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第98章 可能性mdashmdash李寒山（第1页）

“所以综上，你们这批材料我们需要再压低一个点。”

代表团提出这个方案的时候，顾之行身后的谈判团都面露难色，一人提出了暂停会议。

对方代表团互相对视了一眼，都看向了他们这次谈判小组的组长。

他肩宽腿长，笑意温润，如寒潭般的黑眸被金丝框眼镜遮掉几分锋芒。这会儿，他似乎在思考目前的局面是否有利，一手搭在桌上，骨节分明的手指轻敲笔记本。

几分钟，他挑了下眉毛，珠玉般的声音从唇中吐出，“我方同意暂休。”

会议暂停。

顾之行这边的谈判团便立时聚拢了起来，神情不免有些紧张，视线有意无意落在她身上。

这是一次公私合作，他们作为私有企业将为c市省政事业机构提供原材料以达成合作，一旦项目达成，无论是在社会责任还是在日后发展上他们都将占据最大的主动权。在这次谈判之前，他们作为国内大型企业的龙头都经过了整整五轮竞标，但这次最终谈判远比他们预估的局势要复杂得很多。

他们已经拿出了很有诚意的价格，在前一轮谈判时，离签订合同基本只剩一步。但偏偏，这次谈判中却出现了个难啃又不能得罪的硬骨头。他们谁也没有预料到，这次省政代表团的组长居然是李寒山——那个空降c市混轮的系统内却硬生生斗倒周孙两派，拨乱反正拢了权的强硬角色。

早在来c市进行谈判前他们就提前打听了下这里的内部情况，只知道李寒山作为其中翘楚长得倒是像清贵公子哥。这会儿碰上了才知道这个主儿才二十五为什么能坐到这个位置，笑得春风满面，气度翩翩，但手段和话术却是一等一的狡猾强硬。

这个利，不是不能让，只是这次项目连顾之行都亲临了，他们真的进退两难。

进一步，得罪了李寒山项目也飞了。

退一步，顾之行不满意他们日后路难走。

他们这会儿各怀心思，又都无一不观察着。

顾之行一头狼尾半扎，露出耳边一串过分耀眼的耳钻，淡漠冰冷的神情愈发衬出身上的疏离散漫味道。她这会儿转着钢笔，没说话，黑眸中透着点让人琢磨不透的思绪。

谈判团立时又互相对视开始给眼色。

终于，一个人鼓起勇气问道：“小顾总，这次报价我们正在努力争取再提一下，一个百分点确实有点难以接受。”

“是啊，这李——”另一个人也帮腔，话说一半竟然不知道直接李寒山的名字还是叫他的职位又或者是称呼为对方组长比较好，便一个转弯改了口，“c市人也不知道是不是都这么能说会道步步紧逼，真让人难办。”

“李寒山？”顾之行道：“他不是c市的，他a市的啊。”

那人道：“啊？你们认识？”

顾之行：“我跟他一个高中的。”

谈判团一片哗然，一人开始活跃他们这个有点僵硬的气氛。“老同学这也没点交情吗？砍价也太狠了。”

顾之行回想起来高中往事，突然感觉好像也不是不理解李寒山出手压价这么狠了。

她叹了口气。

顾之行道：“这个价，可以给，但是给得太轻松恐怕不行。”

谈判团有人问：“给得太轻松，价格还得往下压。”

顾之行：“倒也不是，主要是很久没见他崩溃了。”

谈判团：“……？”

暂休结束，双方谈判再次开启。

原本顾之行方的谈判团方已经被一个点逼得十分崩溃了，在谈判中，偏偏李寒山再次压下003％，整整13让双方的谈判接近白热化。

顾之行调试了下麦克风，问道：“我们十分骄傲也十分荣幸能作为社会的贡献者参加本次竞标谈判，早在之前，我们这批原料生产线一直是亏损状态。这个产业竞争极大，所有的线上工人都拿着远低于国外同工的酬劳。而这次我们竞标报价几乎是最低的，尤其达成此次合作后我们还要额外再扩大生产线。在这种加重亏损的情况下，底层的工人又该如何是好？”

她顿了下，继续道：“社会的福利不应厚此薄彼，我们也理所应当感受到贵方的合作诚意，毕竟我们需要考虑到千千万万这条产业线上的工人。”

顾之行说的是实话，在内部决策时她已经敏锐地感知到即便市场份额做大却依旧无法阻止亏损的事实。但是别无他法，因为这个市场，你不占领就会有别人，硬着头皮也要啃下来这个市场才能慢慢琢磨盈利的办法。

但事实就是，他们以最差的打算面对这次谈判，却还要再被咬下一口肉。

李寒山啊李寒山，你这人难怪当年在小说里老是当烂人。

你应得的！

顾之行面无表情地想。

李寒山食指点了些桌面，这是他思考时的管用动作。