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第2章(第1页)

林奕然绝对是澜海存在感最低的副总。

陈夕不看台上讲话的人,点开某行app查工资余额。

4000元,还够交一季度房租。

陈夕与林奕然一样,大学毕业后就在澜海工作。林奕然干了13年,他干了3年。林奕然今年35,他今年25。他本想如果自己再过10年还继续在澜海工作,应该能达到林奕然的高度。

但是,陈夕注定做不成13年澜海老员工,因为他马上就要离职了。

林奕然对外的形象就像他手腕上精雕细磨的iwc腕表一样,每个细节都恰到好处。他与张光明一样自带领导的威压,十足的边界感,措辞严谨、逻辑清晰、一席讲话充分体现了商务精英的气度与风范:“最后感谢澜海给予机会,我将带领俞城ka击破关键客户,不负所望!”

啪啪啪啪啪,台下又是掌声。紧接着是王爽的就职演说,再继续鼓掌。

陈夕心想:一早晨光鼓掌了,这b企业早晚药丸!早走早好,早走早好。

王爽的讲话风格较比林奕然更为“商务”,她的语调慷慨激昂、抑扬顿挫、情绪饱满,说到关键时刻更有即将潸然泪下的丰富面部表情做衬,一席讲话堪比演员试镜表演,生动形象无比感人。

陈夕心想:这b领导来当我上级,还不被她折磨死?早走早好,早走早好。

终于熬到公司启动会结束,各个体系分开早会。陈夕缓缓站起,跟着其它体系的员工一起出会议室。刚才开会默不作声的员工们在这时交头接耳,纷纷讨论公司的架构变化,其中提到最多的就是“林奕然”。

越不想听什么,他们越提什么,陈夕只能慢慢悠悠地躲过人群在后面走。俗话说耳不听为清,眼不见为净,都要离职了,就尽量不要再有交集。

陈夕躲开人群是因为不想听林奕然的名字,开会不坐ka体系是因为不想离林奕然太近,他要避开林奕然。

可偏偏避不开!

腰侧搭上只手,轻轻按了下,耳畔响起低沉的嗓音:“腰疼?”

陈夕瞬间炸毛,扶着腰窜出数米,回头皱眉瞪害他腰疼的罪魁祸首。

西装笔挺的林奕然乍看丰神俊朗文质彬彬,陈夕却知道这厮私底下什么都敢乱来。虽然大批员工已经离开会议室,二人身边没有多少人,但这毕竟是公共场合,陈夕不好发作,只得咬牙骂了句:“畜生!”

骂完用最快速度一瘸一拐地冲向会议室门口,留给林奕然一个不算潇洒的背影。

“我是澜海ka林奕然。”

ka(keyaount),译为关键客户,是指最重要、最有价值的客户。ka经理负责的ka客户是澜海销售与利润的主要来源。所以,ka是接待以及维护重点客户的重要岗位。(1)

俞城澜海ka统共不到20人,这20人创造了俞城澜海80的销售利润,每名ka都可谓是骁勇善战,各有所长,陈夕除外。

论资历陈夕谈不上老,ka马龙飞入职澜海15年,陈夕只有3年;

论人脉陈夕谈不上广,ka张元吉父亲是俞城前税务局一把手,母亲是教育局退休骨干,张元吉在当地国企、教育行业可以随便摇人,而陈夕只有几个稍微熟络的客户;

论专业度陈夕谈不上强,ka刘雪莹讲过不下10个标,精通澜海所有产品线,而陈夕只会买线上效果转化类产品。

ka体系可谓藏龙卧虎,人数虽不多,但每位营销大咖单兵作战能力都很出众。面多浩瀚的客户公海,各路ka仙人过海尽显神通。陈夕不是仙人,没有法宝,只有个破旧的小竹筏。他本就过不了海,硬着头皮来ka全因为林奕然1年前那句:“来跟我干。”

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