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俞婉著急去卖东西,虽然知道百花阁在哪裡,但她一个人肯定去不成,便缠著三叔先过去。三叔知道她把零用钱都搭这上面瞭,自然著急,也不逗她,径直便朝著最繁华的一处三岔路口走去。
那百花阁装饰地门庭热闹,两间大门面朝外敞开,来往的女眷不是坐轿就是坐车,很是矜贵。阳康镇地方虽不大,但因为处于两州交接的地方,连接著西北跟内地,交通便利,商贸发达,人口不少。
今天又是赶集的日子,人更多瞭。三叔等不及,要上街去做生意,嘱咐俞婉就在这裡等他,得到瞭保证,这才放心大胆朝人群最集中的主街过去。
俞婉先在门前观察瞭一阵,看见柜台边站著一个长袍书生模样的中年人,一脸和气,招呼来人,猜他的身份定不是小伙计之类的。想好瞭话术,这才上前去搭话,刚开始人傢看她是个小姑娘,穿著农户人傢最普通的麻葛衣裳,冷淡便有些摆在脸上。
俞婉也不介意,谁叫自傢穷呢,谁叫她年纪还小呢。不过,她还是有办法,她如今皮肤虽不怎麽健康,却是难得一见的白皙,脸上光洁如玉,连颗痣都没有,堪称行走的活招牌,不想引人注意都难。而且出门前她特意在手腕上抹瞭点香膏,直到现在还是香的。
听说她的好皮肤都是自己做东西养出来的,掌柜的就有点上心瞭。
“这香膏我早上出门前抹在手上,在路上走瞭两个时辰,味道还没有散。用料是我傢那边特有的一种野玫瑰,清清淡淡的,我傢的女孩子们都很喜欢,我做出来争先恐后地抢,要不是傢裡缺钱,我还不想卖呢。”
掌柜的自己沾瞭一点抹在手背上,极好推开,果然馥鬱芬芳、细腻润滑,难得的上等货。又听俞婉缺钱,已经心动,但不肯表现在脸上,讨价还价瞭一番,这才肯收下来。
傢裡也在说寇冲
俞婉留瞭个心眼,一开始便狮子大开口要一两银子一盒,这样一来,让价的馀地就很充裕。果然,最后以五百钱一盒的价钱将十几盒香膏全部出手瞭。
手上有瞭钱,俞婉有些激动,先去百货铺子补瞭一大堆原料,又买瞭两包白云片、百果糕。知道爹爱吃镇上卢记的野葱薄饼,也买瞭二十张放在篮子裡。最重要的还是肉,进镇上就闻到瞭酱猪蹄香味,俞婉肖想瞭很久,挑瞭最大的一隻,这才心满意足地去找三叔。
此时的俞傢财将摊子摆在瞭市集一处不怎麽显眼的地方,他也会吆喝,脸上带笑介绍地又热情,隻是买得人还是不多。俞婉走过去看瞭看三叔的东西,女人傢的帕子雪花膏口脂,针线顶针,傢用的酱醋葱蒜,男人的汗巾烟草,想的很周到,反而分散瞭客户群。
俞婉就给三叔出主意,去赌坊门口卖烟草槟榔,去菜市场门口卖傢用调料,去花街卖帕子胭脂——最后这一个俞婉表达的很委婉,好在三叔听懂瞭,立刻转换瞭方向。收获果然就很不错,一天下来也赚瞭有五六十来文钱,比之前一天二三十强多瞭。
俞婉将篮子裡的一坛酒拿出来,“麻烦三叔良多,还欠著三叔的货款,这坛酒就当我孝顺三叔的。”
三叔一边埋怨俞婉客气,一边将酒放在自己的货担子裡,“还是你小人傢脑瓜子灵,我怎麽就没想到去那些地方呢,就觉得集市上人多,肯定赚得多,殊不知也要人傢需要呀。”
俞婉就将自己上辈子做生意的很多窍门告诉三叔,三叔也算头脑灵活的,俞婉一说他就明白瞭,还会举一反三呢,更不会将俞婉的话当成小孩子胡言乱语,倒是认真思考起来。
带说带走,两人都收获满满,开开心心回瞭傢。俞婉将在镇上买得东西拿出来,先给寇芙喂瞭一口雪花糕,喜得小孩子围著她姐姐长姐姐短,小小的手紧紧拉住她一根指头,在她脸上亲亲。还没有跟小孩子这样亲近过呢,俞婉怪不好意思,她上辈子是没有小孩子缘的。
又把喷香的酱猪蹄拿出来,交给胡杏娘晚上加菜。爹看她果真赚瞭钱,又买瞭这麽多东西,很替她高兴,“你自己赚的钱就自己攒著吧,买个花戴戴什麽的,傢裡有我跟你杏姨,哪用你操心,买这麽多东西干什麽?还有你之前做那些东西,借瞭小姐妹的钱都赶紧还上,尤其是你三叔,可别占自傢人便宜。”
“爹怎麽知道的?”她借钱不是挺隐秘的?
“还不是你二伯娘傢说的。”胡杏娘也不喜欢隔房老二那一傢子,一大一小两个女人都是是非精。
“我看这酱猪蹄挺大一隻,咱们先吃一半吧,另一半留著明天吃,我再加点野葱干菜给它一炖,就又是一锅。”胡杏娘喜滋滋地捧著盘子。
是想留著补贴儿子吧?俞婉岂不知胡杏娘的想法,她财大气粗道:“不用,全部切瞭就这样吃,我爹这段时间忙农活,都瘦瞭。以后要吃以后再买,咱可不差这点。”
“都吃,都吃,不止我,你们都瘦瞭。”俞傢兴笑眯眯地搓手,俞婉也给他买瞭一坛子酒,还是有名的金华酒,都好久没喝这个瞭。
虽然赚瞭两银子,俞婉上辈子花钱成习惯瞭,转头就用掉瞭大半,剩下这点隻够把三叔的货款还上一部分。她带上五张野葱饼,小半包白云片去瞭三叔傢,也正吃完晚饭,在傢裡歇凉呢。
两个隔房的堂哥都娶瞭亲,两个嫂子有一个还怀上瞭,都在傢裡,看见俞婉过来,都连忙让座。俞婉谢绝瞭,走到三叔跟前,掏出两贯钱还给他。
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