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第74章（第1页）

“一些小细节，”贺庭屿点了点表笑着说，“但能让顾客觉得你十分专业。”“初期就已经足够留下一个比较靠谱的印象了。”房东赞同的点点头。填完表后房东打量着内部的格局，首先给他的感觉就是大，并且十分空旷，打通了几家底商店铺连成一片的面积是很可观的，其中根据项目与年龄做了分区。室内顶灯很亮，整体色调为灰色，带着点锋锐感，十分符合搏击给人的感觉。教学区的一面墙都贴着大镜子，能确保每一个动作看的清楚明白。接待客人的休息区桌上也放着大大的价格表，上面的项目罗列十分醒目，写的很明白，更加给人一种靠谱的感觉。“如果在价格表上写的含糊，就会给消费者心里留下一种这家店是不是会骗人或者价格虚高的怀疑。”房东边说着边记下笔记。贺庭屿点头，“确实是这样，起码目前如果我有需求，我是愿意在这里消费的。”招牌大而明亮，并且看起来很干净，墙上挂着很多证书奖状之类的资质证明，环境干净舒适，价格合理且清晰易懂，已经足够给人留下一个较好的印象了。“但也不是没有缺点，”房东指了指面朝室外的窗户，“这个窗户开的太大了。”“或者说，不是窗户太大，是朝向不好。”“怎么说？”贺庭屿看了看窗户，玻璃也擦的很干净，看得出来经常有人做卫生，玻璃都这么干净，其他地方更不可能敷衍，从这个细节上来看，贺庭屿认为这反而能给这家店加分才对。“这是一楼，开这么大的窗户正好面朝商业街，来来往往的人很多，”房东侧了侧身，“只要微微移动，就能看见街上的行人，对于一些比较内向，并不愿意在别人面前被人教导做出专业动作的人来说，在心理上是一种负担。”武术搏击并不是很常见的东西，很多人在看见搏击教学的现场时会好奇地驻足观看，但至少有人是不愿意在做动作的时候被人围观的。“这样啊，”贺庭屿又看了两眼房东，生病以后房东的心思的确变得敏感了一些。“走吧，差不多了。”房东又待了一会儿，觉得没什么可看的，站起身离开。场馆里烧着暖气，坐一会儿就热的要把羽绒服脱了，否则能出满身的汗，但一走出场馆的大门，迎面吹来的冷风叫房东下意识地打了个寒战，寒风似乎顺着外套的缝隙溜了进去，在室内积攒的热气没一会儿就散了个干净。他搓了搓手，哈了口气，白色的雾气飘散在空中，房东抬头一看，天空中慢慢飘着点点雪花。“下雪了。”他说。贺庭屿从房东的兜里掏出手套给他戴上，探寻的目光在他身上扫视一圈确保穿戴整齐保暖，才满意的离开，瞟到一旁路边有个卖小吃的推车，贺庭屿扭头问房东：“那边有卖烤红薯的，要不要吃？”房东一愣，眯着眼望去，寒冷的天气的确让人想吃点热的暖暖胃，“……要。”卖烤红薯的大爷推着三轮车，车上不仅有烤红薯，还有糖葫芦。大爷穿着一身黑色棉衣，袖口处套着两个印着红色艳丽花朵的袖套，颇具几十年前流行的风格。房东站在柜台前犯了难。锅里的烤红薯闻上去很香，但玻璃柜里的糖葫芦看上去也很好吃。“想要就都买。”贺庭屿看出了他的犹豫。房东看看糖葫芦再看看烤红薯，“可是……冰糖草莓也想吃。”他不仅想要冰糖山楂和烤红薯，冰糖草莓也想要。贺庭屿言简意赅，“买。”“吃不完。”房东说。贺庭屿却已经正在叫老板打包带走了，抽空回了房东一句，“没事，两个人吃的完。”于是房东得到了一个烤红薯和两串糖葫芦。贺庭屿不喜欢吃甜的，什么也没买。房东被冻了半天，比起凉凉的糖葫芦他的首选是烤红薯，拿到东西的那一刻当即脱了手套，开始去皮。但刚刚从锅里拿出来的烤红薯很烫手，他剥一下皮，两根手指就要捏在一起搓一搓，缓解被烫的疼痛感，贺庭屿看不下去了，他的感觉没房东那么敏感，拿过烤红薯三两下就剥了一半的皮，才又递给房东。房东把包着红薯的塑料袋整了整拿来垫手，凑到贺庭屿嘴边，“尝尝。”贺庭屿咬了一口，露出底下颜色更深一点的红薯芯，红薯很甜但也很烫，“慢点吃，有点烫。”房东于是捧着红薯没动，过了一会儿他像是无聊了，问道：“好吃吗？”贺庭屿点了点头，“很甜。”房东看上去更想亲自尝一尝了，脸上露出了些许垂涎的表情，又过了一会儿他觉得应该差不多了，于是捧着烤红薯咬了一大口。贺庭屿觉得天气这么冷，温度降得应该挺快的，就没阻止，结果房东又被烫到了。“嘶哈嘶哈”房东哈着气，白色的雾气像是缥缈的云烟，很快凝结又消散，不断地重复，模糊了他深邃的眉眼。无限好文，尽在晋江文学城“慢点，”贺庭屿拍了拍房东背，有点无奈，“还烫啊？”房东还在斯哈没法回答他的话，只能不住地点头。好在天气冷，口腔里的温度斯哈一会儿很快就降下去了。经过这一烫，房东觉得自己的舌头适应了不少，再加上红薯十分清甜，确实好吃，于是他又尝试了第二次。或许是真的适应了，房东小口地咬着，一点一点地把烤红薯吃完了。贺庭屿张开袋子给房东看，“要哪个？”房东瞧了瞧先挑了山楂出来，咬了一个，面色一顿，又不着痕迹地掩盖下去，十分自然地嚼了两口把签子递给贺庭屿，“……好吃。”贺庭屿十分怀疑刚刚听到了房东被酸的吸溜口水的声音。但他还是顺着房东的动作低头咬了一颗，刚咬第一口他就顿住了，面色有些无奈。很酸。……但房东抿唇偷笑的样子很可爱。无名的人一直到二月中旬，房东都在选定的各个场馆游荡，开始的时候贺庭屿会陪他去，后来慢慢的就不去了，但会悄悄跟在房东身后。起初房东很不习惯没人可以帮他和场馆的人交流，但后来也慢慢适应了和人交流的感觉，不说口才有多好，和人聊天时说的多么天花乱坠，起码询问问题和回答问题的时候心里不再有抗拒感，人际交流方面好了很多。场馆考察的差不多了之后就轮到了问卷调查，在考察场地期间他也分发过问卷，不过去健身馆武术馆的大多还是年轻人和小孩子，在老年人这方面的样本缺失很大，考察完场地房东就专心处理问卷的问题。或许是他以前走在路上常常帮别人填问卷积攒了些好运，轮到他去分发问卷的时候，大多也都愿意帮他填。介于他主要面向中老年人，有的时候会遇到不识字的情况，房东总要耐心地把问题都读一遍，后来这张问卷的内容房东都背了个七七八八。以前的老头老太太也没少帮忙，房东以前带着他们打太极，他们对房东的印象都挺好，纷纷号召自己的老伙伴们帮他填问卷，尤其是夏老太太，人缘好，认识的老头老太太们涵盖好几个社区，还有开养生会所的小舒姐和小平哥，给去他们那里按摩的客人也都发了一份，房东的问卷调查工作几乎没怎么让他操心，进行的很顺利。前期调查做的差不多了，就要考虑选址的问题。“可以考虑周围有开设辅导班兴趣班的地段，”贺庭屿摸着下巴思考着，“毕竟还是比较小众的东西，需要有人引流才行。”集中开设辅导班的地方一是不缺目标客户，二是这么多人都在这里开办，地段上肯定是经得起考验的。“可是会有老年人去那种小孩多的地方吗？”房东有些疑惑。“现在家长都很忙，很大一部分孩子是靠家里老人接送上下学，一节课大概是两个小时，这两个小时如果老人也报了班，正好上完还赶得上接孩子，一举两得，”贺庭屿噼里啪啦地打着字，“而且也不一定非要将目标主体定在老年人身上。”“不是只有老年人才需要强身健体，现在年轻人对这方面的需求也很大的。”房东“哦”了一声。“你不是学的武术与民族传统体育吗？武术段位证书也有，可以两者结合，面向的范围就更广了。现在小孩子对武术的兴趣还是很广的，家长也愿意让他们学几招防身。不然只有健身气功的话，大家都不了解这个，初期很难起来。”贺庭屿想了想又说：“也可以和养生馆，按摩店之类的结合一下，这类的目标人群生活中更加注重养生，也愿意为此买单。”房东有些恍然，拿着笔一一记下。他发现自己之前的思维确实有些局限了，只固定在老年人身上的确受众太小了些。定完初期的目标，房东第二天就出门选址。如果有合适的场地，他更优先于选择自己的房子，一来不用付租金，二来自己的场地用着更舒心一些。租的房子到底不是自己的地界，如果要大装还要过问房子主人的意见。他在商业区也有几套铺面，只是大多都租了出去，那些地方租金虽贵，但人流量多，依然很抢手，就算他是房东，一时半会也找不到空闲的房子。房东去转了一圈，觉得就算有空闲的地方，大概也不适合当健身气功馆来办。地方小不说，周围都是餐饮和商场，他的健身气功馆开在这里简直格格不入。“去这里的商业街看看呢？”贺庭屿指了指手机地图上的成明路，房东凑过去看了看，没有这里的商圈繁华，但同样在s市有一定的知名度，有知名度的地方，就有人去。成明路是s市存在时间较长的商业街，房东没出生之前就存在了，十几年前还是s市的商业中心，只是后来s市的面积逐渐扩大，商业迅速发展起来，经济中心南移，这里就渐渐萧条下去，后来政府出资重新修缮了这里，才渐渐好起来，逐步发展成现在的小商圈。成明路周围有很多大大小小的居住区，有足够的人群，附近还有一所中学，两所小学，其中一所是s市有名的私立学校，附近都是中高端小区。成明路里的商铺除了一部分餐饮，剩下的就是各种培训机构，走在路上抬头一看，教什么的都有，音乐，围棋，小升初，初升高，美术，外语，口才应有尽有。房东在这里也有房子，只是都已经租了出去。在成明路转了一圈，两人选了几个合适的位置，在手机上做上标注。后来一周，两人都在为选址的事情奔波，看过来看过去，还是成明路最合适。最后房东选了一家临水的铺子，这间店铺面积不大，位置稍偏一些，但优势就在于背后有片人工湖，这湖也有点运势，整个s市就这里冬天会飞来野天鹅，每到这时候慕名来看天鹅的人总是很多，后来这片湖周围干脆修了个天鹅主题的公园。房东觉得这是个好兆头。最主要的是，这间店铺旁边的店就是他的房子，虽然正处于出租的状态，但合同今年六月底就到期了，房东问了店长，正巧也没有续租的念头。他打算着到时候看看生意怎么样，要是好的话就干脆把这间店买下来，两间打通，正巧面积太小的问题也解决了。租金是用贺庭屿之前给他的卡付的，房东的钱大部分都投了福利院，一些零散的存了定期，一时半会儿还真拿不出这么多定金。“过几个月我就还你。”房东想了想，六月份就到了他定期收租的时候了，到时候手头就能宽裕些。贺庭屿摇了摇头，“给你的就是你的了。”房东觉得每到这种时候贺庭屿都有些固执，他没说话，心里思索着要不回头让贺庭屿挑个房本送他。想想到时候掏出一把房本让贺庭屿随便挑的画面……“……”啊，有点小爽。原来这就是爽文男主的感觉吗？店铺很普通，以前是开舞蹈室的，够空旷，外立面就是普通商铺的样子，建筑充满了商业气息。“回头找人装修一下就好了，”签好合同贺庭屿也松了一口气，最近因为选址的事情两个人都有些心交力瘁，看房子这事真不是什么简单的事情，各种细节都要考虑到位，还要做实地调研，不能单凭中介的一张嘴来了解。比如有些位于路口的店铺，人流量是很大，去看的时候也的确符合现实，但真要实际在那里开了店，就会发现人群根本就不会走进去，还没有固定客源。人一忙起来想的事情就会变少，原本因为强迫症总是控制不住想到火灾现场，火焰总是不顾房东抗拒意愿的反复出现在他脑海中，最近这种现象却减少了很多。直到选址彻底确定，房东才猛然发现自己这些天似乎没有之前那么焦虑了。贺庭屿将他的这些变化看在眼中，签完合同的第二天就找了徐辛又做了一次检查，得到了情况有所好转的诊断结果。无限好文，尽在晋江文学城这让他狠狠松了口气。无限好文，尽在晋江文学城虽然没有彻底痊愈，但起码说明给房东找点事做确实能缓解他的精神问题。为了庆祝这个结果，贺庭屿准备做一桌房东喜欢吃的菜。做饭前，他带着房东去买菜。自从上次他出去买菜却让房东意外卷入火灾现场后，贺庭屿再出门时总要像个家里养了个不能自理的小孩似的，不管去哪都要带着房东一起，他生怕自己一个没看住，又出了什么意外。吃饭的时候房东像是突然想到了什么，迟疑着问道：“上次……那个人怎么样了？”他突然问了个语意不详的问题贺庭屿还没反应过来，“什么人？”