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“对了,小裴总不是从外国回来的高材生么?小小县城里的工厂,竟然能难倒小裴总?”
若是裴舒白没遭遇过李美花,她大概要为了面子,说句“难不倒”就撤了。但经过这几天的“训练”,裴舒白迅速成长,算是能识别出这种明捧实杀的套路。
想打败这个套路,得真诚。
“才不是呢!”裴舒白做出大惊小怪、十分气愤的样子,“我开始接手的时候也以为很容易,还和我父亲拍过胸口,表示绝不叫他操心。可是现在事与愿违,哎...李伯伯,您一定得帮我!不然去我父亲那里,怎么交代啊!”
刘楚生是
知道公司情况的,如果裴舒白张嘴就和李向明提缺钱,他今天拜年的事情就算完了。他可不能让裴舒白说出口:“大小姐,这大过年的,咱们聊聊家常,公司的事还是年后再提吧。”
裴舒白一脸理直气壮地看着他,带着几分娇憨:“可既然我是大小姐,公司就是我家,公司的事就是我的家事。好不容易李伯伯在这儿,我就说几句话,怎么了?我一个小辈,向家中长辈请教家事,又怎么了?”
刘楚生语塞。心道裴舒白脸皮真厚,他这个真亲戚还在这儿,她这个刚认的假亲戚倒质问起他来。
裴舒白不等刘楚生回过神,抓住机会对李向明道:
“李伯伯,我刚到公司上班,不明白公司的业务,尤其不明白这些饲料是到底怎么卖出去的。您和我说说呗?”
刘楚生松了口气,原来是问这个。
李向明亦心里一宽,笑了:“这你不用操心,你们生产出来饲料后卖给我,我给你卖就行了。”
“那您是怎么卖的呢?”
这么基础的问题,几乎没有难度。李向明解释了他的业务:
“小裴总真是个好学的孩子,你要是不嫌烦,我就说说。饲料销售和传统销售不太一样,它不到普通消费者手上,不是最终的产品。饲料卖出去是用来喂养动物的,动物的养殖、良种繁育、加工都影响着动物产品最后的价值,进而反过来影响饲料的价格。总的来说,卖饲
料,有波动大、产业链长的问题。我做的事情,就是将力量集中起来,成立养殖联合体,向企业养殖户和散养户提供优质的产品和养殖技术服务,省去了各个厂家——也就是小裴总你的公司——对接市场的成本,并让您免于承担价格波动的风险。”
末了,李向明把话题抛给刘楚生:“这个问题,小楚还可以给你解释得更清楚。他手下管着二十几号人,除了一些能跑商铺的,都在乡里一户一户地上门推销,而乡里的养殖户买的量不多,每一户之间又很分散,养这些销售需要极大的成本,光是人员交通和产品运输费用,就狠狠地削薄了利润。”
裴舒白似懂非懂:“这么难呀。”
刘楚生笑道:“那可不是么。大小姐,你看,这销售工作,很不容易吧。”
裴舒白顺势道出此行目的:“是不容易,难怪我看公司都收不到钱!”
两个男人脸上一僵,没想到她竟然还是拐到了钱的问题上。
裴舒白面带好奇:“李伯伯,你为我们做了这么多工作,一定也要花很多成本吧?”
李向明不好答得具体,只好打了个哈哈。
裴舒白一脸天真,帮他承认了:“我说呢!李伯伯,其实今天我来拜访您之前,特意做了点功课,看看经销商是做什么的。书上说,企业把货物卖给经销商,经销商付了账,再分销卖给下游,赚个差价。可听您这么一说,难道我
们饲料行业不太一样?是因为您比别的经销商要花更多的成本,所以就没有余钱‘货到款到’了,对吧?”
说完,裴舒白目光炯炯地盯着李向明,眼里的求知欲,看起来很像真的。
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