太听完觉着要尝尝鲜,于是在第二家也买了李子。”
“老太太拎着两袋李子返程走到第一家,店主叫住她‘大姨,您买这李子是要给谁吃啊?’老太太说‘儿媳妇怀孕了,给她吃。’于是店主向老太太推荐了有助于孕妇吃的苹果、葡萄、西柚、樱桃和秋梨,老太太都买了。”
“老太太在三家都买了水果,第三家凭借价格优势取胜,第二家侧重产品本身,而让老太太消费最高的第三家精准把控了客户需求。虽然老太太已经在第三家消费过,但第二家、第一家接连又让她消费更多。”
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