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听到这里,沈笑夫忽然想起刀郎那首著名的歌曲《冲动的惩罚》,偷偷笑了起来。
林双喜对富态女子陈姐说:
“陈姐,您有这样的感觉就对了。
这款雪佛兰科鲁兹,无论是从外观设计上,还是从动力性能上,或者从驾驶感觉上来说,都是优秀的。
每天到我们店里来的顾客,有不少人都会被它所吸引!
但是,光有冲动是不够的。
很多顾客虽然喜欢,但是却不像您这样具备经济实力。
所以,您的冲动是正常的、也是值得的!
冲动到行动,是您的智慧和选择!”
哟,林双喜还一套一套的,不愧为业务经理!沈笑夫偷偷地看了林双喜一眼,满是赞赏。
富态女子陈姐笑呵呵地说:“那行吧,我就为冲动买一次单吧!”
ok,又是一个大单搞定!
沈笑夫打心眼里佩服这个二师兄林双喜。
厉害了,我的哥!
后来,等富态女子陈姐交钱提车走了后,沈笑夫偷偷地对二师兄说:
“林哥,你真牛啊!!”
林双喜循循善诱,开始教导沈笑夫:
“汽车虽好,但是在当今时代,它并不是生活必需品,更不是生活急需品。
所以,不少顾客即使看中了某款汽车,做决定的时候也会犹豫再三,三思而行。
终究,汽车不像一件衣服、一袋小吃,汽车可是大宗消费!
谁不慎重啊?是不?
在这个关口上,我们销售人员如果沉不住气,就很有可能功亏一篑。
如果面对客户摆出的无所谓态度,‘不急&039;‘再等等&039;‘再看看&039;,我们销售人员马上抛出优惠政策拉拢客户,恰恰掉进了销售的‘陷阱&039;。”
沈笑夫惊讶地问道:“优惠政策成了陷阱?还有这样的事啊?”
林双喜笑着说:
“假如刚才陈姐说:我不急着买车,再等等吧。
我立马回答:陈姐,您是不是觉得价钱不合适呢?如果有什么要求,可以尽管提出来,我一定想办法给您最优惠的价格。
那么陈姐肯定会说:这么讲,刚才你给我报的价不实在喽?
这时候,我就只有傻眼了!这桩买卖也就完蛋啦!”
沈笑夫点点头,说:“哦,有道理!”
这时,林双喜的手机响了,传来了《不是我不小心》的彩铃:
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