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31第 31 章(第1页)

瓜少从昨天起就不在公司,销售部门几个经理和费奇一同香港出差去了,二瑞休假,也没人告诉她。以为今天碰不到了,结果到快下班时,他竟然在公司现身,手上还拉着出差的行李箱,应该是从机场直接回来的。

看见他进入办公室,二瑞放下手里的活儿,黑桑葚口红找出来,对镜重新描一遍,然后进他办公室找他,话没说,辞职报告先放到他办公桌上去,可他的目光却先落到她嘴唇上来了,很是诧异地望着她,低声问:“怎么气色有点不好?是不是昨天很晚睡?”

她说:“文森特,我准备……”

“我马上有个视频会要开,有点忙,有什么事明天再说吧。”脱下西装外套往椅背一丢,拉扯领带,最上一粒衬衫纽扣解开,透一口气,对她说,“今天没什么紧要工作,你可以早点回去。”

“我上次说下班不积极,脑壳有问题,还被你说一顿……”

“有吗?”他望着她笑,柔声道,“今天气色看着不太好,早点回去休息,不要睡太晚。还有,后天我要去南京出个差,你也一起。这里是资料,你明天抽时间看下。”说完,把辞职报告连同一堆文件递给了她。

二瑞还有一堆话要说。可他已经开机准备开始干活儿了,同时又看办公桌上人家给他留的告示贴,门口有人喊他名字,他把告示贴咬在嘴里,去门口签收了两本医学期刊杂志。

她在他办公桌边上站了会儿,最终什么都没说,低着头,抱着一堆资料,退出了他的办公室。

到门口,听他在身后清了下嗓子,似是有话要说,她便回头看他。

身后,他望着她,眼神专注,声音低沉且温柔:“二,生日快乐。”

她就嗯了一声,没说话。

白白酝酿了两天,架都没吵起来,更别提辞职了。

回到座位上,整理他给她的一堆资料时,从中掉落一个深红色礼品袋,袋身上印有烫金大字“周生生”,取出纸袋里的珠宝盒,打开来看,是一对小巧漂亮的黄金耳钉。

下班后,二瑞乘地铁回家,到科技馆站,身侧车门打开,站她隔壁的一个年轻男子大跨步出门,他身后双肩包的包带搭扣和她耳机线缠在一起,她扯了两下,没扯下来,“哎呀哎呀”叫着,可惜人声嘈杂,男子没有听见。二瑞不得已,跟着他跳出了地铁门。

下了地铁之后,年轻男子才发现自己包上缠着别人的耳机线,忙取下来,又向二瑞道歉,二瑞心疼自己的耳机线,本想抱怨他几句,一抬头,发现对方是一张斯文白净面孔,带着无框眼镜,一脸聪明相。

一瞬间,二瑞心跳如小鹿,满心不快都化作了欣喜,似西厢记中莺莺乍见张生,见他外像儿风流,又青春年少,想他内性儿必也聪明,有那冠世才学吧。

二瑞对男子看了几眼,怪他的话便咽了下去,垂下眼睑,莞尔一笑:“没事,我不急的,再等下一辆好了。”

本想转身就走,男子却微笑着叫住她,从包里取出名片夹,给了她一张名片。一看,竟然是一家以肛肠科闻名的三甲医院的医生。

下一班地铁到来,两人已经交换好名片。

二瑞跳上车,男子原地目送她远去,她在车内向他挥手:“再见。”同时稍稍低头,把黑紫色的唇膏用手背悄悄擦抹掉,心中暗暗庆幸,亏得下班时找出以前落在公司里的红色围巾还有绒线帽戴着。她皮肤白,最衬红色,围上红围巾,戴上小红帽,可爱得连她自己都想多看自己几眼。

到后天,瓜少携助理二瑞去南京参加总经销商的销售会议,一整天会议结束,又马不停蹄去另外一个城市与牙套哥,以及当地一家小代理商汇合,共同参加一个招标会。

标前资料二瑞来前有看过,此次是当地一家市级医院招标,标的不大,就两款肿瘤普药。竞争对手有韩国一家,日本一家,另外还有国产两家。一般来说,这种规模的标是不需要生产厂家出面的,但院长是最近新上来的,第一次主持招标,就搞得阵仗很大,要求代理商和厂家都必须同时出席。

牙套哥最近比较辛苦,昨天刚从天寒地冻的华北区出差回来,又马不停蹄赶来参加招标,人一累,肠胃炎就犯了,刚到招标现场,肚子就开始乱叫了。

谈判桌对面,以院长为中心,两边依次坐着临床主任,几个科室的主任医师,后勤部负责人,护士长,大小领导黑压压坐一长排。牙套哥肚子咕噜声一阵响似一阵,对面医院一排人很诧异,就齐齐盯着他看,他被看得不自在,手心不停出汗,交出去的标书,都被他手汗浸湿一角。谈判开始前,他跑了一趟洗手间,谈判开始,院长话还没说两句,他又跑了一趟。被瓜少瞄上一眼,更紧张。

等到竞争性谈判时,院长咄咄逼人,连连杀价,牙套哥肚子不舒服,搞得连脑子也一片空白,心理上完全处于弱势,就唯唯诺诺应着。代理商在旁边给他打手势,暗示他不可自乱阵脚,但他根本不在状态,勉强抵挡了个回合,在院长的诱导下,眼看就要张口让价的关头,突然想起瓜少还在,忙住口,悄悄回头向瓜少一眼,看他微微点了点头,忙跟对面道歉,连连说了几句对不起,然后白着脸,捂着肚子,去了洗手间。

牙套哥身体不适,肠胃炎发作,谈判临时由瓜少接替。对方boss上场,院长炮火更加集中,较之刚才,更显气势汹汹,然而这套战术对瓜少不起作用,他咬住价格,就是不让一分。你来我往博弈半天,院长最后激动得差点拍桌子,二瑞心脏也吓得砰砰乱跳时,坐院长隔壁的临床主任突然跳了出来,开始两边劝说和调停。

临床主任和院长说说,又和瓜少说说。最终,瓜少做出少许让步,给出一个价格,医院和代理商表示都能接受,院长当场拍板,宣布a司中标。

二瑞是入职以来第一次参加这种招标,整个谈判过程,她都捏着一把汗,一会儿担心瓜少和院长吵起来,一会儿又担心公司落标,大家白忙一场。在回酒店的车上,想起刚才的情形,后背仍然有点凉飕飕的,问瓜少:“另几家竞争对手给的价格那么低,你刚刚和医院谈判时,就不怕价高落选吗?”

瓜少道:“这家医院是我们公司老客户,招标参数都是按照我们公司要求写的,中标是十拿九稳的事情。另外几家竞争对手的价格再低,参数不符合,最终只能是我们中标,他们这次只是来陪标而已。”

二瑞不解:“既然是十拿九稳的事情了,你干嘛还费那力气,和院长争那么厉害?”

瓜少便分析给她听:“这么小的标,你以为院长真是因为在乎价格,所以才会这么斤斤计较的么?他只是新官上任,需要运用自己的权力,并以此来树立威望,所以才会表现得咄咄逼人。这个时候我们厂家一定要配合他演戏,给他这个表现的机会。至于最后让价,他辛苦谈半天,适当的时侯给他一个台阶下,就皆大欢喜了。”

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