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第37章 转机（第1页）

叶林心中并不赞同这么快就考虑开分店，现在为时尚早，开了分店成本高不说，位置必定是要选远离铺子的，那谁去管理？是否又要再招人？可信吗，秘方会不会容易泄露？种种顾虑太多了。

但客户需求也必须要满足才行，而且迟早是要扩大规模的，这么大的四九城，这么大的市场等着他们呢。怎么办合适呢？

叶林想了想道：“现在行情这么好，是因为很多人都听了试了，感觉效果好，再加上咱们价格比原来的肥皂团低这么多，大家才来买。销量是很好，可若现在就买铺子、布置人手，投资过大，可能要许久才能收得回本来，风险有点大。”

“那可怎么办呢？”海保雀雀欲试的心，慢慢的冷静了下来。

叶林看他面露沮丧，安慰道：“我建议倒不如先试试分销，若是做的大了，再考虑买铺子的事。当然最终你还是回去跟你爹娘商议一番再决定。”

“何为分销呢？”海保皱眉问道。

叶林温声道：“这也简单，海保兄你的好友必然有一些家中是有铺子的，现在咱们卖二十五文钱一块，可以把肥皂以二十一、二文钱批发给他家售卖，不过规定他们的售价必须同我们一致。

这样，他家只需来提货，其他不用操心，一块儿净赚四、五文钱也不错了，咱们也不用再雇人手、买铺子，节约了这么多成本，还是能每块净挣五文钱，这不就是双赢的结果吗？”

听完叶林的解释，海保脸上顿时露出兴奋之色：“妙啊！叶兄，你这主意真是妙！太好了，待我想想哪些人家中有铺子，这算起来人还是很多的！”

叶林连忙拦了他：“海保兄，合作的人选还得要仔细斟酌才是，皇城里头藏龙卧虎，掉下一块砖都能砸到个七品官，咱们没权没势的，若是将这生意做得大了，只怕会遭人惦记。

到时随意用点手段，只怕咱们生意都要遭了。你还是回去好好跟你爹娘商议之后再说。”

海保心中一凛，是啊，他怎么得意忘形起来，竟将平日爹娘嘱咐他的话都忘了：京城里得罪不起的人太多，凡事要小心谨慎才行，切记不能给家里招祸！

他忙应下来：“多谢叶兄提醒了，我竟一时着急失了分寸。我会仔细考虑，之后再请叶兄你参谋一番。”

叶林笑着应下来。

他见事情已了，店里也不需他帮忙，因此坐了一会便想走。谁知却被海保拉住，定要一起吃了饭才肯放人。

叶林本没有什么胃口，但看海保这么热情，只得无奈地跟他一起去了。两人找了一家附近的小馆子，点了些爱吃的酒菜。

酒过三巡，菜过五味，海保这才张口问道：“我看叶兄你愁眉不展，今日又做了那般打扮，可是遇到什么不好解决的事？”

叶林看了看他，却只是叹了口气，并没说话。

他没想到海保还挺细心，原来是看出他面色不对，这才非要拉着他喝酒吃饭。他心里有些感动，海保这人看上去大大咧咧的，但对自己认可的朋友，却也能十分细心照顾。

可是这事儿牵扯极大，海保是他真心相待的朋友，家里也只是普通，帮不上什么忙的，说出来只是徒增烦恼罢了。

海保见叶林不肯说，倒也不气馁，他心里想着，平日计策这么多的叶林竟然也被难住了，不知是出了什么事情，但是若有我帮的，作为好兄弟一定要帮他一把。

于是他仍旧劝道：“我知道叶兄你素日思虑谨慎，又足智多谋，可人总会遇到些自己解决不了的事，正所谓三个臭皮匠顶个诸葛亮，我也算一小半诸葛亮了。”说着还做出了摇扇子的动作，装作捋胡须，一边对着叶林挤眉弄眼儿。

看到叶林被他逗笑，才继续道：“叶兄有事不妨跟我说上一说，就算解决不了，说出来心里也畅快些。我定会守口如瓶，出你口入我耳，不会有第三个人知道。”

或许是酒气熏人，叶林也有些微醺，或许是骤然又遇仇人，压力倍增，他放开了心房，跟海保诉说起来：“唉，此事说来话长。我本是今年考中的举人，按理来说，现在应该在备考会试才对。可是谁叫我得罪了个大大的敌人，现在被人追杀，只能东躲西藏的到了京城。”

叶林歉疚的看着海保：“抱歉，我本不想隐瞒你，但却为保家人平安，不得不出此下策，我在书肆也是隐姓埋名，化名林玉才敢接了工作。做此举实属无奈，还请海保兄谅解。”

海保心中掀起惊涛骇浪，怪不得叶林有学识，又有谋略，竟然是应届科举考生，按理来说应该叫声举人大人的，谁知却做了书肆伙计，原来是在躲避仇人。

“叶兄你不要在意，我知道你是迫不得已。若我是你的处境也会这样做的，还是安全重要。”

叶林见他真的不在意，这才继续道：“刚才我将手脸涂黑，不敢以真面目示人，正是因为发现了追杀我的人。”

海保奇道：“这仇人是谁？竟如此胆大，当街就敢追寻你不成？”

叶林叹道：“这仇人自己倒没什么，可谁叫他家里头势力非常大，一般的官员都奈何不了他们。我若想在京城继续待下去，就得要找个贵人庇护才能活命，否则就只能隐姓埋名，回乡下种地去了。”

海保大惊失色：“叶兄你可不能走，你若走了咱们的生意可怎么办？”

他皱紧了眉头：“你得找什么样的贵人呢？说不得我能帮你联系看看。”

叶林苦笑着摇摇头：“真不是一般的贵人能护得住的。”他拿手在头顶比了比：“得是高高在上的真正贵人才行。”