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第 63 章（第1页）

徐云甫敲了敲门，进去之后，发现他呆坐在床上，不知道在想什么。

“俊俊？”

“啊？”徐俊平听到声音，略带惊讶地抬头，“爸爸？”

“嗯。”徐云甫坐下后，说，“这个做业务，也不是一天两天能做成的，不要气馁。”

“我知道。”徐俊平说。他觉得自己比其他人的起点已经高很多，也不是为了这件事，而是另有他事而烦恼的。只不过，这件事情，他也说不出口。

“国外有个服装展会，你知道吧？”徐云甫问。

“什么时候？”

“下周，在新加坡，到时候会有很多国家的参展商来参展，布料、纤维、毛线，都是专业的公司来参展。”徐云甫说，“然后呢，也会有很多国际客户来订购产品，到时候谈不谈得成业务，就看每个人的本事了。”

“我去！”徐俊平说。

徐云甫笑着拍了拍儿子的背，说道：“好好干，爸爸当时也是从一穷二白，白手起家的，爸爸呢，当然也十分信任你。”

“嗯！”徐俊平对自己充满了信心，觉得自己肯定能谈成单子的！

徐云甫点点头，指了指，说：“给你切了西瓜，记得吃。”

徐俊平刚才的阴霾一扫而光，觉得生活又充满了信心。正所谓初生牛犊不怕虎，男人有了事业，才能给自己的女人顶起一片天地。

“你怎么说的？”陈锦坐在梳妆台上，从镜子里看到他回来问道。

徐云甫关上卧室的门，说：“和这个小子说了下展会的事情。”

“你该不会让他去吧？”陈锦一边往脸上擦护肤品，一边问。

“有什么不可以？”徐云甫说，“年轻人，还是要多锻炼的。”

陈锦点点头，说：“我也不是不信任儿子，就是担心。”

“嗨，没事的，公司的人都去呢，到时候看着他。”徐云甫说。

陈锦伤感道：“建平去世后，我就是害怕，这孩子养着养着又没了。”

徐云甫安慰道：“没事的，没事的，你别想太多了。那么多人一起出去，很安全。”

“嗯。”陈锦说，“老把孩子绑在自己身边，确实不好。但是我这个做母亲的心情，每次都担惊受怕的。”

“我懂。”徐云甫亲了亲她的头发。

陈锦看着镜子里的自己，问：“我是不是老了？你看眼角这里，全是皱纹。”

“没有，你还年轻呢，不老。”徐云甫笑道。

“孩子都二十几了，还不老。”

“永远十八。”徐云甫说，“要不要一起洗澡？”

“我洗好了，这不是在擦香香了。”

“那我去洗了，很快的。”徐云甫亲了下她的脸颊，“一起做功课，等我啊～”

“......”

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徐俊平在公司待了一周后，渐渐熟悉公司的工作流程了。每天上班打开电脑就看看客户有没有发新的邮件过来，有的话就马上处理。没有的话，就看看外贸的书，像什么《国际商务谈判》《外贸英语》《新概念英语》《环球英语教程》《商务英语口语》，有几本是宋婉借给他看的，说是学校上学用到的书本。

徐俊平对这些书，来者不拒，每一本都看得很认真。

实践出真知，有时候光学也没什么用处，还是要和事实相结合。

就比如说客户来了询盘，就要进行第一轮报价，quotation，谈判双方提出各自的交易条件。

报价需要完整，且准确，外贸业务员需要对产品的价格、数量、质量、包装方式、装运方式、保险、支付条件、商检、索赔等进行报价，这其中价格条款是最重要的。

影响产品价格的有产品的成本因素、市场需求、品质因素、竞争因素和政策因素。

所以，在报价的时候，要千万小心谨慎，对自己报出去的价格留有余地，要保证自己利润的同时，也要比较市场上同类型的产品。

现在还是书面报价，双方通过邮件往来。如果一到展会上，客户问你价格，就需要依靠个人经验了，经验丰富的销售员会察言观色，随机应变。遇到特别生疏的，客户问问题，一问三不知，别人就感觉你特别不专业了。