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16第 16 章（第1页）

丽萨无端端肉麻，二瑞抖落一地鸡皮疙瘩，搞得浑身不自在，哪敢去麻烦人家天山双煞，连忙说不要紧，同时抓紧机会撇清自己：“你也太客气了，我和我老板，也就一个小区里的邻居而已，刚巧我妈又做过他三年班主任，他帮我找工作，是因为我妈出面拜托，他无法推脱，再说又是举手之劳。至于我自己，说实话，对他并不是特别了解，因为从小就不是一个世界的人，就知道他当年是我们市的高考探花，长得帅，家里还挺有钱。”

丽莎一面听，一面笑，然后温柔嗔她：“别瞎说八说，他明明当你是自己妹妹的。”

服务生过来，丽莎接过菜单，递到二瑞手上，亲热道：“喏，咱们先点起来，这家餐厅的菜品都很不错，我和文森特一直来的，他喜欢这里的青口意面，你一定要试试看，不比法国本土做得差。你要是喜欢的话，咱们下周再约。”

听她说话这语气，二瑞就知道她肯定是把自己当成自己人了，便悄悄将椅子拉开一些，坐远一点。之前因为面试时被刻意刁难的事情，二瑞就感觉这种人得罪不起。这样七情上面的人，她以前在学校里混女生小团伙时也颇见识过几个。这种人怎么说呢，热得快，冷得也快，很容易就头脑发热和感情用事，她觉得你好就处处护着你，但一旦觉得你不好，那她会在各种场合想着法子的恶心你。时间久了，会让你周围不明真相的人都觉得你必然是一个很讨厌的家伙。

凭混女生小团伙的丰富经验，二瑞总结出，和这种人正确的相处之道，就是保持距离。

饭菜点好，两个女人之间的话也说尽，聊无可聊，气氛渐渐尴尬，只能找话来说，话题就这样不知不觉回到她们共同的熟人，瓜少身上。

二瑞说：“老板过去都两三个月了，不知道那边的工作要什么时候才能结束。”

丽莎说：“哪有那么快，那边人手上两周才刚刚招齐，团队正在磨合当中，等重新拉回流失的客户，一切回归正轨，至少还得两个月。”

“要这么久？”

丽莎笑着叹气：“是文森特过去一年风头太劲，挡了别人的路，所以才在这个时候被人架空，踢到外地去。”

“那个看不惯和设法架空不华哥的人……”二瑞眼睛霎一霎，“是犀利叔？”

丽莎笑起来：“连你都知道了？”

上海总部抗肿瘤bu的三名经理，如按资格和年龄以降序进行排列的话，首先是犀利叔，他进公司已有二十余年，属于元老级别的员工，因为性格尖酸刻薄，被人称作犀利叔，但其犀利的一面只对平级同事和下属展示，面对上司，他说出来的话，令人如沐春风，如饮甘泉，是以他服务过的几任上司对他评价都不错。

上一任总经理是美国人，财务出身的犀利叔曾花了无数个夜晚，为他赋诗一首，在年会上带领下属深情朗诵，这首诗大意是说：我们的加西亚，你是一位伟大的、充满人格魅力的、同时深谙中国管理智慧的、浪漫和理性兼具的管理天才，啊！

法国总经理费奇上任后，犀利叔和别人打招呼，开口都是法式口音：“啊喽！”和费奇本人说话，嘴巴里更像含了一块滚烫的食物。要不是犀利叔的扁平黄面孔，凭他亲切的口音，费奇会以为他是自己失散在中国的亲兄弟。

犀利叔业务水平麻麻，但在拍马屁这一领域却是天赋异禀，已经达到了孤独求败的境界，把每一任上司的大腿都抱得铁紧。不过他也有个致命弱点，就是自高自大，目中无人。他管理团队，喜欢搞逆我者亡那一套。且财务出身，把钱看得太重，在外，随意更换代理商，在内喜欢干些克扣代表营销费的事儿，不时捅个篓子，经常被人家投个诉，在行业里名声狼藉，但因为会站队，擅抱腿，一直有人罩着，多少年来，坐在销售经理的椅子上稳如泰山。

其次是市场部的产品经理安娜，安娜年纪四十许，婚姻状况不明，三年前顶着瑞士某一流医疗器械公司的市场部经理名头空降而来，和费奇几乎同一时间到任，与费奇关系颇为密切。据传她到a司来，是费奇钦点，市场部经理非她不可。

安娜家境不错，有诸多高级爱好，高尔夫啦，骑马啦，鉴赏音乐剧啦，等等。朋友圈也非常高大上，今天和某总经理喝茶，明天与某董事长吃饭，出现在她合照里的朋友，哪怕是全职妇女，身上珠宝首饰都论斤称。真正是谈笑有鸿儒，往来无白丁了。

在来上海前，安娜一直在瑞士工作生活，却讲一口英伦腔英语，且一句话里面中英文掺半，性格倨傲，很看不起老资格犀利叔，说他是low货，level太低，无一丝sense，半点不懂bess，他能够做到anar，实属nonsense。

犀利叔喜爱内斗，多年来一直身体力行地参与公司一切内斗，大大小小斗争参与成千上百场，一直赢多输少，对于安娜，老板私下里的goodfriend，犀利叔牙痒痒，却又noidea，虽然也尝试挖了很多小坑给她跳，却不敢太过分，所以除了恶心恶心人，始终不能动摇人家半分，乃么只能劝自己，君子报仇十年不晚，待到费奇离任，早晚得给她点lourseesee。

然后就是最年轻的销售经理瓜少了。

丽莎说：“他进公司第一年做医药代表，除去新人培训那几个月，之后大时间都在全国各地跑，每天基本上都是在见医生，或者去见医生的路上，所以最初的一年我们和他都不怎么熟悉，他真正崭露头角，是进公司第二年的事情了。”

瓜少进公司第二年，事业部有个销售经理，即他的前任，工作太卖命，半夜在家里和部门员工开视频会，结果猝死在自家书房。当时出事时，这个经理已经为一个非专利药业务的谈判项目筹备策划了半年，还有几天就要进入谈判阶段。这次项目合作方是一家仿制药公司，a司拟将旗下一批过专利期抗肿瘤药出售给对方，如果谈判成功，a司可借助仿制药公司的渠道，以低价杀入市场，夺回更多阵地。长远来看，这个合作项目对于a司来说，意义非同一般。所以不单单抗肿瘤事业部，整间公司上上下下都非常关注这个合作项目。可这个经理猝死后，他用的电脑与资料都落入家属手里，用作谈判的筹码。

这个销售经理能力优秀，业绩突出，他姓单，在公司被人称作单干侠，意思是说他不轻易相信人，也不喜配合别人，任何事情都是自己一把抓。关于项目的进展，单干侠对上司都会有所保留，项目小组成员更是只知道自己的part，而无一人能够全盘掌握。公司法务和单干侠家属谈判很不顺利，it想尽办法也都拿不到全部资料。可此时距谈判没有多少时间了，所有人都焦头烂额，项目不知该如何继续下去。

恰好那几天费奇的助理和瓜少相约去打球，中场休息时，两个人随意聊起仿制药谈判这件事情，助理诉苦说费奇这几天因为谈判项目的事情有点上火，从早到晚发脾气，鸡蛋里面挑骨头，搞得大家战战兢兢，这时瓜少便以“今天天气不错哦”的随意口气说道：“哦，也许我可以拿出pnb。”

瓜少刚进公司那会儿，最初是在单干侠的团队里，在新人培训期间，时间相对比较多，他专业对口，英语不错，医学文献查阅起来得心应手，单干侠在筹备前期，找他查找和翻译了不少资料。而瓜少做事有个习惯，就是再小的工作，都有始有终，不会完成任务就万事大吉丢之脑后。当时给单干侠的资料，他都留有备份，没事时会看一看，研究一下。

后来新人培训结束，他因为业务调整，转去了犀利叔的团队，开始和老代表一起跑外勤，大部分时间都在外面，却还是一直关注单干侠的项目进度，偶尔找到一些有用的资料，仍然会分享给单干侠。因此单干侠遇见他时，会和他聊一聊工作进展。基于此，他才有信心在剩下为数不多的几天时间里把缺失的资料补齐，未完成的谈判方案做好。

而几个项目组另外成员纯粹是因为突遇变故，且顶着来自上面的巨大压力，内外夹攻，慌了，如果冷静下来，完全可以根据前期所收集的信息和准备的资料，已经既定的谈判方向，重新做一个谈判方案出来。

第二天早上，如瓜少所料，一到公司，就被费奇召到总经理办公室，和项目组开了个会，会议结束，费奇当即宣布，瓜少作为临时成员，当天加入项目组，全程参与谈判。

仿制药业务顺利谈成后没多久，瓜少便由医药代表直接升任销售部的经理。在a司所有产品线里面，肿瘤药最赚钱，但相对的，这个bu的竞争也最为激烈。一线五年以上老代表老专员一堆，意味着你不熬个七八年，根本没有晋升机会。即便晋升，也是由代表到主管，从地方到总部。这个过程，怎么着也得十年左右。公司很多管理人员，都是这样一点点熬上来的。可瓜少仅用了一年，就跳过主管，由代表直接升任经理，并因为一个仿制药的谈判，在公司内备受瞩目。他这样的升职方式和速度，令周围很多人忌惮和害怕，比如他的老上司犀利叔，就是其中之一。所以他这次才会在这样一个时间点被踢去华西区。

不过丽莎最后又说：“凡事都有双面性，这对他来说未必就是坏事。他人生过于顺遂，又太年轻，活得太自我，做事容易剑走偏锋，现在被派到那个只剩残兵弱将的团队里，他在带人走出办公室，去外面推销自己的产品之前，首先要解决人手不足的问题，并在最短的时间里给他们培训，提升他们的士气。为此他还要学管账，控制预算，和方方面面的人去沟通打交道。在上海总部，他不太会遇到这些琐碎的事情，因为有专门的团队帮他打理好。所以这次流放，对他来说，也是一个磨练他脾气，帮助他成长为真正领导者的机会。”

“费奇难道不觉得这样做有失偏颇吗？作为bu总经理，他这样安排公平吗？”

“费奇的三年任期在今年中就已经结束了，至今还没有被调走，是因为肿瘤这个领域，一直是各家药企的重中之重，负责人的确定也是慎之又慎，颇费周折。费奇到任之前，这个岗位就空置了四五个月。作为随时都有可能离开的人，费奇现在更关心的是总部接下来会把他调去哪里，职位和待遇又如何，而上海的工作，只要能够平稳过渡到他离职那天就行了。”丽莎嘴角弯起，笑二瑞天真，“而且，职场从来没有公平，要么出众，要么出局。当然讲究绝对公平的管理者也有，不过这样的人做销售，反而赚不到什么钱。”

二瑞仅是想象一下瓜少回上海后的局面，就代他感到头疼。

“今年以来，外部医改动作频繁，接下来应该还会有几波。而在内部，过了专利期的老药销售额在不断下滑，新出的药则表现优秀，这样一来，就造成各个团队间的资源倾斜严重。”饭吃完，丽莎买完单，又把二瑞送到地铁口，分手时，安慰似的跟她说道，“另外还有费奇的离任，所以，组织架构的调整，明年必然还会有一波，笑到最后的人是谁，现在没有人知道。”

瓜少在重庆，从四月份一直呆到九月份才回来，回来后马上被派去瑞士全球总部参加了一个学术峰会，两周后再次返回上海，又接着休整两天。在两天时间里面，他回杭州看了一趟父母，然后开车去了海桐路找二瑞。