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吃完红豆冰,秋凤心事重重地回工厂找徐山平商量过年的事,改凤领着小妹去了她工厂。
改凤上班的服装厂是个民营厂,工人的住宿条件要比四星电子厂差点,但管理也没有那么严格。
厂子后门旁边开了个小门,有工人领着,登记了就能进去。
库房旁边另开了一间仓库,前半截墙上挂着各种服装,这些,就是若干年后淘宝上的各种名目的“外贸服装”,很多是因为质量稍有瑕疵被退回来,还有不少一点瑕疵也没,只是因为超单了就搁在这儿了。
什么是超单?顾客订单是一千件,给了做一千一百件的布料和配件,工厂全做出来了,剩下的那一百件就是超单。
还有些是样衣,比起正品只是没装内衬。
这些衣服价格便宜,厂里的女工没有不在这儿买衣服的,就连其他厂的女工也被老乡领来过。
要是一次买五十件以上,服装厂的女工还能用批发价拿货,三天内没损坏还能退。这就是服装厂独有的福利了。厂老板是两个老阿姨,觉着这样也算薄利多销,还能减减库存,但要是外面的人来拿货,最低批发件数是两百,有时还要配货。什么是配货?批发商想要买两百条牛仔裤,必须再买五十件厂子卖不动的其他衣服,不愿意?那就滚。下次再有好卖的货,对不起,愿意接受配货的批发商都下单之后才轮到你。
宋招娣还是第一次走进二姐厂里的内部商店,墙上挂的那些让她都看花眼了。
上辈子的她打工这几年简直就像头蒙头拉磨的驴子!二姐拉她来商店她还死犟着不要,气得二姐买了几件衣服硬塞给她,“你穿成叫花子样儿他们也不会可怜你!折腾自己干什么?”
唉,上辈子其实她不必活得那么苦的,身边这么多改变命运的好机会竟然全错过了。
宋改凤看到小妹大张眼睛,得意笑:“怎么样?拿了货,还可以放在这个仓库,卖不完还能拿回来退换!是不是白送的发财机会?”
她和三个室友打算一个人拿出来一千五,这样本金就有六千了,在花市租摊子一天要一百五的摊位费再加上二十块管理费,春节假期掐头去尾,按五天算,摊位费要快一千,剩下的钱进货,假设批发均价一件二十,她们的钱能批发两百多件,二三十的衣服能轻松卖五六十,这还能不赚?
她们还有个别人没有的优势,就是可以及时退货调货,资金周转速度特别快!假如第一天摆的两百件衣服中有些卖得不好,当天晚上就能拿回仓库再换成卖得好的衣服,如果生意很好,赚的钱再用来进更多货。
“这样的好事到哪儿去找啊!大姐这个死脑子,就是不听我的!每年就只管回家回家回家!回家能干啥?回家就是回去给咱爸妈还有小宝当奴才!”
宋招娣轻轻呼口气,冷静下来,“二姐,要是你们批发的衣服全都能卖完那当然是赚的,我问你,如果你们摆了一天摊子,挂的衣服只卖出十件,你是不是还得照样付租金?你是不是还花了一天时间看摊子?要是这一天你去饭店当临时工能赚多少?现在你当临时工的钱也没了,怎么不是赔了?”这世上哪有稳赚不赔的事啊!
宋改凤愣住,她看看小妹,这孩子真是长大了。
“你说的对。”宋改凤想了想,“你说的这个,叫机会成本。”
她抬头看看仓库墙上挂的衣服,又低头看看自己的衣服,再想想几个室友穿的衣服,心中突然升起浓浓的危机感。
去年摆摊赚大钱的那几个女工都不在厂里干了,听说去锦锦商贸城开店了。就算人还在厂里,人家也不会告诉她们怎么选货啊,同行是冤家!
改凤突然想到,要是这几个人今年也在花市摆摊,怎么办?
“小妹你说,咱们怎么才能选到好卖的货呢?”
宋招娣只能提出问题,暂时还没想到解决办法。
她现在穿的还是二姑偷偷买给她那套白短袖蓝裙子,连鞋子都是厂里发的胶底高帮白球鞋,对穿搭时尚没有一点发言权。
上辈子她就几乎没穿过几件新衣服,跟罗缺德结婚时买了件红毛衣,婚后没几天就被婆婆要走给小姑子穿,说她“一个媳妇,男人不在家穿这么鲜艳干什么”,再后来,生子、欠债、拖家带口,一天打几份工,没时间没钱,衣服只要蔽体保暖即可,哪里顾得上美丑。
有段时间她的雇主是个六十几岁的老太太,两人身材相仿,儿孙孝敬的衣服老太太穿不完就送给她,衣服料子倒是好的,可是老气啊!好长一段时间,三十几岁的宋招娣穿的像个六七十的老太太。
等她终于有能力享受生活给自己置办点衣服了,新衣服才寄来两件,重生了!
两人大眼瞪小眼,都没招。
宋改凤安慰自己,离春节还有几个月呢,慢慢想办法。
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